1.选图片，首先选颜色，选择平常的颜色就可以了，不要颜色太鲜艳的

2.角度。不同类目角度不一样，如内裤，选择翘臀的。包包，选择质感的。女鞋，选择线条流畅的。儿童手表，选择佩戴效果好看的。内衣，选择丰胸的

3.白底或者浅色，不要任何文案

如果加了背景，或者文案，或者都有，一旦点击率不行，就不知道到底是背景不行，还是文案不行

男装，组合图

童装，不要带牛皮鲜

4.选词，选择人气几万的，不要几十万几百万的词，3-10个词

5.地域选择这些词点击率最高的5个地区以内，最多不超过10个

6.时间主要投放第二阶梯，只做关键词，不做人群，定向，站外

7.前面工作准备好了，观察点击率，展现量，一天展现量有几千就可以了，不要觉得太少，越多点击率越低，在前面几天需要的只是维持较高的点击率，点击率持久不低于同行，基本八九分，高于同行，基本上10分

8.这个时候最重要的就是筛选图片，颜色，角度，姿势，组合等，哪个图片点击率高，哪个图片上，选择轮播，选择优选，另外的图片很少展现，测不了图

9.等测好了图片之后，配背景，一般是浅色背景为主，多测几张不一样的背景色

10.背景色选好了，下面就是文案了。文案放在右上角或者是右下角，或者最下面，最下面的文案酒红背景条，黑色背景最好，重要的文案一般放在右边，也有例外的，有时候放在左上角效果也可以，但是左上角要避开HOT

11.图片最终测好了，逐渐放开地域投放

一般是三天内就可以测好图片

超过三天，还不行，说明自己都不知道问题出在哪里了

刚开始出价比平均出价高一点点就可以了，前面几天只是测图，没必要出价到前面去

不同的产品，可能我的经验无效，但是最重要的一点就是，款式很重要，图片做的在优秀，款式不好，也是跳失的

另外定向我不知道现在还有没有用，而且定向词难发掘，定向出价比平均出价高1-2倍，三五天，点击单价就降下来了，没有效果出价就再高一点，持续时间再长一点

没用的词一定要舍得删，不要9分，10分就不删，留着干嘛，在那摆造型吗？

还有一个忘了，20个以下的点击量正常情况下都不会增加质量分

前面说的一开始不要展现量太多，是因为计划一开始，直通车进来的搜索词都是乱七八糟的，大家有时间不妨看一下关键词搜索来源，就会发现问题了，如果一开始就大方向设置，就不精准，分上不来，计划一个星期没效果，再推困难就翻倍了，即使链接换了计划也是一样，如果一开始循序，一般一个星期后，搜索词基本上与直通车一致了

怎么在不正常的情况下涨分，卡位，出价，pc与无线分段调整等实战经验，请听下次分解！

作者：子木尘月，擅长：运营，有问题的话可以加我QQ：1668545621微信18163511531（备注：卖家网）

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