开学季燥起来，要怎么弄，一步步来。无论卖的是什么产品，我们首先要了解市场的需求，然后根据需求向客户提供好的产品，测款除了可以了解宝贝本身的受欢迎程度之外，还可以通过流量的情况来分析宝贝在市场的需求空间。所以第一步，测款。第二步，直钻打法。第三步，活动引爆。

一、初步规划

（1）产品测款分类，针对不同的产品分配预算，分为3类宝贝，分别是主推宝贝，辅推宝贝，引流宝贝。

（2）宝贝分好类之后，预估活动推广费用。然后根据推广费用将预算按照一定的比例分配到各个宝贝上去。

（3）根据活动策划方案，踩准每个时间节点，明确各岗位的工作，确保方案按照预期完成。

（4）活动过后，粉丝维护，开设会员服务，为下次活动蓄力。

二、直钻配合活动，精细化调整。

1、直通车

图 2.1.1 直通车细化操作图

蓄水期，通过直通车测款，测词，测人群，测定向，测图片点击率，增加新款曝光的机会的同时，找出宝贝最优的投放方式。测款采用的是精准引流方法，除引入精准的流量的同时还要带动产品和店铺权重的提升，关键词的质量得分就会随之增高，同样的推广位置，以更低的出价获得，从而引进更多的自然流量，让花出去的钱创造出最大的价值。

图 2.1.2直通车精准引流图

2、钻展

图 2.2.1钻展细化操作图

（1）测款时期，建cpm测款计划，侧重于投放pc端展位，首选资源位：PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图，在pc端流量相对较大的展位都可以投放测试。活动期间，无线首焦和pc首焦都投放。

（2）可以尝试拓展站外展位，通栏，和微博展位，这些展位都有一个相同点，就是展现量大，流量成本低。现在站外视频网站的展位的效果也是比较好，如腾讯，优酷的广告位，展现量大，投放效果需要经过测试和调整。

（3）人群定向首选老客户人群，一个可以从达摩盘去圈老客人群，另外可以选择营销场景定向中的核心用户。另外，拉新可以采用竟店拉新。

（4）推广创意图：做创意推广图的时候要注意只用一个版图，一个文案，每张推广的区别只在于产品，其他都是套版的，保证每款宝贝展示的公平性。

（5）单品推广主要目的是测款，更加公平的看出宝贝的潜力。

（6）淘积木预热可以用H5页面来测试宝贝款式，长图模式可以用来活动预热，营造活动氛围。

三、活动安排

图 3.0.1活动策划内容图

1、提升客户对店铺的记忆：通过签到送积分或是淘金币的方式，最好是连续签到积分或是淘金币递增的方式，引导客户大促前期每天进入签到，提升客户对店铺的粘度和记忆。

2、页面做好活动氛围打造：想要引导客户每天进入店铺签到，必然要有吸引客户的信息呈现在客户面前。所以除了签到有礼外，预热页面重点突出活动优惠信息，营造活动氛围。

3、活动优惠信息预告：活动信息要有一定的吸引力度，基本客户对产品有需求后，最在意的是产品的优惠力度。预热期可以将店铺优惠力度比较大的信息展现在页面，提高收藏加购和关注度。满送大促大额度无门槛优惠卷，引导提前转化等方式，提高吸引力，提升客户粘性。

4、产品规划：区分大促引流产品，大促主推和副推产品，拟定产品活动价格、页面产品规划和推广规划，同时配合上新节奏，通过上新折扣优惠方式，提前积累新品销量，辅助潜力款测试，一定程度补充大促预热期的低迷。

5、老客户唤醒：大促预热期，可以通过老客户特别优惠，短信或是优惠券派送等方式，唤醒客户，提升老客户的活跃度，提升大促老客户的回购率。不过信息和通知要控制好频率，避免唤醒不成，变成骚扰，导致客户流失。

6、客服提醒和导购安排：客服旺旺提前设置好自动回复语以及签名，沟通过程中，可以主动引导客户收藏和加购，引导客户关注店铺的活动信息，收藏店铺，每日签到。

7、会员管理：通过微信、微淘、微博做做传播或者发布活动预热，活动期间可以做送礼活动，提高会员的参与热情。活动后发话题，维持活动余热，做好会员维护。

四、总结

1.一开始要知道自己能卖出去的产品是什么，提前测款，根据宝贝潜力安排推广，以及活动力度。

2.做好活动策划，根据策划决定推广预算，然后对直钻活动费用进行再细化分配。

3.直钻的细化操作安排，根据新老潜人群，精准定位人群再精准化推广。

4.根据活动策划方案，踩准每个时间节点，明确各岗位的工作，确保方案按照预期完成。

5.开学季之后将是淘宝大促的开始，粉丝用户积累对下半年的活动会有助力的作用，从各个渠道引进流量，将其转化会员，适当让利，增加老客户的粘度。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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