现在淘宝，京东以及等等一些平台瓜分流量，使得这三者之间的流量慢慢变得稳定，淘宝先后提出流量排名千人千面，店铺买家个性话标签，再到现在的内容营销，逐渐让一些具有相同购物标签的卖家聚到一起形成一个类目的流量池子，我们与同行的竞争就是在这样一个流量池子里面抢流量。

我们只有能更快的找到我们的人群定位，才能找到我们宝贝的消费群体，才能更多去瓜分流量。

人群标签就是淘宝为了让你的宝贝更加符合买家个性化搜索规则，从而推荐给你更符合你产品购买意向的人群。那么什么会影响人群标签呢？产品标题，访客行为、产品属性、行业。淘宝是一个系统机制，会根据这些对你的产品进行辨别，从而为你的店铺产品打标。

关于店铺一些审美的东西，装修这一块我也不能过多的帮助大家，我只会通过数据来看结果。那么我们用直通车去做的话，我们应该怎么去做人群呢？

直通车的人群有很多，但是并不是每一个人群都会适合我们的店铺产品，我们需要去测试哪一个人群是真正对我们产品有用的，你要是有高级版的生意产谋那就更好了，直接能看到你所需要的东西，适合你产品的人群年纪，消费水平都能看得清清楚楚，你按照上面的去添加就行了，再加上你对于你店铺产品和购买客户的了解自己觉得对你店铺有用的人群，就基本上没有什么问题。但是如果你没有高级版的生意参谋也没有问题，你可以找同行借，不然你也可以在第一天把人群全部分类加进去。

注意：天气人群和人口属性这一块的人群一定要尽力分的特别细一点，这样测试出来的人群才能更加精准。为什么？很多掌柜在加人群的时候，以为添加的越多，流量就越多，其实不是这样的，人群这个功能就好像是一种分类工具。流量的总数是不会因为人群的数量增加，只会被人群的数量分为很多块。

添加完之后全部低出价高溢价，就是要让人群的点击更完整的突显出现，方便看数据！我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天。观察每天各个人群的数据情况。设置完之后，就是开始限额烧了，具体数目根据你自己情况来看，一般控制在150-300左右。

接下来的操作就非常简单了，和关键词的筛选差不多。看数据来操作。

点击率和流量低的删除

点击率低的流量大的也删除（要是这个人群流量占比非常大，就要观察一段时间了。）

点击率高，流量大的留下重点观察，这些大家都懂，我就不一一细说了，和关键词筛选没有太大的区别。在这里我要特别说一句，不是说我们删除的那些人群就没有用了，直通车人群可能受到节日，活动，等等的影响，这个时候我可以把一些和节日和一些活动相关的人群加到里面去，这样我们的转化才能达到我们节日的效果，人群标签不是一旦打上就不会变的，是会根据你不同搜索习惯改变的，所有我们的人群也会有所变化，这就是周期（一款宝贝的不可能一直做下去，也会有上升期，爆发期，衰落期）。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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