把握一个规则不如创造一个规划，时至秋季，天气渐冷，那么接下来的时间大家准备好了吗？

2017天猫双11系列活动流程根据天猫官方公布相关规则信息整理如下：

时间节点

海选报名：8.28-9.1

海选结果：9.5

预售申报：9.21—9.29

预售预热：10.19

预热开始：11.1

正式活动：11.11

今天就给大家分享一下直通车爆款打造方法和思路，这些对于大家来说是非常需要的!首先，对于爆款权重的培养，有利于拉动店铺全面流量，由点及面，成为行业中的佼佼者!

直接进入正题，现在就为大家分享爆款打造思路：

一．如何挖掘新品？

首先我们想做好一款新品，不仅要了解清楚自己培养的产品，也要清楚对方的优势，才能做到知己知彼，百战百胜!

了解新品的优势，首先我们要知道什么是新品标？

比如我们在淘宝上搜索“秋季女装连衣裙”这个词，图片上出现的“新”字，就是新品标签了。新品就是新上架的产品，前提宝贝图片需要是第一次发布的，以及需要符合淘宝的一些规则，这样淘宝才会把你的新品打上新品标签。

可能很多人会问？新品标签有很何作用？

一般产品有标上新品标签的可以给产品带来更多的展现。在淘宝上有很多流量入口的，比如：直通车流量、钻展流量、自然搜索流量、淘宝客、淘宝活动、类目流量等，但是还有一个很重要的流量入口，那就是新品流量!

新品标综合优势：

1.提高权重，让展现有扶持，这样的目的就是为了宝贝不会因为销量而被湮没。

2.新品权重有扶持，但是新品前期一定要快速破零，在新品扶持期快速把基础销量做起来，3.把握好流量是关键。现在玩黑搜很有风险，一般号要安全、稳定，需要精刷，比如我这边有淘宝村淘小二，对接村淘刷单资源，不会被查，不会降权，相对来说比较安全!

4.结合爆款打造，引进更多免费流量，打上新品标还会有更多免费流量入口。现在秋款很多卖家刚上手，培养新款，必须要挖掘自己正确的爆款打造思路!

二．选款

1.潜力款：主要看人气排名，销量少的前几页宝贝，可找出这些宝贝增长速度快的原因，如果款式OK，可以将其当作为爆款的准备款式去培养!一般同行爆款关联的宝贝：去看同行中正在打造的爆款宝贝的内页与店铺装修的风格，好的要借鉴一下，看其关联的款式有哪些，然后去看这些款式的数据怎样，分析这些款式是否适合打造爆款。

2.热销款：销量不错的款式，控制好竞争力度，建议大家分析销量好的宝贝的共性，手机热销款式特征，综合数据来作为参考，一般热销宝贝，主要参考款式的评价与收藏，选择适合自己的宝贝即可!

3.跟款：通过直通车生意参谋、流量解析等工具，通过飙升关键词、行业热词来选择热卖的款式重点去推，根据产品销量、价格、售后做对比，看是否有打造爆款的优势。

其中重点说下直通车选款，以宝贝点击、转化、收藏加购率、浏览时间及访问深度等作为参考，确定款式是否适合推广打造店内爆款。一般女装建议专门开一个测款计划，日限额不用太高，200元左右就行，选词方面要精准的长尾关键词，受众比较精准，此外PPC花费并不高。

那么我们在新品做好基础销量、买家好评、晒图后就要重点用直通车引流去推了，毕竟付费引流工具效果来的更快，我们前期必须做好预热，再去用直通车培养。

我们在新品推广期必须要注意以下要点，直通车优化方面才能有事半功倍的效果!

三.新品推广注意事项：

1.标题相关性：标题直接关系到搜索展现，标题撰写必须要有相关性高的行业热词，第一符合搜索人气，第二符合产品卖点，这样也能带动流量起来。

2.店铺DSR：店铺动态评分不仅代表着店铺的形象和综合实力，而且影响到买家信任和选择，是影响搜索权重的因素之一。

3.收藏加购：一款宝贝的收藏加购人数越多，就代表着该宝贝的受欢迎程度越高，提升收藏加购率就要从宝贝款式、主图、详情页描述等方面出发。

4.宝贝评价：直接影响转化率和购买率，以及卖家信誉。

5.宝贝主图：主图要突出差异化，与全网产品图片相比不要类同，其次就是攻心文案能够直击客户眼球。

四．测款

一般宝贝数量限制在10款左右，一个计划里放2-3款即可，不要太多，关键词选择重点以精准词为主，热词为辅。出价16-20条，或者高于行业均价的20％-30％，标品一般竞争大，关键词少，可以卡4-6条，PPC不贵的情况下可以卡前三，目的在于提升点击率!

测款通常以一个星期左右的时间为一个周期，主要从以下数据指标来衡量新款优化是否到位!

1.从宝贝停留时间在3-4分钟左右或者更长。

2.页面跳出率小于75%；

3.单品收藏加购率最优。

测款不要花费太多时间，直通车是最快的测款方法，根据数据表现情况选定后就要重点去推广，款式的选择正确与否将直接关系到整个店铺的经营情况，其次测款主要关联搭配设置，可以更好的提升转化情况，例如通过A、B、C款进店的买家，最后买B款，说明B款是大家比较认可的宝贝，同时可以给A、C款设置关联营销，设置到B款来提升转化率。

五．直通车关键词优化方向

1.展现量：一般关键词展现量要大于1000，过去一周有展现点击少、无点击的关键词降低出价或者更换匹配方式；过去一周关键词展现量大于1000，点击率不错的继续保持，点击率较低的，降低出价或者采用精准匹配，过去一周长尾词展现少，提高出价即可。

2.点击率：整体点击率低，从时间、地域、图片、人群等维度来测试调整，关键词点击率不错的保持点击量排名稳定适当提高出价，点击率较低的就要测试好位置，适当降低出价，定期删除点击率低的关键词，以免影响整体权重，多关注点击率浮动情况，实时调整即可。

3.养词：提升质量分，点击率和权重，达到整体转化效果最佳即可。展现少、点击量不错的词，适当提高出价，优化展现效果，匹配方式调为广泛，适当控制投入，定期跟进关键词优化效果；点击量大、转化率少的词，目标人群不精准，匹配方式可改为精准匹配。

4.人群优化

目前直通车搜索人群再次升级！面对着新增搜索人群"淘宝首页潜力人群"原有"人口属性人群和天气属性人群"合并在自定义人群中。人口属性覆盖人数为预估值，与宝贝添加的关键词有关，人群最多可添加100个。

前期我们在测试人群的时候，人群全部打开，溢价30，熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群，人群标签要单独匹配，比如说女、类目客单价为20-100元为一组标签，当人群覆盖率低的时候，添加女，类目客单价20-100元，年龄18-24岁再为一组标签!人群测试好后，结合生意参谋买家人群画像人群特征来投放，主要从年龄段、性别、职业占比来筛选精准人群，最后投放高点击率的人群!当人群特征明显，低出价、高溢价，当人群特征不明显，高出价、低溢价!

溢价后的实际扣费价格=关键词出价+关键词出价x溢价比例，比如说关键词出价1元，溢价30%，实际扣费1.3元，溢价300，实际扣费4元，如果我们在没有理解清楚人群特征的时候，没有理性的溢价，将会造成PPC太贵。

我们在开直通车的时候不能盲目，直通车打造爆款，最重要的作用是引流，提升转化，最后还是要跟着店铺的整体情况来走，打造爆款非一日之功，且行且珍惜，加油!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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