每年的双十一绝对是万众瞩目，买家们都盯着省钱，卖家们都盯着赚钱。每年这个机会只有一次，错过了就只能再等一年了，所以每一个细节你都需要做好，每一个环节都尽可能的完整。

今天，就讲讲选品，其实恰当其实，现在离双十一差不多还有两个月，两个月的时间应该是该开始准备了，做基础销量，做基本的搜索布局等等。既然是选品，肯定要看不同的卖家基础，大卖家有大卖家的玩儿法，小卖家有小卖家的玩儿法。大卖家肯定很早就已经开始准备了，而小卖家不敢大量投入去囤货，所以很多时候就要使点儿“小伎俩”。

今天我可能更多的也是关注去给大家从中小卖家的角度上去分析，应该如何去选品才是最合适的。

1. 盯准双十一左右的转化卖点

大家要注意，只有消费者真正需要的才会是最好卖的，换句话说：最好的选品方法，实际上就是找到消费者的真实需求。在线下，消费者的真实需求获取比较难，但是在线上这种真实需求完全可以通过“搜索”体现出来。

也就是说，消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了（尤其是关键词搜索）。打开生意参谋——市场——搜索词分析——行业热词榜，查看最近7天的数据（大家注意一个问题，我是以现在的数据为例的，如果正式布局双十一，应该在十月份的第二周进行查询规划，那时候的数据会更贴近现实）

在这里，中小卖家重点关注的是三个：热门长尾词、热门核心词、热门修饰词。首先看一下热门核心词。

一般情况下，这种核心词都是类目词或者产品词，通过这个你可以分析一下当前的热门子类目和热门产品，双十一当天一定是越热越好，因为流量会超级的大。那么在双十一到来之前，这个店铺就应该在这几个类目的产品上，在有条件的前提下重点优化布局。这里需要说明的一点是：

这个转化率的情况在十月份的第二周观察这个数据的时候，你不用太在意，因为这个数据肯定会比平时地，你就主要看搜索趋势就是。

搜索趋势可以在“搜索词查询”当中查看：

看“耳机头戴式”这个词，显示出来趋势是：搜索人气一直非常平稳，换句话说，流量是很稳定的。这个趋势就属于比较好的趋势。

然后在看看这个“热门长尾词”，这个热门长尾词的主要作用是寻找“重点属性”和“转化卖点”的。

比如在上面的图中我们可以看到“蓝牙耳机 运动”，其中“运动”就是重点属性。在看第6个词“耳机入耳式 女生”，这个“入耳式”就是非常重要的属性，那如果是一个做这个类产品的，就应该把重点放在“入耳式”的耳机上。

再看这个“热门修饰词”，这其实也是挖掘重点属性的。

2. 从现在开始盯准大卖家的动作

我对双十的理解就是“大卖家吃肉，小卖家喝汤”，所以你一定要跟好大卖家。一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了，所以在9月底十月初的时候，你就应该重点关注大卖家的一些动作，跟紧他们的的行为。

一般大卖家，双十一的主推商品，肯定会在9月份10月份开始做销量权重、人气等各种指标，所以直通车、钻展等推广行为几乎是必须的。

你搜索一下核心关键词（跟你高度相关的），然后每天记录直通车车位上的商品信息，主要信息包括这么几个：卖家信息、价格、销量增量、位置。

比如你发现有一款宝贝，连续10天都在非常好的位置，PC端第一页，无线端也非常靠前的位置，然后看到这个产品的价格一直比较稳定，没有大幅度降价（双十一当天降价），销量增量比较稳定。

那么基本说明：这款产品会被大卖家重点推、这款产品比较符合市场需求（销量增量比较稳定）。那么，接下来你要赶紧去看看，能不能搞定同款或者相似款。找到款后，比较一下价格、质量等因素，看看你自己有没有优势，选好稳定的供货商，一定要有现货，因为你没有那么多的时间去准备。

你要注意的点有这么几个：

你的销售价格要低于竞争对手在双十一的销售价格；

质量不要比竞争对手差；

这些工作要在10月中旬完成，10月中旬你就要开始优化了；

首图详情页一定要自己做，标题一定要自己写，确定好几个重点的长尾词；

直通车开开，就围绕着你这几个重点的长尾词，抢好位置，因为是长尾词，价格不会让你接受不了的；

3. 根据生意参谋中的人群画像强化一下人群标签

还是在生意参谋——市场里面，找到人群画像——买家人群画像，根据自己店铺的标签，强化一下店铺标签，有利于在双十一的时候能够获得更多的自然搜索权重，获得更多的流量。这里更多的建议就是通过直通车来强化一下你的标签，尤其是通过精准的关键词。比如，你可以专门围绕“产品词+核心属性词”去建立直通车计划的方式来进行。举个例子，做耳机，那么你的直通车计划就可以围绕“耳机入耳式”等等。