国庆中秋8天长假就要到了，不过跟我们好像没什么关系！

因为我们是淘宝运营！！

我们要关注流量，担心点击率，操心转化率！！!

那你要不要出去浪？干货要不要？

流量转化的关键是什么？

是卖点,

是我刚好需要这个东西，

而你刚刚好戳中了这个点。

那怎样才能get到消费者的点呢？

其实，在它搜索点击某一样东西的时候，你就已经知道他需要什么了。

你需要做的是找到一个与众不同的点，去打动他，而这个点就是我们提出的“轻卖点”

所谓的“轻“即归一、即秒懂、即有趣，在时间就是金钱，喜欢就买的时代，我们并不需要那么多的时间考虑，”轻“就够了。

同样，不仅卖点要”轻“，

逻辑、视觉也要”轻“。

用简约清晰的页面、详情页打造轻视觉，

用简单明了的思维打造轻逻辑，

用一句话打造轻卖点。

许多卖家都觉得自己没有卖点好讲，好的卖点已经被别人说的差不多了，但就是没有，我也没有办法啊！

这种想法是最不要得的，你们一定要记住“卖点永无止境”，卖点永远不会重复。

这里我拿一个比较简单易懂的案例来讲解一下。比如这个产品，许多人还是想到以补水为卖点，但我们可以从它的速度、功效、安全性、技术性上寻求更深入独特的“快速补水”“深层补水”“安全补水”等轻卖点，去展示“我不是谁”“我很优秀”的轻逻辑，从而促成转化。

”六个我“，成交就这么简单。

至于轻卖点调性，简单来讲就是“调性就是腔调与性感”，当然这里的性感并不是我们印象中妩媚动人的性感，而是一种能精通人性感受的性感。用最简单的话来理解，就是个性、品牌。

最后，我们还给大家总结了三个消费者最容易成交的定律，再结合我们的轻卖点、轻逻辑、轻视觉，何愁没有转化率。

最后，点击作者头像订阅关注，收看更多电商干货！

作者：玺承李先生，擅长品牌策划和品牌升级，差异化卖点创造与杀手级文案描述，尤其在同质化市场和垄断性类目擅长黑马突围。有问题随时交流 微信xcect8。

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/