我们知道，流量的来源无非两种，一是付费流量，二是免费流量

对卖家来说，靠付费流量生存并不是长久之计，免费流量才是店铺生存的可行之道。现在很多卖家都在做付费推广引流，其目的是通过付费流量获取免费流量。

付费流量推广方式有淘客、直通车、钻展、达人等，而获取免费流量最快速的方法就是直通车推广，直通车相比其他付费推广方式引流更精准，更容易获得标签。

那如何通过直通车来引爆免费流量呢？

这里大人物以自己刚刚接手实操的车品为例，简单说一下，

我操作的汽车坐垫，直通车的投放基本控制在销售额的10%左右。

最近，我听到很多人都有这样的说法，亏一点也没事的，只要自然流量能起来怎么样都行，开车的目的不是赚钱的，是用来引入免费流量的。

我想告诉大家，开车的最终目的是为了引入免费流量，这没错，但是也要控制好ROI。你可以去看下，做的好的店铺，直通车开的也绝对不会差。如果直通车ROI把控不好，相信你是等不到自然流量引进来的那一天了，因为你已经翻车了。

付费流量和免费流量之间是一个互相促进的正相关关系，如果你连车都开不稳，还想获取免费流量，简直是天方夜谭。

想要获取免费流量，必须要做到稳稳的高权重！

接着，我们在来看下账户权重，每个词都优化到了10分，要点击有点击，要转化有转化，要投产有投产。

但是要注意一点，在推广的时候，PC端和无线端我们要分开计划。相信大家也看到了，无线端的投放我是单独计划的。虽然现在PC端流量占比很小，小不代表没有，麻雀再小也是肉，我们也不能丢，另起一个计划去推就可以了。

我们再来看下销售额数据，客单价300左右，这么高的客单价是不是很难？其实并没有你想的那么难，关键是找准切入点，做好市场分析和人群分析，抓住客户的心理和消费习惯，配合内功详情页及文案设计，在加上一些促销手段，相信一切都不是问题。

当然，前提是我们的宝贝，性价比是没问题的，这样才能保证转化的可持续性。

只要点击、转化我们都做好了，宝贝的权重提高，淘宝就会分配给你大把的免费流量。

从上图的流量概况可以看出，免费流量的入口有很多，但是最主要的两个流量入口，就是手淘搜索和手淘首页，只有把这两个做起来才能获得流量权重。

想要获得手淘流量，首先我们保证我们的宝贝被人看见，如果别人看不到，再好的宝贝有什么用。由于市场日趋激烈的竞争，宝贝想要获得好的展现，就不得不进行付费推广，付费推广的方式有很多，但是最快速有效的推广方式就是直通车的投放。

当然，我操作店铺的时候，付费推广也会用淘宝客和钻展进行推广。这两种推广方式只是用来冲销量、补流量、报活动，尽管充当的是配角的角色，但是也是不可或缺的手段之一。按照我多年来的实操经验，付费推广占比基本控制在10%-30%左右是比较合理的，当然由于每个店铺的情况是不同的，具体把控还是要根据数据来调整的。

之前有很多卖家朋友找我交流，现在确实是在通过直通车推广来做手淘流量，烧了很多钱，走了很多弯路，可是就是做不起来，该怎么办呢？下面大人物分享下自己的实操心得

如何通过直通车来带动手淘流量？

由于现在PC端投放已是鸡肋，我这里以无线端投放为例说下如何利用直通车打爆手淘流量

推广计划

PC端和无线端分开计划，重点放在无线端，不投放站外

计划测试

计划里的创意主图和标题也需要测试，不同的创意图点击是不一样。标题的关键词排序，关键词排序不同，标题权重也不同。所以我们可以通过两种方法来测试，一是同样的图不同的标题，二是同样的标题不同的图，这样才能一目了然。

关键词选取

不管你是老店、新店，还是旧品、新品，用直通车推广主要是从关键词入手，关键词推广是精准流量的核心来源，选择什么样的词，决定你引来的是什么样的流量，所以关键词的选择至关重要。

我们要选择的关键词必须是带“手机标”的关键词，这样词的符合买家的搜索习惯更容易获得展现机会

广泛选词，一级词、二级词、精准长尾词我们都要选，不同的词权重是不一样的，方便观察对比优化

选词的时候，我们要选一些权重高的词，至少要保证所选关键词质量得分在8分及以上，这样账户权重起来的也比较快

保证所选关键词还要和宝贝标题、宝贝属性、宝贝推广标题的相关性，匹配度要高

如何卡位

不同的关键词竞争度不同，我们没必要保证每个关键词都必须要卡在首位，因为我们刚开始开车，投产都还没有，必须要保证钱要用在刀刃上

比如，大词卡位，大词竞争大，我们就没必要高价去卡首位，因为大词竞争虽然大，但是展现权重也高，我们排名靠后一点也无所谓

在来说下精准长尾词，相对大词，竞争要小很多，但是展现权重也低，这时候，我们就必须要高出价去抢一下排名，这样才能保证有展现，而且进来的流量也很精准，转化相对高，对账户权重提升也很有利

卡位的时候，要避开比自己有优势的店铺，俗话说“宁当鸡头不当凤尾”。

权重递增

权重递增的核心就是流量递增

从上图可以看出，近一个月，大人物操作的宝贝，流量是在逐步稳定不断递增的，这样也才能保证转化在逐步递增，销量月来越好，权重就会增加，手淘流量也会跟着而来。

我们知道，花费不同，引流效果是不一样的，我们可以通过日限额递增来满足流量递增。当然我这里说的前期开始操作的时候，想要快速提升账户权重。后期想要稳住账户权重，可以配合淘宝客和钻展来做。

作者：我是大人物，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：529273972（备注：卖家网）

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