无论是在淘宝天猫开店,还在其他电商平台开店,详情页都是卖家必须要重视并且做好的一个页面。店铺详情页是用户进到店铺后,购买产品一定要看的着落页,详情页做的好不好,对产品的销售有着直接的影响。如果一个详情页完全没有写出产品的核心点,触发买家的需求点,那是失败的,不利于产品的销售。反之,如果能通过详情页抓住买家的心理需求,满足他们的购买欲望,那么产品会更容易卖出去。
相信各位卖家一定都看过很多关于详情页布局的干货,以此来指导自己的详情页制作。今天,小编不跟大家说详情页布局,而是来说说详情页设计的的具体步骤思维,可以从以下四个步面来做:
第一步:通过生意参谋或者淘数据插件分析
1、目标客户是谁
2、年龄、性别、消费层次、消费习惯、消费周期
3、目标客户的需求
4、购买时可能产生的顾虑
5、怎么解决需求和顾虑
第二步:分析产品及同行思维发散点
1、产品分析3大法则
2、一个重要原则:深挖产品卖点,找出顾客的顾虑点
3、结合自己店铺的卖点及产品卖点进行分析
①发挥自己对产品的认知及扩展卖点
②评价提取
③属性挖掘
④借鉴同行
第三步:确定内容,规划模块顺序
第四步:熟悉买家流量习惯
1、详情页访问量75-80%,15%-20%是首页,其他的是分类页和自定义
2、买家在详情页平均停留时间是70秒,50.07%的买家看了不到30秒就把页面关掉了
3、买家在浏览详情页时55.8%的访客只看3屏以内,所以需要在第一屏吸引住访客
4、前三屏基本决定成败,以上的访客占比不到14%,所以详情页不用太长
5、设计表现
①和自己店铺定位相符合,有自己店铺的风格、特色、调性
②图片、文案、色彩、设计元、素动画、视频
③制定标准,统一规范
④细节优化及注意点
6、补充
①高清大图、高清细节
②简洁、整齐、清爽、有条理
③文字精炼
7、详情页常见错误
①关联做的过多过长或者过短
②图片太大、太长,没在导出时优化
③东抄西看,风格不统一、局部再漂亮失去整体风格也是不能发挥最大作用
④参数文案错别字、商品信息的错误等
⑤详情页文字过多,违背易读性,视觉反感
⑥没有规划,自由发挥、不成体统
⑦其他未知错误,灵活把控。。。