一、噱头怎么定？

一个活动的主题非常重要，这决定着买家对你店铺和产品的认知，一个好的主题能让买家有“划算“的感觉，并且跟着这种感觉为这个噱头买单。线下店除了各种节日促销外常用的就是店庆这样的手段，对于这个开店二年的天猫店来说来一场店庆也是相对好的选择，但毕竟三年给人的感觉有点短，所以在得知这个品牌线下已经经营了四年，品牌注册已经五年的信息时，直接帮他们定了个“噱头”，那就是“五周年-品牌庆典”。

（图片来自淘宝网，仅供参考）

二、拿什么产品上？

产品上，我建议全店商品参加活动，这是相对聚划算有优势的地方。考虑到这家店的爆款利润不高，而且经常上活动已经消费了不少的老客户，在流量有限的情况下想完成余下的目标有些难度，所以将销量中等、以及刚刚上架不久的高价新品做为本次活动的主力；在产品的布局上运用《数据高尔夫》课程中的短视频类规划的方法，筛选出近期市场热门以及竞争对手主做的产品，运用“五周年-新品回馈”、“新品5折价”等等进行分类，并用满地页做出会场专区；针对高价产品，根据定价区间进行“买一送一”、“买二送一”、“买三免一”这样的满地成分会场专区的样式；所有主力爆款均按相似关联的方式，关联不同的产品进行流量布局；针对部分产品评价中的买家痛点又做了一份Q&A式的跳转页。

三、流量怎么玩？

除了四个爆款以及店铺的日常流量外，通过表格将流量需求整理出来，从表格中可以看出，本来这次聚划算要完成20万元的销售目标，有70%的流量需要另外获取。根据以往的活动复盘数据，钻展、达人的流量资源转化效果相对较好，但光靠这两个渠道会很容易出现流量天花板，最多可以再增加20%的投入，这样算下来，还有40%的流量没有着落。以往聚划算平台的限制，能报名的产品不多，但这次是全店商品参加活动，一部分高价产品就具备了运用淘客渠道的能力！所以最终的流量分配就变成了这样：

以上流量会按照以往的数据指标以及营销目标，被分配到预热期和活动正式期内。有同学可能会问，为什么所有流量占比加起来会有125%？这是因为达人、站外以及部分老客流量属于不可控流量，所以最终的流量结构中，这几项流量作为补充流量来做。

而通过参考历史数据以及当时产品的各项指标，我建议他们将20万当做是第一目标，另外定一个第二目标为30万，因为“品牌5周年庆典”的噱头加上玩法多样的促销，相对一次聚划算来讲，对买家更有说服力，转化率一定会比平时的聚划算更高一些！

四、成果收获

一系列的准备工作，在五天内被完成，这期间根据数据的变化，我又给出了一些改进意见，主要是在视觉呈现和淘客质量上面。

结果，7月22日预热的第一天就超额完成了收藏与加购目标；

7月24日，因为大量的加购和收藏拉升了人气，又因为避免了聚划算的强预热而使产品可以正式成交，几个爆款的主搜流量又增加了近10%，全店免费流量环比增加12%以上；

所有人都在等待25号，这场不是聚划算的聚划算会是什么样的结果？

（图片来自淘宝网，仅供参考）

25、26、27日这三天的活动以每天10万以上的成交额而完美收宫，不仅轻松完成了第一目标，第二目标也轻松得到超越。

机会总是给有准备的人，尽管这次的准备时间不多，但全数据化的决策大大缩短了整个决策过程，而准确的活动定位、数据化的流量分解又保障了活动的效果；另一方面，通过这场活动，店铺的一些新品、销量较差的产品也被带动，爆款因为弱预热而没有发生成交暴降而导致流量波动，大量的成交及老客户的复购反而拉升了产品排名，可谓一举多得。只要做好准备，活动运营是完全可以为我们的店铺加分的！小编推荐：多sku类产品参加各种活动时如何设置？