我的关键词出价怎么这么高啊？

烧不起啊！

怎么办？

确实这个问题让不少卖家头疼，特别是新手卖家。为什么会这样？

举个比较现实的例子，你和一位朋友做的同一个类目、同一款产品、就是店铺不一样，主推款都一样，但是你会发现一样的关键词、相同的位置、出价不一样，人家的比你便宜。很不服气，对吧！为什么会这样？

对！权重不一样。直通车的权重主要有账户权重、计划权重、创意权重、人群权重，不同的店铺基础权重也是不一样。

1.账户权重

每一个账户都有一个基础权重，不同类别的店铺权重也是不一样的。

比如说天猫店铺就比淘宝店铺的基础权重高，那么账户权重是怎么计算的？一般的店铺只可以开8个计划，每个计划的权重也不相同，所以说账户的权重是计划权重的累计，但相互之间又有影响。账户权重一般14天更新一次，账户权重越高加进去的宝贝计划的关键词出价也就越低。

2.计划权重

每一个推广的计划都是有权重，计划权重的更新周期是7天，一般直通车的操作也具体落实在单个计上面。计划里面可以加N个宝贝推广计划，但是一般操作的话都是一个宝贝一个计划。

为什么会这样操作呢？因为计划权重也和账户权重一样，受多个计划的影响，如果操作不到位会使得计划权重不稳定。还有一点就是宝贝推广计划是会相互影响的，这样就会使得每个宝贝获得的流量不一样，点击率更高的计划拿到的流量会更大。

3.创意权重

什么是创意权重？某一天，你心情不好，把创意删掉了一个或者更改，然后你会发现原本关键词的排名掉了，以前的排名更贵了，这就是创意权重。

4.人群权重

某一个人群，你开久了会发现，人群溢价比以前低了，扣费也比以前低了，但是你拿到的点击并没有减少，而且还会发现原本的人群覆盖的人群总数也增加了。

某一天，因为某些原因不小心删掉了某个人群，然后重新添加进去，同样的一个溢价，会发现这个人群拿到很少或者没有展现了。为什么会这样？那是因为每个人群都有单独的权重，是个长期累计的过程，删掉以后就没有了，所以才导致这样的结果，因此需要以后大家不要犯这种错误。

从上面对一些基础描述，那么该如何去增加权重，下面说下如何快速增加计划权重的实操技巧。

直通车的核心是点击率，这一点是毫无疑问。那么计划的点击率越高，权重也会越高，所以计划前期需要提高点击率。提高点击率的方法也很多，这里说下比较常用的。这个方法需要注意几点，分别是选词、投放地域、关键词出价及匹配方式。

投放平台：只投站内，其他都不投放。

投放地域：只投展现高的地区前几个。通过流量解析搜索行业的最大词，然后从数据透视里去看展现指数地区排名。

日限额：这个看个人，一般100以上。

选词：非标类目，展现指数1000以上1W以下。

关键词出价：全部出价16-20条，如果有钱可以出价更前的排名，注意pc端全部出价0.05。

匹配方式：全部精准匹配

只要这些做好了，提高点击率完全是没有问题。

点击率解决后，在从日限额上面去做递增，递增幅度越大越好。3天后会发现上分了，以前的出价现在排名更靠前了，这就说明权重在增加了。那么要如何去判断权重在增加呢？这一点可以从计划下线的时间判断，下线比以前早说明权重增加了。上分后开始增加关键词和投放地域，不然到时候日限额增加了钱烧不完。这里要注意的是日限额一定要烧完，如果烧不完加词加地域或者提高关键词出价，人群溢价。

通过一段时间的操作，后面就可以优化关键词、人群，去降低ppc、优化投产。

作者：五月，5年直通车操盘经验，精通多类目玩法，有问题随时交流3056459023或微信pq13587498163（备注：卖家网）

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