很多商家还有新手运营对手淘首页这方面的流量，不知道怎么去操作，不知道手淘首页的流量是怎么来的，我们团队上个月新接手一个店铺，单纯的通过手淘首页的流量，把一个店铺从月销8W的店铺，1个月的时间做到月销43W，同时手淘首页的流量半个月的时间实现了从30到3000的增长，下面我们就详细的分析这个店铺是怎么操作的。

这是一家天猫凉席店铺，刚接手的时候是在5月下旬，店铺月销售8.4万，有一定基础；接手后进行了行业分析和自身店铺数据分析，进行了内功优化、推广、活动等节点规划，直通车推广方向上进行了大幅度调整，店铺整体数据都是明显上升，刚接到店铺的时候，数据是这样的

团队接手半个月后，店铺的销售数据增长趋势，

接手一个月后，销售额达到了43W

从月销8W达到月销43W，实现了500%的增长，通过什么样的手段来做到呢，很简单：直通车，说的具体一点，直通车定向推广猜你喜欢。

我们再任何推广之前，首先要明确我们的主推款值不值得我们去推，如果没有非常好的款式，是不值得去加大推广的，浪费不必要的花费，店铺接手进来，店铺有一定的基础，并且主推款的加购率、转化率也非常好。

在确定好主推款后，我们经过对店铺全面的诊断，根据我们去年同期操作的一个月销300W的操作经验，迅速的确定我们可以通过直通车猜你喜欢，来做手淘首页的流量，通过手淘首页的流量来做这个店铺，实现销售额增长。

我们首先来看这个店铺接手时候的流量构成：

我们可以看到店铺的流量较小，直通车只有80个流量进来，同时手淘搜索只有230个流量，手淘首页的流量几乎没有。

通过流量对比可以看到，店铺的手淘搜索流量翻了3部，手淘首页流量暴涨到接近3000，通过手淘首页流量的增长趋势是非常明显的，只用了半个月的时间从20暴涨到2880，达到一定的销量后，因为销量的猛增，产品跟不上了，合作的厂家做不出货来，我们开始调整运营策略，开始缩减推广力度，对店铺进行维护，在客户解决货源问题后，再次加大推广力度。

店铺直通车推广花费的曲线，5月25日的直通车花费只有200元，我们团队接手后，通过对店铺直通车的推广图、人群、定向进行优化，用了3天把推广图测出来后，立刻加大了推广力度。

有很多商家和刚准备做淘宝的运营，不清楚为什么要测图，以为直通车一开就可以有成交，就可以赚钱。首先这是完全错误的想法，直通车最核心的2个点就是点击率、转化率，点击率越高，关键词的质量得分就会越高，PPC就会越低，点击率越低，关键词的质量得分就会越低，PPC就会居高不下。

直通车的扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元

影响质量得分的因素：创意质量、相关性、买家体验 其中创意质量最直观的体现就是点击率，创意图的点击率高于同行平均点击率，关键词的质量得分就可以很快达到10分，如果不知道在那里查看同行的点击率，可以在直通车流量解析工具进行查询

例如“凉席”这个关键词，通过查询凉席这个关键词查看数据透视，可以看到这个关键词无线端的行业点击率是 5.8%，通过多查看几个关键词，可以确定一个大概的点击率区间，作为我们车图点击率的参考标准，我们如果把这个关键词质量得分提高到10分，至少需要点击率超过5.8%的创意图。

我们店铺目前测出来的车图点击率在8%左右，是远高于该关键词的行业点击率，我们这个计划的质量得分是非常高的。

关键词的质量得分也是非常高的，这些就是点击率对质量得分的影响。

直通车单品推广可以分为关键词推广、定向推广。

关键词推广：主要是通过投放精准关键词给店铺产品带来精准的流量，可以有效的带动产品关键词权重的提升，从而提高关键词的搜索排名，获得更多的搜索流量，这也是大多数店铺主流的推广方式。

定向推广：通常投放的是猜你喜欢，现在淘宝受千人千面的影响，买家账号近期浏览过的店铺，产品会优先展现再淘宝首页的各个板块，并且在搜索时，排名也会靠前。

通过大量的测试投放，直通车定向推广应该也是有分值的，主要受点击率的影响最大，在一个新的定向推广计划，初始出价会相对较高，例如初始出价是5块钱，投放一天获得了1000次展现机会，当天的点击率是5%，高于同行点击率，那么再第2天、第3天同样出价的情况下，获得展现就会提高，提高的幅度根据点击率以及转化的数据进行综合的判定，在投放定向前期需要随时关注定向的投放情况，点击率一直很高的情况下，定向的展现会爆发式的增长，需要我们随时对我们的出价、溢价进行调整，合理的利用我们的推广花费，通过一段时间的积累后，定向的出价会稳定在一个合理的值，通常一个成熟的定向计划，定向的PPC会低于关键词的PPC。

定向推广的初始价格类似关键词的出价，猜你喜欢类似关键词的人群推广，智能投放设置初始价格，猜你喜欢进行溢价推广。

猜你喜欢的展示位置就是手机淘宝店铺首页的猜你喜欢模块，手机淘宝首页模块经过改版后，可以直达猜你喜欢页面，淘宝展现规则越来越重视个性化展示，店铺推广过程中可以重视起来。

猜你喜欢点击率、点击量、投产都很好的情况下，根据预算继续提高定向的推广花费，以圈定更多的人群，获取更加精准的人群标签，进而产品在手淘首页展现的机会就会越大，实现手淘首页流量的迅速增长。

最后进行总结：现在淘宝流量越来越碎片化，个性化越来越应该受到重视，再加上手机淘宝对猜你喜欢这个模块的支持，我们需要跟上淘宝发展的大趋势，明确个性化的重要性，圈定属于自己店铺的客户群，明确主推款后，我们很快进行判断，通过手淘首页的流量来做，我们选择主要通过猜你喜欢来操作手淘首页的流量，并且通过店铺活动来提高转化，把转化率稳定在高于同行的数据，根据流量的变化进行调整推广花费，在店铺推广前期，一定不要舍不得直通车的花费，只要产品没问题，后期一定可以赚回来。

作者：火蝠电商蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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