男装类目大家都不陌生，16年双11热销店铺销售额TOP10，GXG超过15年冠军优衣库排名第一。也为男装品牌迎来了光荣的电商史。

热销“双十一”是马总及所有买家、卖家、快递员，是成千上万守候在购物车前的人最关注的、一年前就开始准备的卖家更是满怀期待，对于卖家来说双十一就像一场大战，所以更需要及时掌握大促信息，最困难之时，就是我们离成功不远之日，做到知己知彼才能百战不殆。

看下图就能知道八月和九月是男装上升期，十一月秋冬款男装数据大爆发

看到这，男装商家着急了，大家都知道男装类目不同于女装，推广时也会遇到各种问题，更是让人又爱又恨，爱的是转化率高，那为什么还有恨呢！竞争越来越大，PPC好几块，那怎么能用好直通车。做得就是精细优化，精准控制，关键词够精准，不但可以提高转化率还可以带动店铺的自然流量。

首先了解男装类目常见的问题

搜索量和点击率、质量分太低，PPC太高，宝贝竞争大，引流成本高，出高价也不一定有太多展现。

高昂的PPC开车也不是所有商家都能承担得起，想做好男装类目就跟着欧阳看过来，凡事不以赚钱为目的的开车都是耍流氓，遇到问题就要想办法解决，做好精细的计划，对症下药，才能逐个突破。

商家知道现在店铺没有流量，重点就是解决流量的问题，利用直通车引入精准流量提高店铺权重帮店铺渡过难关，现在做的都是为后期打爆款提前预热，还有的朋友说男装淡季了，欧阳却不见得，只要有实操能力现在依然可以打爆款。

没有不好做的类目，只有没有思路和规划的人。

首先怎么引流？

建议在店铺没有基础的时候不要利用直通车硬提流量，比如：出高价卡高位砸车，不然会导致PPC上升，最后导致难以控制，开车最重要的就是及时看数据反馈分析店铺情况，操作的重点放在点击率，转化率及关键词和质量分上要及时做好账户的优化，至少每天观察一次数据，优化关键词。也要及时看数据反馈了解不同渠道流量的对比，重点把花费投入在精准流量上，如果数据反馈的流量来源不明显，可通过生意参谋看看店铺主要的流量来源有哪些，重点放在无线端，删除行业下滑的关键词，在创意图及方案上添加促销活动信息，定期检查产品宝贝的价格和促销动态。

刷单造成店铺标签混乱

男装类目PPC高，有的商家难免走上刷单这条路，但是在刷单的时候，大量的刷手都是低收入人群，建议商家不要刷单，导致店铺标签出现混乱的情况。不但对店铺没有好处，越刷越没有效果，越刷排名越靠后。大量刷会导致搜索引擎凌乱。

看欧阳最近做得男装

男装类目ppc比较高，前期也要看数据砸钱，有实操能力的可以多投入多分析数据反馈，有的商家一天总是充200试水，每天都是半吊子起不来。不仅影响转化，还会把直通车账户权重越拉越低，所以舍当投入，把分数搞起来。加大推广加度，才能引来精准流量。

店铺刚开始推广流量提升对质量得分提高有很大帮助，质量得分低时，开始加大投入后，引来更多精准流量才能提高质量得分。

秋季推广的产品可在关键词上添加秋季词，看流量解析的均价，设置出价，出价可高于均价，秋季词引流为主，我一般选词的时候，选择系统宝贝推词的潜力词添加，前期培养质量得分，新加的关键词以无线端流量为主，还是要根据无线流量情况操作。

有的朋友会问，怎么才能低价卡首页。首先得看你有没有资金，还有看点击率够不够高。点击率高上首页的几率大，先找一个好的款式更容易获取好的点击，通过高价，去抢更好的位置。手机端资源位少，越是靠前的位置，点击率越高。

先测宝贝的推广图，如果想迅速提升计划权重，可以去冲手机端首屏，单独出价，或者高比例折扣价，让手机端冲靠前的几个位置，迅速提升计划权重，效果还是不错的。权重起来之后，再调整出价，压低最后的出价。

怎么降低PPC

是要有点击率的保证利用关键词的权重相互影响，拉升基础分，提高质量分。重点做无线端，保证PC出低价。降低PPC,无线端出高价，通过溢价折扣完成推广前期质量得分低，关键词要排名靠前要卡位。

选择展现不太大的关键词，通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在15个以内。

怎么提高转化

转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%提升转换率

在推广过程中有的商家会发现一个问题，创意图点击和点击率都很高，但是转化却很低，首先要有精准的流量，客户越精准，转化越高。关键词匹配方法是否选对，我操作一般精准匹配和广泛匹配结合用，后期转化高。

流量不精准，客服专业度，产品描述产品质量、老客户营销，销量与交易评价。客服物流、服务态度，都会影响转化。

客服就是销售，是影响转化率非常重要的一环。顾客花钱，是为了买商品，买服务，无论是直通车流量，还是自然流量，一个店内销售客服的能力也是决定转化的重要因素。

产品的人群细化定位

做人群定位的时候，首先考虑产品人群的同时更要细分人群。产品不同消费的人也不同。在给产品策划人群定位的时，注意的是要怎么细分，目标人群、潜在人群、目标购买人群、潜在购买人群把握到位。

只要方法和思路对了，店铺就能很好的操作起来，男装搜索也不小，只是购买频率低，账户前期流量是比较少的，点击率比较低。点击率和一般性的男装的点击率相比比较低。我们在账户优化添加关键词的时候选择一少数关键词优化，精准为主，前期控制展现，稳定点击率。

男装产品准确选款

开车前提是选款，有了好的款式开车才能有更多点击，才能持续稳定。如果款式不好，直通车只能用来养权重。影响转化效果的的因素有很多方面，产品的竞争力，产品的详情、店铺的装修以及准确做好营销服务

店铺权重做好的同时更要做好营销服务，对于刚刚起步的店家来说拥有一款具有竞争力的宝贝就显得尤为重要。将重点放在少数宝贝上，选取一款点击收藏加购好的主推款，来带动店铺的整体推广。

产品主图准确测试

图片方面预热期间尽量多测试，增加4个创意，测试出好的图片为投放做准备，点击率是重中之重，影响点击率比较重要的是图片，所以后期宝贝的图片创意一直测试，直至选出了比较高点击率的图片。其次图片可以加些促销信息，吸引点击，增加收藏加购转化率的可能性。

创意素材，主要以测试为主，图片排版要多样性，文案围绕促销利益点为主。只有经过不断测试，根据数据反馈得出好的创意素材，才能以更低的点击单价竞得流量

准确添加关键词

我操作一般去选择展现不高，点击和转化高竞争小的关键词，从系统推荐里选出相当性满格的关键词，行业竞品好的关键词也是必不可少，搜索下拉框的关键词，宝贝自组词的时候会碰到创意不是满格的就要调整一下你的创意。

关键词填好设置PC和移动端出价，看关键词数据分析需不需要投入PC端，如果PC端展现高，但是点击率低，也没有转化，这种的就要考虑压低PC端的出价，投放以无线端为主。

我做男装一般都是选择投放无线端，如果PC端有反馈好的词，关键词质量分还没起来，再看效果，前期出价要比行业均值低，看数据跑不动可提价。

准确详情页优化

详情页的优化，有着决定转化的高低。不要说详情页不重要，有的追求简单明了，这是没有问题，但是要简单到什么程度呢？简单到丝毫没有文字描述？几张图片一传就完事？这样你是指望什么吸引买家促成转化的呢？首先你得知道消费者最关心的细节，其次更多的展示宝贝独特性，完成消费环节。内功做得好不好，除了视觉表达和产品细节的介绍，多角度全方位展示图，买家秀，商品配件或赠品的图片，都是提升转化率的关键。

准确控制投放时间及投入地域

打开生意参谋看访客数据设置投放时间，设置投放时间也可以按照行业模板调整。投放地域，根据宝贝类目把偏远地区屏蔽，或者看直通车数据反馈调整投放地域。投入的重点放在高转化的地域，可减少不必要的花费。

人群精选准确

利用好优质的人群，流量越精准点击率越高。搜索人群提升点击率也大，溢价可以从100%开始，类目不同数据不同。

在提升点击率的时，要对计划的加大折扣力度。或者降低折扣力度。然后把自定义人群里面的每一个人群做为单独的人群进行溢价，对有转化的人群进行溢价。店铺受众的人群。如果我们后期做钻展也是有一定的数据参考价值的。

手淘首页流量技巧

直通车和手淘首页可配合操作，直通车和手淘首页配合加大推广，宝贝收藏加购转化还有停留时间长，跳失率及回购率评价越高越好，产品标签和人群要精准，权重起来了，销量越多产品上手淘的机会越大。

店铺人群和流量越精准，才会展现给买家的机会大，反馈的数据越好，才会获得更多的手淘首页流量，反馈数据不好手淘首页流量也会消失

产品越受欢迎也就越容易获得大量的免费流量，也就是我们说的手淘首页流量，当然在操作的时候选点击收藏加购高的产品，再根据数据反馈通过对详情页的不断优化，让我们产品的数据大于同行的数据，这样才会获得更大的展现量。

产品回购率和评价，现在的淘宝系统对店铺能提供的售后服务要求越来越高，首先要得到淘宝得认可，就得做好服务，做好售后，才有可能成为淘宝的赢家。

总结：在开车过程中难免会遇到各种各样问题，到底该如何在路上畅通无阻的行驶是大家都头痛的问题，有技巧的开车才不会走歪路，灵活运用数据，根据综合来分析，开车必定事半功倍。男装店铺ppc本身就高，有实操经验的可以大胆投入，加大引入精准流，提升质量得分，操作时及时观察数据，宝贝点击率不好的关键词直接删，定期更换关键词，还有测试创意图片，针对情况可以将pc端和无线端分开计划推广，后期根据数据反馈优化到位，就不是问题，

希望对大家有所帮助，不懂得可回贴交流，喷子请绕道走。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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