直通车最让人头痛的就是投产，如何去优化直通车投产让花费价值最大化？今天站在直通车的角度去分析问题。

这里先说下直通车投产公式：roi=客单价*cvr/ppc,从公式可以看出要提高投产只需提高转化率降低ppc，那么下面从这两点去分析。

一、 转化率

影响转化的因素有客单价、视觉、详情等等，这里先排除这些因素，从直通车的角度去考虑。转化率=成交笔数/点击量，发现只要提高成交笔数就可以提高转化率。那么把转化分3个点去分析，分别是：关键词、人群、分时折扣。

1.关键词

每个关键词的转化都不一样，下面分四种情况分析。

花费多，成交少，降低关键词出价或者提高出价采用精准匹配或者删除

花费多，成交多，保持不动或者提高出价

花费少，成交多，保持不动或者提高出价

花费少，成交少，提高关键词出价观察或者删除

2、人群

花费多，成交多，保持不变或者提高溢价。

花费多，成交少，降低溢价或者删除。

花费少，成交多，提高溢价或者保持不变

花费少，成交少，删除或者提高溢价观察

3、分时折扣

没有成交的时间段，降低时间折扣投放百分比或者不投放。

成交少的时间段，降低时间折扣投放百分比。

成交多的时间段，增加时间折扣投放百分比。

二、ppc（平均点击花费）

如何去降低ppc，主要从三方面去调整，时间折扣、关键词出价、人群溢价。

分时折扣

通过调整分时折扣的百分比是可以减少点击扣费，间接也是降低了ppc。比如说关键词出价1块，人群不溢价，分时折扣50%，关键词扣费5毛，就是这个道理。

关键词

关键词不同的出价展现位置是不一样的，展现的位置不同也直接影响流量大小，所以一般关键词的出价不要随便调。什么情况下可以去降低关键词出价呢？比如说刚开始出价16-20条，推广一段时间后位置已经是前3或者首条，这个时候就可以根据情况把出价下调。这样的一个操作就可以降低关键词扣费，从而达到降低ppc。这里要注意关键词出价变动不要太大，会直接影响流量，所以所有的操作都是基于数据稳定情况下。

人群

现在的直通车有了人群，使得流量更加细分。人群入口是关键词，因而人群点击扣费也和关键词出价有关。我们都知道人群是有溢价的，流量的高低也取决你溢价的多少。如果保证数据稳定的情况下，降低人群溢价，点击扣费也会降低，直接降低了ppc。

只要上面两点可以做好，直通车的转化不会差哪里。这里主要是站在直通车的角度去考虑问题，往往影响转化的东西太多，需要慢慢去优化。

作者：五月，5年直通车操盘经验，精通多类目玩法，有问题随时交流3056459023或微信pq13587498163（备注：卖家网）

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