说到爆款的好处，想必大家都知道，不仅能够以单品流量带动店铺整体流量，还能提升店铺相关宝贝的搜索排名。简而言之，爆款是店铺成功的主力，在消费者中可以制造良好的口碑，带动其他产品的销售作用，爆款做的好，销量的提升和店铺盈利是很轻松的事情!

所以我们要想打造爆款，必须理清思路，形成一个正确的逻辑：

1.什么样的款式会爆?一般而言我们前期通过市场分析，选款、测款，以直通车收藏加购、转化率为核心指标，综合得出数据反馈，转化率大于5的款式会容易形成爆款。所以在我们店铺选出的主推款和引流款当中，我们必须明白爆款必须货源充足，无库存压力，有良好的利润空间和品牌效益，那样打造爆款才会有优势！

2.爆款生命周期的重要性：这个时候我们需要流量的引入（一般的新品要快速破零，提升排名，在保证店铺好评、DSR动态评分、页面停留时间长的情况下借助直通车、钻展引入流量，来冲刺店铺销量和成交金额。在新品期和店铺层级上升期间，淘宝会根据访客和店铺成交金额的同环比增长给予流量扶持，即优质流量带来高效转化！）

一般而言，只要我们店铺的付费流量+免费流量+自然流量呈爆发式增长。店铺产品点击率、转化率好，销量、层级上升，流量入口也会随之越来越大。如图，我们必须理解店铺层级，有目的性的去经营店铺一系列营销活动和推广，才能快速打造爆款，高效盈利！

3.回归正题，直通车打造爆款的五个阶段策略：

上面是直通车打造爆款的细节攻略和工作，每一个阶段都是十分重要的，这也是店铺整体良性发展的表现。其中重点关注关键词筛选、上分、优化，极致降低PPC等策略。

4.爆款打造之选词

a.选词工具：生意参谋、流量解析、TOP20W、直通车后台推荐、下拉框等。

b.选词要点：我们选词要对产品属性、标题、卖点进行分析，然后再开始选词步骤。

c.计划初期：寻找优质词，多添加精准长尾词和行业竞争度较小的词和行业飙升词，找词也可以用省油宝好词推荐，成交相似词、流量飙升词、高性价比词等都有，可以比较容易找到优质词。

关键词一般可以分为：流量词、长尾词、转化词

流量词又可分为：同行词、飙升词、热搜词、置顶词（流量词主要的方向是为爆款引流，特别是现在手机端的流量词为爆款的主搜词排位抢占权重；转化词可分为：优质词、潜力词、扩展词、联想词；一般转化词的来源主要是直通车在添加完这些词后会筛选出一些投产7到15天排名比较好的关键词，或者有些关键词的投产一直处于上升阶段的词。）

d.优化策略：

①前期高点击、后期高转化的词找出来与宝贝其他属性词或者相关词进行组合，通常优质关键词组合出来的其他词也会有比较好的效果。

②前期添词:20-30个精准长尾词和流量飙升词；可短期获取高点击流量，快速提升质量得分和计划权重。

③删词：质量得分7分以下的删除，关键词出价高于行业均价的20％-30％，标品类目卡前三，这样有足够的点击率等数据作为参考。

④前期主要提升点击率，上分后再添加二级热词，大词带动小词流量，这样的词权重相对来说高些。

一般而言我们可以用流量解析来对比关键词数据，根据市场反馈选择更好的关键词，以展现、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度几个维度做对比，选择近期展现和点击指数趋向平稳，点击率和转化率成上升趋势，市场均价低且竞争度想对较小的关键词。这样我们在优化的时候会有事半功倍的效果!

在我们关键词数据流量稳定，表现良好的情况下，直通车各项数据也呈良性发展，那么我们要根据地域、时间、人群优化来提升直通车的投产，增加单品的产出！

现在直通车首页多了一个竞店对比：

点击进去可以看出直通车花费、平均点击花费和转化率，以为此数据来找出自己的差距，做重点优化，加速提升自己店铺的升值空间。

5.加速提升爆款转化

直通车的作用在于精准引流，那么接下来就是销量的提升，无论是店铺运营还是店铺自身销量都是为了会更好的提升转化率，所以还应该从以下几点来做：

a.店铺配合：店铺首页海报、详情页首屏优先展示爆款位置，引导顾客浏览产品；其次发货要及时，减少退款纠纷率。

b.活动配合：比如聚划算、淘抢购，打造爆款能上一两次这样的活动对爆款销量的提升会有很大的帮助；6.18，双11、双12这些大型活动配合直通车推广能快速使产品爆起来。诸如其他官方小流量活动，第三方流量较高平台也可以考虑。

c.其他：店铺促销、优惠活动、关联销售、客服接单转化、售后工作到位等都能够带动全店流量。

直通车打造爆款是一个长期的过程，由市场分析到选品测款、推广运营、数据分析等，每一步都需要做好，由点及面，付诸行动才能有收获；越努力，越幸运，又是一周美好的开始，老司机等你来拍砖，在线答疑!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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