大家都知道,主图是影响点击率的第一要素。而流量=展现*点击率,也就是说,在同等展现的情况下,你的点击率提高一倍,你的流量也就相应的提高了一倍。所以，这一切的前提都是要在主图设计好的情况下完成的。那么如何才能让自己宝贝主图的点击率暴增呢？

一般来说，在电商平台成交，要经过5个步骤(AITDA)

第一：吸引注意力 (Attention)

买家行为：点击主图或者海报

第二：激发兴趣，延伸注意力( Interesting)

买家行为：查看详情页

第三：建立信任(Trust)

买家行为：比较其他类似店铺之后，还回来看

第四：产生购买欲望 (Desire)

买家行为：加购收藏

第五：触发行动( Action)

买家行为：拍下付款

今天先重点解读第一步，吸引注意力(Attention)。其余4点，以后有时间做仔细分析

解读：

1、吸引目标客户的注意力，而不是所有客户的注意力。

不是点击的人越多越好，而且越精准越好;

2、实现的工具：主图(产品主图+直通车创意主图)、海报(钻展以及活动海报)

3、客户看到主图及海报的反应：诶，这个不错啊，可能是我想要的，不看下会错过什么，会有损失

就是说，主图和海报是吸引注意力的载体。

靠谱的主图和海报，就是对目标人群有吸引力，看到就想点进去看看，看完后很快下单

所以，考核一个主图和海报的指标有2个，一个是点击率，一个是转化率

会有兄弟问，二哥，转化率不是页面描述的指标吗?

其实，转化率甚至比点击率更靠谱，更重要，因为这样就可以有效的避免为了追求点击率而胡乱设计主图的现象。

点击率高但是转化率低的主图(产品)，权重会越来越小

直通车除外(基本上就是看点击率，黑车的原理就是这个)

那如何才能设计一款靠谱的主图和海报呢?

二哥做电商的座右铭是：用最生动的故事，卖最牛逼的产品

做一张主图和讲一个故事，是一样的

包括4个要素(4W)

1、对谁讲

2、讲什么

3、谁在讲

4、怎么讲

下面挨个解读一下

1、对谁讲：

这个“谁”就是关键词对应的人群，所以直通车主图应该根据不同的关键词和时期而变化，这个我以前单独写过一篇文章描述过，有兴趣的兄弟，点击链接查看吧

就好比你去追求一个女孩子，你总要知道这个女孩子是谁吧。记得有个笑话，有人要个一个老光棍介绍女朋友，问他什么条件，他的回答，活的、女的。

所以，拍产品图片、设计主图海报之前，要分析确定关键词对应的消费人群是哪些。

比如这张海报，很明确，他的目标客户就是翡翠首饰的重度用户。

2、讲什么：

就是核心卖点或者说是能为顾客解决的问题，以及你的解决方案在同类产品中的优势，尤其是与邻近产品相比较

你想好要追这个女孩子了，那你能打动这个女孩子的东西是什么呢，换句话说，女孩子愿意接受你的东西有哪些;如果你还有竞争对手，也具备和你一样的实力，你怎么办?

很多时候，最简单的方式最有效，比如

独特的产品

拼价格和性价比，尤其是快消品。

2、谁在讲：你自己或者店铺的信誉、实力以及一切能证明你自己店铺的东西，比如销量

《美人鱼》《富春山居图》可以说是烂片的经典代表了，可是票房高啊，说明什么，同样的内容下，谁是主演更重要。

23年，就是他最牛的背书，信誉来源于历史。而时间是最难跨越的竞争壁垒。

小问题：为什么曹德旺去了美国，而李嘉诚去了英国?

4、怎么讲：

图片架构，颜色、文字、产品布局等等

卧虎藏龙原来的女主，是舒淇。这部电影应该是舒淇最后悔的一部了，包括现在战狼2原来的女主角。

同样的内容，牛逼的表现形式，可以让原本平淡无奇的东西光芒四射。

大家可以按照上面的方法试试打造产品主图，必定会有意想不到的效果。

小编推荐：如何从消费者角度来优化主图？