主图是宝贝呈现给买家的第一映像，如何在第一眼就吸引买家的注意力并且让他成功的点击进我们的宝贝里呢？这就需要我们来优化我们的主图，主图的好坏核心的数据就是点击率的维度，点击率体现了看到我们宝贝和点击的买家占比。

优化主图首先要充分认识自己的产品的特点以及卖点，不了解产品想做好主图是不大现实的同时还要了解用户的需求，以及自己的产品对用户的价值，不了解用户的需求，就不能打动用户，也就做不好主图。竞争对手是自己最好的老师。要做好自己的主图，先收集竞争对手的主图，是很有必要的，总结后推陈出新，超过竞争对手。

做好主图还需要美工的配合。不同的美工有个人的经验和习惯，不同的美工做同样要求的图片，也会有很大差别。

主图做好之后，根据搜索测试或者直通车测试来进一步调整，查看点击率，找到最好的主图。优化主图主要从2个方面，首先是图片创意和文字创意，通过这2个方面来优化图片提高点击率。

主图的图片拍摄根据类目不同分为静物拍摄和模特拍摄，静物拍摄注意场景简洁突出宝贝，不要有过多杂乱的文字和色彩。

让图片整体看着协调，突出宝贝，模特图要定位自己的客户群和宝贝特性，选择的模特要凸显出宝贝的风格，整体风格协调能让宝贝增色不少。

第二个优化方面就是文字创意，文字方面主要从品牌，卖点、优惠，这3点的设置来增加宝贝的点击率如果有品牌我们在主图上面增加品牌词，增强客户的信任度和产品信心，卖点就是把宝贝的核心竞争力在主图上体现出来，这个核心竞争力就是其它同质产品没有而我们有的，这样我们的图片不仅有吸引力我们的产品也同样有吸引力，再加上我们的优惠策划宝贝的点击率会提升很多。

优惠方式有很多，列如满减、包邮、优惠券、买送礼物等，这个优惠方式根据人群的分析来设置，看哪种方式能更加吸引客户，其中要注意的是买送中送的礼物要符合买家的需求同时在质量上有保障，不能因为送的礼物质量差而引起买家的不满导致差评，所以这个细节点是我们要注意的。

通过以上的优化我相信我们的直通车点击率已经没有问题了，当然图做好后还需要我们用直通车来测下图。主图的点击率提升了我们已经成功一半了。

提高了宝贝的点击率只是第一步，最重要的一步是如何把流量转化成订单，那我们就要提升我们的下单转化率了。买家通过主图的吸引点击进入了宝贝页，通过浏览详情页和买家评价来了解宝贝从而最终形成成交，所以详情页的优化至关重要，它影响着宝贝的转化率和跳失率。

在详情页的优化中我们要找到宝贝的不同和卖点进行详细的说明来突出宝贝的性价比从而增加买家的购买信息，首先对于宝贝的拍摄风格统一，排版也要合理，同时根据宝贝的卖点在详情页中通过拍摄的手法和后期美工的处理来体现出来，对于买家关注的细节点我们也要通过细节的拍摄让买家更清晰的了解宝贝，同时我们在详情页中可以通过文字内容来说明宝贝的材质款式的优点，如果是服饰我们也可以进行宝贝穿搭的说明，宝贝中有哪些流行元素等等来引导买家，同时在详情中对于优惠或者买送的活动进行详细的说明，避免误会同时突出了宝贝的优惠力度。

在详情的优化中我们可以加入好的买家秀和好评图来让买家打消图片与实物有误差的顾虑，这个点是很关键的因素，能清楚的知道买家的顾虑并且通过各种优化和改进来打消这些顾虑增加买家购买的信心是非常重要的。

这样我们的各项优化好了，宝贝的推广效果才有保障。

很多商家推广后发现宝贝的点击和转化有问题，从而打乱了推广计划并且影响了我们的推广效果，那么不妨从这些点来对宝贝进行优化，基础决定了我们的市场，一定要重视。小编推荐：提高产品转化率！这几招你学会了吗？

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