最近针对我写的一系列文章，有听到两种声音的，一种是说写的太基础了，真正的干货没写出来，一种是说写的太高大上了，他们实操不了，等于没写。

其实，每一个读者都会有不同的需求，所以你读到的会感觉不一样，对于新手来说，他可能会觉得我很多的东西有点高大上，他们实操不了，但是针对这群人我想说的是，我六年的淘宝操盘经验，如果说一篇文章都让你全部学懂了，那也太对不起我这六年的智商了。

针对那些已经有了多年运营经验的人来说，他们可能会觉得我写的太基础，因为这群人来这里是希望看到的是那种所谓的干货，他能学到之后就爆发的那种，针对这类人我想说的时候，都做了这么多年的运营了，如果你还在天天找所谓的干货，那太对不起你的智商了。

针对我自己来说，我写的文章其实就是我自己平时操作的一些流水，我不会刻意的去了解大家需要什么，所以我才写什么，毕竟我这里不是培训机构，我只不过是一位写文章爱好者而已，我分享的是整个流程，所有有时候你会发现好像太基础，但是我们正常的运营中，你每天就是需要做很多基础的事情的。很多时候，其实这些基础点大部分的人都知道，就是没有去做好，总觉得这个不重要，那个不重要。所以最后他总是做不好淘宝。

今天，我们来开始第三篇的钻展分享，这一节主要是分享下我这边是如何去设置计划和设置单元的。这一节主要是适合新手，可能很多人会觉得，设置计划和单元还不简单？简单的操作流程就可以了，这个有什么技巧？但是我个人觉得在钻展的计划和单元的设置上确实是有一些技巧的。

一，设置计划：

钻展有两种模式，一种店铺推广，一种是单品推广，但是我这里的话建议大家的是为店铺引流，而不是单品引流，因为根据我这边的测试，单品引流目前的效果并不好，当然，这个只是我这边的效果，你也可以测试下对比看看哪个更好的就做哪个。

营销场景的话一般如果你熟练了的最好也是自定义，但是有时候根据你的目的也选择其他的，不过如果你完全不懂钻展第一次操作的话，我建议你可以尝试一下日常销售，这相当于是系统托管，这个我测试过多次，有时候他表现的还不错，特别是很多的新手，如果不懂钻展的他的效果还真的不如日常销售，所以前期可以体验下日常销售的模式

付费方式也建议cpm，当cpc模式出来以后，很多的人总是喜欢谈cpc模式，说钻展有了这个可以控制好成本了，其实我和大家说过的，cpc模式其实他也是cpm模式，原理上是一样的，唯一不同就是他需要折算几次而已，根据我这边的测试，我个人感觉cpm模式其实可以做到更低的cpc，带来更多的流量，cpc模式我测试了很多次，从个人感觉上来说我是认为他不如cpm模式好。

地域设置一定要精选，精选有另种方式，第一种如果你店铺本身数据量不大，那么你就参考市场行情的人群画像的地域，选择成交高的地域，第二种是如果你店铺本身数据量大的你参考自己成交高的地域。记住要是成交高的，而不是访客高的，地域我不建议大家勾选的太多，除非你的预算是比较高的，所以地域一定要精选。

时间段也是一样的，要选择成交高的时间段，而不是访客高的时间段，时间也一定要精选，毕竟钻展的流量比直通车是要大的，越精选你的效果就会越好。

投放方式一定要选择均匀投放，不要选择尽快投放，除非你是在急需要大量流量，而且预算充足的情况下你可以选择尽快投放，否则的话一定选择精准投放，要不你的钱一下就没有了的。

出价方式选择手段出价，不要自动出价。

二：设置单元

设置定向建议大家主要设置这四个定向，访客定向，相似宝贝定向，达摩盘定向（我这个店铺是演示的小店，所以没有这个功能），智能定向。其他的定向不要去做，至少在你没完全玩投钻展的时候不要做，特别是通投一定不能开。

访客定向前期只定向自己的店铺，这一点一定要注意，我看到很多的买家特别喜欢去定向竞争对手的店铺，对于新手来说，这是大忌，不要做其他种子定向，当然后期有需要定向到其他店铺，但是那个是有很多技巧的，后期再和大家谈，一开始的时候你只需要记住一点，千万不要定向别的，就定向自己的店铺，否则的话你可能会效果非常差。

相似宝贝的定向前期只要定向喜欢我的宝贝的人群。一般选择你的爆款就行了，根据圈定人群来决定， 如果喜欢你的宝贝人群太少，你也可以勾选喜欢相似宝贝的人群

资源位的选择，前期只做站内，而且只做网上购物的位置，每一个位置你都需要去了解这个地方的人群。

资源位的选择一定要做大小而精，每一个计划一个单元就做一个资源位就可以了，不要弄太多，不了解的资源位不要去做。

出价倒是会有专门的文章写这个，但是今天这里要写一写刚开始的时候应该如何出价，刚刚开始做的时候出价设置有几个技巧，第一个是一定要开启智能调价，说实话，在钻展的智能功能里面我都还比较看好，比如他的智能定向， 智能调价，所以我的建议是开启下智能调价。

选择的是优化成交，这一点是我一直做钻展的一个方向，反正就是钻展方面我都是优化成交为根据，宝贝其他很多的设置，比如定向等等我都是以成交为主。

出价的多少，一般的情况下，前期我建议的是大家比平均出价高于百分之二十到三十的样子。当然，后期出价是要优化的，这个后面我会专门的写一篇这方面的文章。

添加创意的时候，如果你还没有测试创意的，那么你就要关闭创意优选，但是如果你的创意已经是测试过了的，那么你就要开启创意优选。

到这一步的话基本就完成了计划和单元的设置，在这里又几个情况一定要注意

1.不要一个计划里面很多单元。计划我门是可以创建很多的，所以不要只创建一个计划，然后里面推广很多单元，这一点是和直通车不一样的地方，直通车我们可能就是一个计划里面很多的单元，但是做钻展的时候千万不要这样做，你就一个计划一个单元。因为一个计划多个单元你分析数据的时候很乱，不清晰明了。

2.不要一个单元多定向和多资源位，很多的人总是喜欢把所有定向和多个资源位都放在一个单元里面，这样也不利于分析数据，反正我做的时候我就喜欢一个计划一个单元，一个定向，一个资源位，这样我分析数据的时候特别清晰，毕竟后期我们优化钻展很多的时候都是建立在数据分析的基础之上的，如果你的数据分析乱来，错误了，你的整个过程都会错误的。

3.计划预算不能太少，要保证足够量的点击量进来，否则就成了一个没有意义的计划。

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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