在我们店铺运营中，直通车是最重要的引流工具，它不仅能够提升宝贝的曝光率，带来精准流量，而且对选款测款有着十分重要的作用，也是最简单粗暴的方法。

一．选款、测款

往期内容为大家分享了多种选款方法，一般货源充足，搜索人气、市场欢迎度高的产品可以多准备十几个款式，一般直通车测款可以开两个计划，每个计划三款。精准关键词20-30个，出价16-20条，创意图测好后优选，以过去一周7天数据表现情况为准，重点关注收藏加购率，如果收藏加购率能达到5%以上的数据标准是有打造爆款的潜力的。

测款考察数据：点击率、收藏加购率、买家反馈

A.点击率可以突出产品欢迎度，预估推广成本，那么接下来的时间提前选款测款预热，后期不用大力耗费，省花费成本。

B.收藏加购越多代表产品受众率越高,一般没有立即下单的潜在成交客户，后期可以通过优化直通车人群带来精准转化。

C.买家反馈情况，一般我们根据买家对产品的看法和建议，进一步优化产品，针对性一定要强，测款期间主要分析产品的引流能力和买家对产品的喜爱程度，根据产品的点击率、收藏加购转化率来确定潜力款即可。选款我们主要根据直通车多方面数据综合分析，确定主推款和引流款。

二．直通车推广

A.四大设置：日限额、投放平台、投放时间、投放地域的准确投放。

B.关键词选择：选择相关性高的精准关键词，行业热词、大词，精准长尾词，一般大词比长尾词提升权重快，核心词主要选择二、三级词，对于提升点击率和质量分是很重要的。我们前期在直通车推广的时候，主要养好直通车基础权重，快速提升质量得分。

C.质量得分快速飙升法：前期核心词精准匹配，10-20个左右，出价前三，在投放流量高峰期时间段和高点击率地域，每天将日限额烧下限，一般3-5天就能快速提升质量分。一般加词的时候我们尽量看生意参谋里面入店转化率高的关键词和搜索人气高的词更容易提升质量得分。

D.人群功能：直通车搜索人群功能，可以给店铺带来更多精准流量，现在人群流量很重要，它主要分为优质人群、节日人群、付费推广人群、天气人群、人口属性人群等等。一般人群我们在前期要经过测试，测试好投放精准人群有利于快速提升点击率，再通过拖价法辅助降低PPC。人群前期测试全部打开，两两组合，溢价300%，分时折扣调为30%-40%，最后只投放高点击率的人群。

（人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比）因此我们要正确理解溢价的原理才能不避免乱溢价耗费关键词出价，一般直接溢价300%是错误的做法，只有在我们前期测试人群的时候才这样做。后期关键词溢价，遵循以下条件：当人群特征明显，低出价、高溢价；当人群特征不明显，高出价、低溢价。人群所带来的点击、收藏、加购等精准流量也是可以大大提升产品转化率的。

人群具体可分买家人群、卖家人群、搜索人群：

一般买家人群我们主要参考性别、年龄，以及职业分布情况来筛选。

搜索人群主要从属性、行为、买家偏好、对比分析精准人群进行投放。

E.直通车整体投入产出比提升：主要优化人群、地域，最后通过筛选高点击率的地域、人群进行投放，关掉低点击率的地域、人群，这些可以在直通车报表，地域、人群报表里面进行查看，继而优化提升直通车整体投入产出比。

三．正确理解ROI,开车盈利点

一般前期我们开直通车除选款测款之外，就是为了在带来精准流量、提升产品曝光率的同时赚钱，开车的目的是为了引流，但最终价值输出=利润最大化。因此 ROI是判定直通车盈利的重要指标，广义的ROI的含义是直通车本身并不盈利，但是直通车给店铺带来的推广效果和自然流量、手淘流量的提升让产品高效转化处于盈利状态，而狭义的ROI是单看直通车的投入产出比的。一般关键词出价越高，带来的流量越多，花费高，造成ROI和出价成反比。简而言之，不赚钱，所以大多数卖家希望降低PPC，提升ROI。

四．ROI计算公式：ROI=转化率*客单价/PPC

我们一般在前期优化的直通车的时候，通过精简流量、降低关键词出价、删除无点击、无转化、表现不好的词，精准匹配方式来提升点击率和流量精准度，通过缩小部分时段的出价、优选地域人群、快速飙升质量分玩法来降低PPC，提升ROI，我们最终的目的让ROI大于盈亏点实现直通车盈利。

五．爆款打造

直通车开的好可以更好的盈利，对打造爆款有事半功倍的效果，有很多卖家都在追寻打造爆款的路上苦苦探索毫无结果，因为一个真正的爆款不仅仅是靠直通车、钻展等推广工具来完成的。所谓的爆款要有详细的运营策略，每个环节整体规划，具体细分为：每个环节的目标、策略、执行、时间等。爆款的流量组成主要有：自然搜索、付费流量、活动流量、站外，多渠道引流、老客户营销等，如果仅凭直通车单一流量是无法支撑起来一个爆款的，开车引流是打造爆款是必不可少的推广手段，直通车引流精准能弥补自然流量的缺失，对打造爆款有重要的作用。因此我们必须兼顾所长，缺一不可，正所谓，不以盈利为目的的任何营销手段都是在做无用功!

注意事项：

A.如果我们的产品转化率稳定相对来说很高，直通车获得的流量就可以直接转化成销量，那么我们就需要根据销量目标，开车引进精准流量，再通过调整关键词出价、投放计划等去获取目标流量值。

B.如果店铺需要的流量比预估的少，在规定的周期内不能完成预期目标，那就需要加大投入，比如提高出价、烧大词、卡首位等等，相反，如果流量过多，距离目标完成得过快，则需控制流量，就应降价、删词、修改匹配方式等等，流量增长过快不一定就好，原因在于除了销量数据，增长率也是一个很重要的指标，如果流量和销量在某一时段增长过快，那接下来增长率就会为负值，所以最好保证流量和销量平稳上升。

C.我们在开直通车的时候一定要有一个目标，再接下来就是秋冬款预热的目标流量和销量，准备工作要做好。开直通车的目的不仅在于增加产品曝光率，更重要的是提升品牌知名度，只要品牌有所曝光，后期降低花费成本就可以快速打造爆款!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）备注：卖家网）

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