产品的详情页关系到转化率，这是卖家们都知道的事情，但其实详情页也会影响到搜索排名。从哪些方面体现呢？平均停留时间，跳失率，以及进店访问深度。平均停留时间越长，跳失率低，访问深度高，那引导成交的几率就会更高一些。系统通过这些维度判定这款宝贝是比较受买家喜欢的话，自然也会给予一定的权重。那怎样做好一个详情页呢？

一、分析客户群体

首页，产品的性质，决定了它的客户群体是怎样的，比如男性产品或女性产品，比如高客单价或低客单价，这些在详情页排版的时候是要考虑的。

如果是卖女性产品的，主要是3个点：好看，清晰，要细节。

如果是卖男性产品的，只需记住：简单，简单，更简单。针对男性卖家的详情页，需要做到文案简洁，简单易懂，方便快捷。

如果是高客单价的，买家考虑的东西会更多，详情页设计需要突出产品功能，细节要放大，参数清晰，若有品牌，可添加品牌背书，促进买家的下单信心。

二、了解合理排版重要性

一个合理的详情页排版，可以让买家在短时间内了解产品特点以及产生购买兴趣，也不会因为图片过多等原因造成加载时间长，跳失率高。合理排版主要是以下几个部分：产品卖点和优势，产品细节展示，产品属性或尺码说明，产品模特图以及实物图，品牌背书。

细节展示是很重要的，网上购物只能看不能摸，好的细节图可以让买家像在线下购物的感觉一样，可以给到买家一定的信心，从而提升下单率。像下面这图，首先展示了产品的整体，点明产品的特性是双肩的，属性是优雅大气。简单的文字以及清晰图片的展示，可以让买家对整体有一个了解。

接下来就是产品各个维度的展示，包含了买家所关系的材质，容量等等的描述，每个细节的放大也给予买家信心。

最后还有包装细节展示，体现卖家的诚意，愿意在快递运输中下成本，提升买家的好感度。

另外，有些需要模特展示的产品，比如服装类，更好要做好细节展示。一些图片上的模特和衣服看起来就不是很自然，或者根本就没有实拍图，甚至是盗图的，这种给买家的体验度都是比较差的。

要增加买家的下单信心，还有一个方面就是勇于给承诺。同类产品这么多，我为什么要选择你家的？一些卖家会采取优劣产品对比，找到自己产品的优点，去放大这个优点，做各种对比，类似的还有质检报告。而勇于承诺，比如15天无理由退换货，包来回运费等等，无论哪种方式都好，最重要的就是给买家一个下单的理由。

总结

对于一些中小卖家来说，真诚是比较重要的。尽量不要去盗图，用实拍用心去做详情页，不要忽略一些细节的优化，让买家感受到你的真诚。也要真正了解自己产品，根据人群特点去排版好详情页，做到进一步提升转化。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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