小而美，最重要的是差异化，为什么我们选择做差异化的产品，因为我们是小类目，我们是新店铺，如何在淘宝这个厮杀的战场里面获得快速提升。我们需要的是避开竞争，需要的是竞争小，怎么做到竞争小，我们的小类目竞争是一定小的，小类目如何选款获得流量呢？我们去看需求，有没有需要这个产品的人群，这个非常重要，而我们为什么要做到差异化，只有差异化才能让我们脱颖而出，我们有需求人群，有自己特色别人没有，有利润空间，还怕做不起来吗？

那么小类目去选款的时候需要注意什么？

1.是否能做到迎合我们的需求人群为什么服饰鞋包类目能做到大类目，因为不管是线上线下，女性一直都是逛街的主力军，也是购买的主力军，为什么这么说，因为女性有少女需要学生用品，大学后需要笔记本零食和服饰，职场后会需要化妆品服饰鞋包，结婚后会需要婴儿用品家居家具和男士服饰等等。

2.数据化选款搜索下拉框，点击词和浏览习惯

点击词在哪里看，输入我们的核心词，比如说棉花糖机，可以看到棉花糖机儿童家用排在最前面，那么说明这种款式最受欢迎。后面细分台式，轻便型，卡通，折叠等等。这些受欢迎的款式也能反映出消费者的浏览习惯。我们抓住这些属性去选款上新。

如果的款式是大家都比较喜欢的，那么入店引流的效果的就会特别好。所以选款非常重要，引流能不能来，就需要你的款式给不给力了。

而消费者看重的无非是款式，材质，做工，尺码，让大家能直观体验到你的卖点。无非就是主图表现出来，如果你的主图能直观的醒目的表现出卖点，大家会查看的兴趣会更大。我们可以看到卖的最好的棉花糖机都是带有儿时梦想大礼包这些字眼，这些都是顾客所需求的，而这种小玩意，他们会觉得价格便宜点当玩具一样就可以了。所以我们的主图也需要抓住顾客的心理。我们怎么具体分析：首先收集客户的评价，收集客户的问大家提问。

比如：1.清洗麻烦吗？糖用完了怎么办？制作教程。等等这些都是顾客想在我们宝贝里面看到的

如果大家觉得用图片和文字已经表达不出这些需求了，我们可以在拍动态主图和详情页主图里面表现出来打消他们的顾虑，而询单的时候把这些疑问都圆满的做出回答，尽可能促进成交。图片的主图背景经量和做得好的同行颜色不同，体现主图的差异化会比较醒目。

具体选款式的侧重点在哪里呢？

我们先说这个棉花糖机，它的客单价有高的几百块，低的有59块。

我来分析低价和高价的选款思路

低价：

1.主图 消费者需求的营销文字和赠送礼品之类的优惠

2.销量 比较高，低价跑销

3.价格 较低，在行业区间价以内

4.评价 比较中肯，能用就行，质量要求较低

高价：

1.主图 性能和质量提现出来比如连续用多少年和“三包”包退包换包维修

2.销量 比较低 口碑比较好

3.价格 较高，也在行业区间价以内

4.评价 好评较多 售后和质量会比较满意

大家自己衡量去做低价还是高价。小类目的产品要做好其实很简单，标准选精准词避开竞争，然后选一款受欢迎的低价跑销的产品，然后后期做其他能带来利润的产品，这样我们的店铺就能快速做到引流和转化。小编推荐：卖家怎么使用阿里指数选款？