好好好大家好 分享一个小玩法，如何带动自然搜索流量让店铺营业额翻倍。

在之前先啰嗦一段必要知道的东西。2017年直通车和之前不一样了，去年计划权重、关键词权重、宝贝之前的权重都是可以相互带动的。以前刷两到三个宝贝点击率高点，过两三天质量分就上十分了，在添加一个宝贝也是十分，所谓的二拖一或者三拖一，现在就不行了宝贝之间权重很难带动起来，似乎感觉每个宝贝每个计划都自己独立了。所以现在做单个宝贝还是要单个来做。

今年淘宝最火的两个点，一个是人群，一个是内容营销；内容营销个人认为是对整个产品的策划和定位以及卖点感情等各方面的整和推广，中小店家们还是建议做好店铺人群是最实用的，也是收益最大的。

说到人群就不得不说千人千面了，从15年开始千人千面这个词就已经开始出来了，到今年相信很多朋友都能感觉的到他所带来的影响。举个了栗子，直通车全十分高出价，但是没有流量进来；直通车全十分ppc就是降不下来；直通车投产都挺高个方面数据都好但是店铺营业额提不上去搜索流量进不来等等问题。不要着急慢慢看后面一一解答。

今年直通车变化频繁改变了什么，给我们带来了什么。建议中小卖家内容营销就别去追捧了，追求精准的人群才是店铺的正道。

千人千面有没有好处，肯定是有好处的，流量的更精准化（当然流量也分散了），大店铺的搜索流量散乱，抓住人群就有机会抓住他们的流量。很多人觉得近年的淘宝特别不好做，是因为有一些东西没有真正的掌握。

去年和今年细心的人应该发现了变化几乎所有的类目点击率都变的高了，女装为例16年直通车点击率1-2 今年就是翻倍，权重上去年点击率做到5就能上十分，今年做到10都不一定能上分。去年点击率的权重所占的权重分额要比今年大的多。那么今年直通车要怎么去做，如何去带流量提升店铺整体营业额呢?

今年的直通车记住一点，那就是人群权重。去年质量分加上出价就是好排名大流量，今年质量分加出价不一定就是好排名和大流量，还要加上人群。这就是好多朋友为什么高分高出价没有流量的原因。

不多说了下面来讲讲怎么操作带动流量。记住一句话：单品的爆款在今年做起来是完全没有问题的。

很多人做直通车就特别的着急，都想着今天上过两三天就爆了，有这样想法的人就别往下看了，可能这个方法不适合你们。

这里直通车的核心操作是人群。要注意的是直通车人去和整体店铺人群的匹配不然做不起来。之前很多人问我，哎小白（我是独白）我直通车人群挺精准的为什么做了这么长时间一个月了不见搜索流量进来呢？这个问题就是因为你的产品在推的时候没有考虑到店铺整体人群，相当于你的宝贝是自己店铺A在卖的人群确实B店铺的人群，所以这一点大家要注意。

店铺人群怎么看，很多人没有买专业版的生意参谋，这里告诉你们怎么看自己店铺的人群。

不仅仅是人群往下有地域、营销偏好、top关键词等。

在直通车操作前就一个准备，了解店铺人群。

直通车上车花时间做一下精准人群测试顺便提升宝贝自身权重和人群权重，当然权重做的越高越好，直接看直通车数据提升就行了，人群数据主要看转化（这个阶段还不是带流量的阶段）。相信大家正常操作直通车提升都是没有问题了。

直通车人群筛选控制溢价，只有一个指标就是人群转化率，其他的不要看。

优化好之后另开一个计划继续推广这个宝贝，人群设置测试出来的人群，记住是高溢价。关键词出价前20尽量不要卡首条和前三（当然价格低是可以的）。

想带动手淘首页的流量不妨开一下定向，整体影响不大，主计划权重提升配合定向手淘首页流量起来会快一些，一般都是某一天突然爆发。

想要流量大可以多开几个计划。

关键词选择，要不要测试关键词。长尾关键词首选产品词加一个属性词的组合，不要太长了，展现不够点击不够，人群搜索量低。

第二个计划推广记住要比第几个计划出价低，这样可以测词

注意事项：1.第二个计划不能一开始就猛烧

2.人群数据只看转化率其他数据不要管

3.单个宝贝人群和真题店铺人群的除诶不要太大

4.今年点击率提升的权重没有去年高更主要的是转化率的提升

5.自然流量的路基是搜索关键词，要增加自然搜索关键词的数量不然起不来

关于流量提升后直通车的维护：基本不用管了！！！（就是这么任性）

只要没有太大的波动不要调整，每天看看就行了。

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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