为什么会有千人千面?抓其本质 目的是什么?就是让顾客能够第一时间看到自己想买的商品,同样是一个搜索词,男性和女性分别搜索出来的是不同的款式。
那么我们作为商家希望的是什么呢?是不是也希望顾客只要能看到我们产品就有人下单,我们也希望所有搜索到我们产品的顾客都是需要我们产品的,而且能立马成交,那我们商家是不是也需要个性化搜索,我接下来讲个性化搜索最重要的核心:
1购买过类似这个宝贝
2.没有购买过,但是有加购或者收藏的产品
3.没有购买,只是加购或收藏的,优先展示近期浏览过的
4.没有购买,加购,收藏,只是浏览过的,有类似标签的
那么下次搜索同样关键词这些宝贝会首先出现在搜索首页。
而这些都会形成标签,标签是什么?通过浏览轨迹得出你的年龄,喜好,客单价,关注点等等进行分类打标签。
得到这些搜索人群的特征就能得到整个店铺的人群特征:
会员 :性别,年龄,购买力。
2.消费者行为:收索,收藏,加购,购买
以上这些跟我们的宝贝吻合程度高,那么我们的宝贝会在这些搜索人群面前优先展示。
那么怎么做才能强化我们的店铺标签:成本很低 ,适用范围广泛,效果更好。
通过生意参谋的流量里面访客分析,点击访客对比。找到适合我们店铺的人群。
通过我们店铺的访客人群分析,得出他们的个性化信息。店铺针对的目标人群越精准,这个方法的效果就越好。促进流量很有效的方式是申报免费使用,具体怎么找准目标人群,我来举个例子:比如你是卖汽车坐垫的,你的针对目标人群是刚买车的。
刚买了车的人,特征是什么,年龄多大?收入多少?性别是男是女?这些都不明显。
但是他们的行为标签是刚买了车,想在淘宝上买东西,他们想要的肯定不仅仅是汽车的坐垫,说不定脚垫,车内挂饰,车载充电器等等一套都想买。
怎么免去他们东挑西选的麻烦呢?我们先找到几个成本在50元之内跟汽车相关的产品,把总成本控制在1000之内,看看这个免费试用的优势1.店铺的浏览2.宝贝的浏览3.店铺标签的强化。
第二种加强店铺标签的方法。
1.直通车里面选择标准推广,选择定向推广,里面有专门的猜你喜欢展位,不过门槛会比较高,因为它需要你的店铺标签客户人群标签精准才会被开放。
2.关键词推广下面精选人群,添加人群。添加访客人群,选择人口属性人群,根据上面自己生意参谋的访客分析来设置类目比单价,性别,年龄和月均消费额度。调整溢价,保留30%利润自己调整相应的溢价。
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