对于直通车推广，我们每一个淘宝人都是想低投入、高产出，这点毋庸置疑。但是大部分的掌柜会发现在直通车操作中各项数据并不理想，没有一个思路进行直通车的操作，这个必须一步步进行研究学习来改善。之前有些同行在讲解人群溢价这部分操作时有个思路，那就是关键词低出价、人群高溢价进行操作，并且数据看起来还不错；但是小编对这种方法不是特别认同，或许对于某个单店这种方式合适，但是这却不是可以推而广之的一种做法，因为关键词低出价，只对人群溢价进行操作的话，完全就忽略了关键词本身的功用，本身直通车就是关键词为中心的推广工具，这种放弃关键词只注重溢价和折扣的做法似乎有些本末倒置了，小编感觉这些功能各有各的功用，两手都要抓，两手都要硬才好。今天小编就分享下自己操作实践得出的一些经验，从而带大家认识直通车搜索人群定向溢价功能，知道针对人群的不同如何进行溢价设置。

店铺概况

店铺主营类目：运动户外

店铺主营产品：运动户外类用品及配件

该店单计划人群投产一览（30天）

这里，我们重点关注一下人群和计划整体点击率和投产的对比。近30天整体人群投产在3.6，点击率6.32%。我们再看一下整个计划的点击率和投产的情况，做一下对比。

可以明显的看到，计划整体的点击率是3.68%，投产3.38，而人群的这两个数据都是高于整体计划值的，尤其是点击率，所以人群溢价的把控操作对于整体计划来说，也是异常重要的一环。下面我们就看一下人群溢价的基本操作思路。

首先，我们把直通车上给出的人群分为优质核心人群、活动人群、潜在人群、自定义人群几个部分，针对不同的人群进行相关的操作。

1. 优质核心人群

核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户对于我们来说是非常精准， 针对这部分人群的溢价，由于人群精准且数量有限，建议采用下坡法进行操作，在稳定计划关键词的出价之后，此类人群进行添加，初始溢价建议在80%-100%进行测试，根据点击率和投产的反馈 进行上下调节。

另外，大家可以发现还有一部分淘宝给出的优质人群，这类人群我们也暂且归置为优质核心人群，因为这部分人群大家完全可以根据自身宝贝的特质进行溢价选择，比如产品客单便宜，就倾向于折扣和高购买频次人群溢价，而客单高的产品则重点关注高消费金额人群；这部分人群的流量比较大，溢价建议采取爬坡的方法，由低 到高进行溢价，初始溢价建议为15-20%，根据数据再进行量化的调整。

2. 活动人群

此类人群是淘宝根据之前淘宝的官方活动进行人群圈定的溢价投放，这类人群在这三个大促的前后投放的效果比较明显，平时投放我们可以采用测试的方式进行测试，建议测试溢价初始30%左右，根据数据反馈进行调节。

3. 潜在人群

潜在客户是指浏览过同类店铺的访客，这些客户购买意向比较明确，有同类商品的购买需求，这 个 溢价的设置要根据自己宝贝在同类商品中的竞争力情况来进行设置，如果自己的产品在同类店 铺中 在价格或者其他方面有优势，则可大胆进行测试，反之则效果不会明显。如果确定店铺产品 在同行有相当的竞争力，则建议进行高举高打进行人群溢价，初始设置溢价比例在60-80%进行测试。

4. 自定义人群

此类人群包括天气人群和人口属性人群两个部分，我们分开来看。对于天气人群，这个可以根据产品自身的属性来进行选择测试，比如做的是小编做的是雨衣的产品，那就对于天气进行下雨区域人群的溢价设置；做防晒衣就对高温晴天的人群进行选取；做消毒口罩就对空气质量人群进行选取。总之这个人群要根据产品的属性自己考虑进行添加，这类人群初始溢价建议设置20%-30%。人口属性这个区域可以选择的区间很多，小编建议单个小项进行分开测试，多个测试，每个区间都进行测试，在一周之后根据数据的反馈进行归纳汇总，把数据好的各个小项进行综合，这就是特别精准的人群，这时候高溢价进行溢价就可以获得很好的效果。初始各个小项的溢价建议在15%，没有展现再提溢价比例，直到都有反馈数据，根据数据后期进行汇总归纳到一个精准群体，综合人群建议溢价80%-150%。

以上就是小编对于人群溢价的设置的一些经验，如果能做到精细化的人群抓取，我们计划的点击率和投产都会上一个新的层次，人群标签也会更加的精准，店铺和单品权重自然也会越来越好。

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