今天主要和大家讲解一下在操作直通车中遇到的误区和操作思路。第二部门是分享九个点去来降低直通车ppc的技巧。主要是总结了我们操作中遇到的一些问题和解决思路。

1）为什么要提升roi

1.1适应整体市场环境

首先我们要知道为什么要提升ROI？直通车的其他模块都是处于亏损状态，只有在roi的m模式下才是对帐号进行一个收割，打造盈利情况。在提升中我们要适应整体市场环境，因为现在市场环境因素，已经过了流量红利期直接盈利是非常困难的，因此要理性对待直通车（新手都是粗暴卡位抢排名、做销量、搜索加权、烧钱），我们要开有效利用直通车工具，做到开源节流，理性消费，摒除掉无效的点击和流量等等是我们目前最该去做的事情。

现在的消费者也是非常理性的，对直通车的推广展位也有所了解，具体会有以下的表现：

表现1卖家数量剧增，产品样式雷同，导致最直观的后果产品同质化严重、利润降低，相对竞争形式加剧严重；

表现2 目前大局形式影响，消费者购买产品会进行同类产品不同对比，理性购物；

表现3 淘宝流量碎片话（千人千面），流量难以系统化统计；

1.2 追求卖家朋友最根本的利润

企业在店铺运营成本的加重，必须要控制直通车的投入产出比例，通过直通车的推广工具，抓住一些机会进行对产品的优化改善。

1.3 ROI计算公式基本概述

简单的来说roi的计算公式有以下几个因素：Roi=总成交金额/总花费，那有人要问了总成交金额又是如何算的呢？要知道总成交金额=成交客单价*成交笔数=成交客单价*点击转化率；总花费=点击量*ppc；总结来说：roi=客单价*转化率/ppc

2）提升ROI的方法

2.1客单价

在产品的价格标签，可以设置一口价培养一下高客单价用户。其次是成交价，成交价又有好几种模式可以玩。例如：搭配套餐可以培训店铺内卖的较好的产品一同捆绑优惠销售、满减（定期做一些活动，在不亏本情况下进行此项活动）、满送；买一送一；第二件五折等等活动，平时可以多看看同行他们采用的促销方法，这样提升自己店铺的销量。

2.2转化率

产品的转化率很大一部分原因是取决与于产品本身，但是产品自身已经成了成品本身优化空间不大，因此只能从其他方向入手：图片、价格和详情页，详情页是最为重要的因素，买家的下单体验是要看到产品的了解，也就是详情页全方位的排版，还有产品的卖点总结，吸引到买家下单的因素要总结出来的卖点，最后就是体验，买家在购物的时候客服服务的体验也是非常重要的因素。

3）提升ROI的实操

3.1阶段-产品爆发期到衰弱期

什么时候要开始做roi呢？很多卖家有这个疑问？在产品的爆发期的时候，可以考虑在开始做ROI ，这个时间端消费会非常大，因此在推的同时也要两手准备做ROI；还有在产品的衰弱期也是可以开始做roi的操作。

3.2投放平台-转化优的渠道

现在投放平台多元化逐渐呈现多元化趋势，有很多淘宝站内站外的平台，在投放的时候要根据引流的来源信息进行投放定向或者搜索投放，一般不建议投放淘宝站外平台，因为在站外的平台具备很多不明因素，我们不能很多的统计具体来源那里，看了哪些内容。总结，在投放的时候切记要选择投放一下转化优的平台。

3.3投放时间-成交时间段合理高溢价

现在无线端的兴起，每个时间段的点击率和roi都是不一样的，我们可以筛选高roi的时间段进行投放，例如下图，近30天的数据累计发现，在一天上午的10点到12点、下午的14点到16点、晚上20点到10点这几个时间段可以进行高投放。该功能在生意经后台是可以看到的。

3.4投放地域-关键词优选地域投放

在这个模块，可以自行设置登记一个表格，将一段时间内容不同地域的投入产出比和点击量等，并统计出点击率高的地区重点投放优化，这样直通车的ROI提升会更加精细一些。

3.5创意标题-尽量将能成交的关键词加入到产品的标题当中

3.6创意图片淘宝会给到我们四个创意图片，因此创意图片可以针对性的设计，满足不同人群的需求

3.7成交词匹配方式-合理设置

3.8搜索人群-高roi的高溢价，低roi的低溢价或者不溢价原则

具体实操环节，可以看看这节课程，从根本上去优化直通车ROI从而达到自己目的。更多相关课程尽在卖家学院，有问题可以咨询麦麦：2248724218 18042481851

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。