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亚马逊没销量怎么办?该如何引流?
2017-08-01 14:20:45
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在开亚马逊店铺之前,相信大部分卖家或多或少的都收集了一些关于开店的秘笈宝典,感觉胜券在握,只要把产品上架了,销量完全不是事。

在开亚马逊店铺之前,相信大部分卖家或多或少的都收集了一些关于开店的秘笈宝典,感觉胜券在握,只要把产品上架了,销量完全不是事。可现实情况却是看过了那么多道理,依然卖不出去产品,特别是在产品上新期,如果前两周都没出单,必定会寝食难安,然后琢磨一下,拿出终极必杀技之一降价。

降价可能会有一定效果,但并非长久之计,没有销量肯定有其缘由,找到问题存在的根源,才能有效解决。我们要知道的一点是亚马逊搜索引擎会扶持新品,前期主动提供流量,如果在此基础上依然流量少,你要清楚以下几点:

一、产品到底是哪里出了问题

亚马逊对新品的扶持是,提高产品出现在消费者面前的机会,至于买家看到以后是否点击决定因素就是产品本身了,如果点击量增加,展示的机会也会相应的增加,反之亦然,根据产品的具体表现可以分析其主要影响因素:

① 如果产品上传后前10天没出一单,卖家要审视一下是不是选品存在问题,查看同期同类产品的市场情况,同时对比产品之间的价格,如果以上都没问题,调整测试产品关键词,关键词相关性是基础,相关性就是买家的真实需求与产品属性是匹配的,不相关的关键词不但影响点击率,还会影响转化率。例如买家搜索“蓝牙耳机”,耳机是产品词,蓝牙是判断相关与否的“属性点击词”,如果产品是有线耳机,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。

② 产品有点击,但是浏览时长短、转化率低,这说明产品的主图、标题还行,卖家需要检查产品描述是否不够吸引人,是否抓住了产品的核心卖点,卖家可以从同类产品评论中提取,看看买家最关心的问题是哪些。

二、如何去引流

① 店铺产品布局

店铺合理布局销售的产品,通过爆款为其他产品引流,规划10%左右的的低价爆款产品,吸引买家成交,提升店铺整体流量,带动其他产品的销量;30%左右的利润核心产品,主推的特色产品,保持一定利润空间;70%的常态产品,用以互相配合,可以选择市场占有率低,竞争力相对较低的品类。

②FBA和PPC广告

自发货虽然成本更低,但FBA曝光率高,亚马逊是鼓励卖家发FBA的,毕竟这是其一大业务,理所当然发FBA的产品流量更多,并且发FBA更容易得到买家的信赖,提升他们的购买机率,也降低了卖家发货问题的风险。

最后一点就是广告了,有时候不做广告真不行,因为大家都在做广告抢占流量,产品必须有足够的曝光率才能让买家看到,不过大家在做广告之前一定要有review,最好没有差评,即使有也不能让其出现在首页评论中,否则转化率非常低,投入广告的钱就白烧了。

在亚马逊做到日出千单不是一件容易的事情,大家所收藏的那些套路技巧并不是没有用,而是要合理利用,你需要在实操的时候结合现有市场情况和产品特色,不断的总结以往出现的问题,及时优化改善,这样才能有效出单。

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审核政策:亚马逊对美妆个护产品实行严格的审核制度,以确保产品质量和消费者安全。
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品牌定位:产品需符合SHEIN的市场定位,即年轻、时尚、性价比高的快时尚产品。这包括但不限于女装、男装、童装、配饰等。
2024-11-20 13:30:15
ozon成立于1998年,是俄罗斯最大的电商平台之一,拥有庞大的用户基础和丰富的商品种类。
2024-11-20 12:12:42
收款服务提供商:由于亚马逊不支持直接将款项汇入中国银行账户,卖家通常需要通过第三方收款服务提供商来实现收款。常见的收款服务提供商有Payoneer、WorldFirst、PingPong等。
2024-11-19 13:52:24
访问亚马逊官网:访问的是亚马逊的官方网站。在网站的底部,通常会有一个“联系我们”的链接,点击进入。
2024-11-19 13:50:04
TEMU全托管模式为商家提供了从产品上架到物流配送的一站式服务,极大地简化了商家的运营成本与复杂度。入驻TEMU的第一步是访问其官方网站或通过官方合作渠道获取最新的入驻指南。
2024-11-19 11:58:31
在TEMU平台上,商家可以根据自身需求选择不同程度的服务支持。对于常规店铺而言,平台提供了从商品上架、营销推广到物流配送的一系列基础服务,旨在帮助商家降低运营成本、提高效率。
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