一、选款

对于直通车来说，选款是非常重要的步骤，会直接影响计划的投产（ROI）、收藏、加购、平均点击单价（PPC）、点击率等等各个方面，在款式的选择上，新店铺建议可以分为主推款和低价引流两个计划去推广，这是为什么呢？

1、主推款的PPC可能虽然效果好，但是PPC会比较高，对于新店铺来说，流量还是十分重要的，因此需要建立低价引流计划为店铺引流，用较低价格获取更多的流量；

2.在推广主推款的同时，用较少的预算去测试店铺里的其他宝贝，效果好的宝贝也可以增加预算慢慢培养成主推款，如果后期在推广过程中，主推款的效果不尽如人意，恰巧低价引流计划里有较好的款式效果不错，可以低价引流的宝贝增加预算进行投放，分散推广风险。

1.主推款

在产品的选择上是非常重要的。新开车的卖家选主推款应该注意一下几点，第一，如果您的预算是比较少的，建议设置1款主推款，1-3款低价测款的宝贝，因为预算比较少，平均分配下来宝贝的预算也就少了，因此不建议推广太多宝贝。预算较多的卖家可以设置1-3款主推款，1-4款低价测试款。第二，在宝贝的选择上可以优先选择利润空间相对较大，并且产品在淘宝上暂时还没有或者较少其他同行销售的、存在一定的消费需求的产品。第三，很多人都认为点击率、质量得分这些要素才是开车最重要的要素，其实也不尽然，归根到底最重要的还是产品，产品有没有市场，在市场的竞争优势能去到哪里？这些才是更加重要的，直通车只是一款引流工具，产品本身才能决定这款产品能不能更好的发展下去，同一产品比价格，同一价格比产品。

2.低价引流款

在低价引流款式的选择上要求可以略低于主推款，在生意参谋-商品-商品效果综合访客数、支付转化率、访客价值、收藏、加购、支付金额几个维度挑选1-3款作为低价引流款。

二、关键词

关键词的作为直通车的流量入口之一，相对于定向、人群、智能投放的流量更加精准，因此直通车的关键词关系到宝贝的流量，在加词方面需要较为谨慎。当然不同规划的宝贝对直通车关键词的要求也是不同的。

对于主推款来说，我的要求是前期添加10个左右相关性为5，点击率、点击转化率＞1的关键词进行投放，这样筛选出关键词以后，再删除掉相关性小于5的词，如果该词的相关性小于5、质量得分在9-10，可以考虑留下精准的关键词。

先用这10个关键词提升计划权重，把这些词的质量分拉起来。在出价方面选择出高价获取更高的排名，为了保证点击率只投放移动端，快速提升关键词权重，这时的PPC会相对较高。

但是计划权重起来以后后期加入的关键词质量得分也不会低，投放一段时间以后，再添加10个左右关键词进行投放，这时就要开始压低PPC，降低出价，稳住转化。

低价引流计划添加关键词要求相对较低，主要的思路就是用较低的价格获取更多的流量。因此需要比主推款多很多的关键词，这时就需要尽可能的添加更多的关键词，一般的标准是100以上，200以下。

添加完以后注意筛选关键词，删除移动端质量得分5以及5以下、关键词和宝贝不相关的关键词，出价上选择较低出价，PC和移动都可以选择去投放，

四、创意

很多卖家都知道点击率很重要，但是在优化点击率的时候只想到关键词，其实创意影响点击率的部分要比关键词大很多，所以对于主推款来说，前期的测图工作是必不可少的。

创意分为创意图和创意标题两个部分，因此在测试一个要素的时候，要保持另一个要素的一致性。一般我们优先测图，很多卖家都有一个疑问，测图要多久呢？

其实个人认为这和宝贝的消耗有关，有些宝贝消耗多的，一天就测出来了，消耗非常少的，可能需要半个月到一个月时间才能累计足够数据。

在测图时，先使用同一个创意标题，从宝贝五张主图中选择四张进行测试，移动、PC投放设备都打开，设置为轮播的方式，点击累计足够以后，挑选点击率、投产、收藏、加购各个方面数据表现较好的两张主图，成为最后投放的两张。

图片的优化工作还是非常重要的，如果在测图中发现四张图的点击率都很差，为了计划的点击率，这时就可能需要重新安排作图了。

图片部分测试完成后，再测试创意标题，选择点击率最好的一张创意图来测试标题，创意标题上可以一个是系统推荐的标题（有些是没有填满的，注意要填满），两个创意标题包含宝贝所有标题中的关键词，一个创意标题包含宝贝所有的属性进行测试。

同样的选择PC、移动两个投放端，打开轮播，一段时间后（一般是一个星期左右，依据宝贝的消耗来判定，一般是每张主图都有20个点击以上就可以判定了）。测试完成后选择点击率、投产、收藏、加购各个方面数据表现较好的两个标题，再把这两个标题和测出来的两张主图两两结合，这时就可以打开优选了。

五、人群

创意图的部分完成以后，对人群的测试也是不可少的，由于新店铺的预算不多，主推计划每天只能消耗170元，如果人群部分消耗太多势必会影响关键词的预算。因此在人群的测试上我是用一部分一部分去测试的方法。

先选择一部分人群进行测试，效果出来以后，直接把PPC高、消耗多投产又很差的人群直接删掉，留下这一批中最好的1-2个人群继续投放，再用同样的方法开始测试下一批人群。

当然预算较多计划可以全部人群进行测试，可以从生参中流量-访客分析-访客对比中查看店铺的人群画像，对人群的性别、年龄、消费层级几个维度进行组合，测试投放效果。

六、直通车店铺引流

除了在开直通车外，也要积极开拓其他端口的流量，让店铺的流量来源多元化，逐步提升店铺权重。

在过程中最离不开的还是宝贝的品质，保证宝贝的品质才能获得更多的好评、晒图，店铺的动态评分表现也会更好，最终获得良性循环。宝贝品质差，差评、退款退货等等负面评价太多最终影响。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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