什么是淘宝客？

淘宝客其实就是一个流量的搬运工，他推广我们的店铺，让我们的店铺获得流量，展现之后产生成交，然后收取费用。他是通过成交才收取的，无论我们去展现多少次，都是没有任何费用的，只有当产生成交之后，佣金才会到淘宝客的后台。所以说这种推广方式是非常给力的。

那么淘宝客带来的这么多的流量，这些流量到底是从哪里来的呢？总体来说来自两大部分，淘宝客站外和淘宝客站内，淘宝站内是占很小的一部分，主要是站外的我们的身边的淘宝客有哪些呢？主要有导航网站、资讯类网站、SNS类网站、返利站、导购站、聊天工具和邮箱等。

要不要做淘宝客？

我们经常会发现，即使我们没有去做淘客推广，后台也会出现很多的淘客订单，这是怎么回事？双十一淘宝客推广的好多都是活动页，例如一些日常活动，如天天特价、聚划算等，而顾客进入活动页后，有带淘客推的和没有带淘客标识的显示效果是一样的，那么我们上活动之后会出现好多淘客订单，我们花了钱，得到的却是我们本来就应该得到的订单。

在这里面我们需要有哪些注意事项？没有淘客对接的，或者小类目淘客少的、没人推的，来积累淘客销量获得排名。大类目你可以根据自己的形式来决定是否开启淘客。如果我们有心做淘客这一方面，我们是可以开通的，如果不确定就希望可以早一点关闭，不然很多顾客就会专门从你的通用计划中购买产品。我们可以进行一个转化率的分析，一般来说可以看我们的通用计划的转化是否达到70%以上，这个时候如果不做淘客的就果断删除。

那么淘宝客为我们带来了什么？首先看图1，在色个位置画了一个红框，我们可以看出这几个地址都是显示的广东江门，包括边上没有被框起来的，也就是这个关键词搜索之后出现了n多个广东江门的地区，那么这几个会不会是一家店铺呢？没错这就是一家的，尤其是框起来的四个，而且是首页截图。很多人都不相信首页可以显示一家店铺的四个宝贝，那么我们可以看到这是爱淘宝的网站，是一个阿里巴巴官方的一个淘客的网站，排名方式是区别于淘宝的。在爱淘宝上有一定的排名也是一种很好的方式，可以避开竞争对手，获取爱淘宝的流量，爱淘宝的流量也是占了整个淘宝流量的30%左右，流量其实是很可观的，当你的类目为小类目时你会发现一个店可以很轻松的霸占首页多个位置，就像图1的浴缸龙头一样。在搜索产品下，前两排为直通车车位，下方为如意投位置，搜索页的右侧为达人的位置，但是淘宝一直在变，所以这些位置什么的还是要靠自己一直的研究关注。

图1

图2是推广趋势图，在这张图里面我们可以观察到一些数据，从趋势图也可以看出淘宝客会受到节日的影响，但是影响不大，如果能够合理的应用淘宝客，就算在大型活动、促销之后，也能做好销量的一个平稳式的增长。

图2

做淘客需要的准备？

淘宝客新品的选款、老客户预告、直通车、钻展都是需要准备的，我们做淘宝，他是一个圆圈，并不是单一的一块，如果只是推淘客，那仅仅获得的也就是销量排名而已，所以还要去配合很多的维度。

先来讲一下淘宝客新品的选款，维度有以下一些：

（1）类目：人群受众较多的类目；

（2）Dsr：全红，动态别低于4.7；

（3）评价：首页不得有明显产品；

（4）销量：越高越好；

（5）款式：经过测款的；

（6）性价比：性价比高的；

（7）后台：淘宝客后台。

下面讲一下老客户预告方面，我们需要提前发布公告预热，而且要有一定的文案逻辑。直通车需要提前7天养权重，钻展主要就是用于投放老顾客，在我们老顾客进去的时候进行展现，钻展其实就是一个庞大的个性化的工具，在这种情况下我们去投放我们自己的老客户，那展现就都是和我们的人群标签相互符合的，那么就会在这些人群里面进行投放。

如何设计淘宝客计划？

对于淘宝客的后台设置，主要分为通用计划、如意投计划、定向计划和活动计划。通用计划是我们基本都需要注意的，首先就是通用计划我们需要设置到佣金最低，因为在之前我们有提及的导航网站都是属于大型的淘宝客，比如的说从天猫或者聚划算进入我们的淘宝都会带有他们自己的pid，这样走的就是别人的淘宝客推广，我们会支付一些佣金，这些佣金的比例就是按照通用计划的比例来进行设置。既然我们的顾客从导航网页进入对我们的排名并没有帮助，我们一定是需要把我们的损失降到最低的，所以就可以把通用佣金降到最低。入口的识别主要是从pid上进行识别。

如意投计划的展现位置主要在爱淘宝以及我们的站外搜索，例如一些返利网站和视频网站，如意投的展现位置不是按照点击付费，也不是按照呈现付费，而是按照成交付费的，对于中小卖家来说，他的ROI是非常给力的，带来的投入产出比是非常不错的。他的排名方式是（宝贝质量分x佣金比），佣金比越高排名越高，宝贝质量分越高，佣金比也越高，在前期的时候一般都是很低的，所以一开始的时候我们可以用高佣金比来提升排名，之后有了成效之后再逐步降低，因为这个时候我们的宝贝质量分在一点点增高，这样会达到一个此消彼长的作用。如意投计划还能为我们带来什么，还能为我们带来稳定的流量，之前看到过的趋势图就可以看到这一点，即使在大型活动之后还是可以看到稳定的流量，所以这个计划对于中小卖家来说还是很好设置的。

活动计划又称为鹊桥，是淘宝客发起的活动，重要的就是一个成本的规划，还要知道淘客佣金的15天有效期，还有以后我们在众多的活动当中选择一个好的活动。首先我们选择活动是根据一个级别和经验来选择的，淘客的级别基本都是按照淘客的收入来定的，所以基本级别都是从高往低去选。经验这一块是我们需要不断的去尝试交流来获取的。淘客佣金的15天有效期是需要注意的，尤其在我们亏损的情况下一定要注意这15天有效期，主要是因为所有淘客给商家所转出去单子的佣金一律都是走的很高的，即使定向设置的是30%，他自动走的也是60%。

定向计划是可以设置一个固定的佣金比数的，这个在后台直接行新建就可以了，一般都会选择公开，然后自动审核就可以了，除非有些达到我们战略推广目的的时候可以影藏。然后比例要进行阶梯式的设置，例如首先置10%，第二个设置20%，这样是为了给淘客一个设置门槛，如果高佣金的设计门槛一点都不去做的话，那么很多的淘客就会申请了又不去做，就会有很大的人力上的损失，所以好的选择就是设置一个阶梯制的计划。收集淘客资料，却行一句话就是“量的积累才会有质的变化”，所以要注意收集。

结算明细这一块账户明细是按照成交效果付费的，还有订单明细和维权退款订单明细，都是需要经常看的。返利是在你规定的佣金下，由推广手将其分配，具体的返利形式由推广手决定，就像集分宝的形式等。

我们要投入多少资金，也是就是我们应该知道我们要花多少钱，我们要投入多少钱。首先我们需要去了解量级的一个定位，就是说我们的销量要达到什么位置，要知道的是淘宝销量卡位和战略性推广。战略性推广是通过后台查询你主要竞争关键词下同类宝贝产品在首页销量的平均数（可去除销量过高的产品）。那么推够这几百笔的淘客销量之后，我们就可以获得淘客销量后台排名，从而吸引散户持续推广。

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作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。