淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，也是大多数淘宝卖家会去使用的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天给大家分享下直通车关键词的选择方法。

直通车关键词的选择也是要根据不同目的，有选择性的去选择，引流、转化、点击等，都需要我们去仔细的去分析各种渠道的关键词。

一、选词渠道

1、如果大家是为了引流的目的选择关键词的，建议大家到生意参谋去选择类目大词，但是不建议选择类目一级词，另外还有一点需要大家注意，生意参谋上的关键词虽然展现指数很好，但是在直通车上却是定位都在首页前三了，结果展现却很少，这种情况下，就需要大家在生意参谋上选择好的词，还需要在直通车上查询一下。

2、如果是为了转化的目的，首先我们就可以在生意参谋—商品—单品分析—无线—手淘搜索详情中对进店关键词进行选择，选择不同天数重复率比较高的词，如：

另外还可以从直通车中和生意参谋中选择行业转化高的词，如：直通车标准推广计划—添加关键词—选择点击转化率排序—寻找相关性比较高的词。

生意参谋：市场—搜索词查询—输入目标词—相关搜索词—点击一个感觉表现好的词—进入搜索词查询——勾选支付转化率，注：对于飙升词一定要认真分析是否是人为控制的，如下图：

3、以点击率为目的的选词：

这种关键词需要通过直通车添加关键词进行搜索，选择行业点击高的词，另外也可以尽量添加一些长尾词。

二、关键词的价值：

同样关键词的价值分析也是需要根据不同目的来分析。

1、以流量为目的的关键词价值。

在生意参谋中尽可能选择人气大，竞争小(宝贝数少)的词为最佳，具体选择没有办法量化，只能尽量根据官方提供的数据来选择，前期一般添加一些类目二级词或是长尾词等大词。

2、同样，以转化为目的的关键词，则选择转化率大，宝贝数比较少的词。

3、以点击率为目的的关键词，我们需要到直通车中进行选择分析，选择点击率较高的词。

在选择比较关键词的时候，需要大家在同一工具下进行比较分析，不可把生意参谋和直通车混淆比较，因为两个工具的关键词维度不同，数值也会有所区别的。