这是最近操作的一个日销30万的店铺，直通车月销百万。

想玩好直通车，先要看看这个店铺的dsr，再看看基础销量，评价，店铺整体的流量情况。这些数据中，基础销量最重要，其次评价，流量，dsr，很简单的道理，你一个0销量的店铺展现排名做起来了，别人进去了成单的可能也几乎为零。再就是产品自身，季节性产品，例如水果，夏天的泳装，冬天的衣帽，针对季节性开车收益也能最大化，大热天的您一个卖保温杯的说能不能做的起来，当然也做的起来，流量权重做起来没问题，但是转化的了多少谁能保证呢？接下来讲讲我是怎么做的。

一：直通车测词选图

测词是一个很重要的环节，也是最初的环节，每个老板对自己的产品肯定是最熟悉的，所以不仅仅选词要看数据选，更要针对自己的产品选择最合适的大词，几个大词选出来之后我们根据这些大词选出一系列长尾词，低于6分的不要，根据建议出价在首条跟下一级之间出价，开始的时候我还加过价，不要心疼前期ppc太高！词留十几二十个就够了。选择同行比较好的车图让美工做类似的几张，轮播根据点击率选择。

二：直通车日限额跟分时折扣

新建一个计划，或者7天以上无数据的计划。把测好的词和图加进去，这个店铺日限额我先定的是两千，后来慢慢加到了7千，根据点击量来，点击量是会慢慢递增的，完成当天的点击量为准。分时折扣10点以前百分之40不动，10点以后第一天是百分之百，每天递减百分之10，直到最低百分之30，这就是我们的出价虽然很高，但是ppc却会越来越低，也就是所谓的拖价。

第三步：点击率和权重

第一天我的点击量是预计在500至1000之间，根据自己的产品制定，可能有的产品不需要这么多，但是我们只需要保证点击率在平均的两倍以上，后面每天随着分时折扣的降低烧完同样的日限额基础上点击量是会越来越多，我们同样要保证点击率，这样我们的权重就会越来越高，质量分会在第三四天左右达到十分，没有十分的词删掉。

后面要做的就是加词，加的词要是十分的词，因为权重起来了，会有很多，加词的目的是为了保证达到点击量和点击率，我现在每天的点击量维持在15000左右，点击率还是能达到行业平均两倍，现在要做的就是继续拖价，把ppc做到更低。

这里说几个难点，一是点击率的控制，因为点击量要达到这么多，展现自然会更高，有的词它的点击会很好，我们不能删除，但是它的展现也特别高，会拉低我们的点击率，像这样的词我们前期要删掉，后期再加回来。点击率最重要。

二是怎么保证权重的提高，需要保证七天以上的高点击率，两倍或以上，我的产品好所以第三天开始明显权重提升，不同的产品自己把握。权重起来后再开始拖价，降低分时折扣。

想玩好不能急，但是只要把每天该做的事情做到了，也没有什么很难的地方，前期的付出在最后得到回报的时候就会觉得都是值得的，希望对大家有些帮助。