一、产品需具备条件

店铺里如果有很多宝贝，我们并不是每款都上车推广，也不能根据自己喜好去决定推广哪款，有市场趋势的款式才值得推广，如果你店铺有你销量可以的你也可以选择主推款，做推广的宝贝必须具备几个条件，这样开车才会有条不紊的：

1、基础销量：

直通车可以用于新品引流，但不能作为主推，要经过前期筛选测款后，决定主推款再去加大力度推广，宝贝上车前最好有一定基础销量和攻心评价，这样开车也就相对的更加容易更容易推，前提是一定要有真实的交易和自然流量，才会更加有利于上车后宝贝的转化。

2、高性价比：

宝贝本来也有权重的，宝贝对于本身来说要有一定优势，卖点、价格、材质或者品牌至少一项相比竞争对手你的宝贝具有一些优势。所以你必须给消费者一个选择你的理由，产品性价比越高，直通车后期才会有更多的流量推广盈利也会越高。

3、利润空间：

我们要明白直通车是付费推广的一种方式，所以推广的宝贝一定要考虑利润空间，如果利润太低，上车做roi就会很难，开车利润不是产品客单价决定的，而是宝贝利润决定的。

4、供货链稳定：

所要主推广的宝贝需要有一定的库存深度，并且保证后期供货的稳定性，如果是衣服类的要色码要齐全，家电类的体积大小性能，食品类的口味等等一些。推广宝贝最忌讳的是换宝贝了，推广培养是需要时间的，如果推一段时间就换一款，宝贝权重积累是根本起不来的。

5、应季预热：

产品一定是应季的或者是热销的时间，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要开始预热秋款了，保证宝贝推广的应季性，并且选取的宝贝要有当下热销属性，受众面要广，市场需求大。还有就是预热销售旺季的比如双十一，双十二等等这些电商大型的疯狂购物节日，这些都是为了等到“开战”的时候所做的准备，预热为了让你在哪个时候与同行竞争的时候有更低的PPC，然后相同的出价你拥有更多的流量所要做的准备。

6、搭配性高：

有适合搭配的宝贝，有利于后期带动店铺其他宝贝的流量，我们主推的一款宝贝的目的也是要带动整店销量，所以能有与之搭配的宝贝多的话，这样此款做起来后，就能很快带动其他宝贝动销，所以我们为什么说要用付费流量带动自然流量了。流量多了以后自然你的点击率就会提高很多的，那么转化率也会相对的提高。

二、优化关键词的依据

关键词的优化需要根据前期主推的几天数据去分析判断，开始计划中关键词少，可以对每一个关键词都做数据分析，看数据趋势反馈，做出正确的调整，让关键词发挥出推广中的最大作用。关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断，依据这几个维度去优化关键词：

1、点击率维度

点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的几率也就相对的越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在你所投放的关键词中，点击率是很重要的一项参考依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，所以可以适当提高关键词出价，来稳定靠前的排名。出价这块，可以参考所属行业的市场出价走势和同类目店铺的出价，其次就是关键词的质量得分，通常我会按照行业均价的70%左右来出价，但是质量得分比较低的。比如质量分在5、6分以下的，可以出到均价以上;如果质量分在7、8分的比较多，可根据行业进价的80%左右进行出价。还要做的就是定期检查删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价观察，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除。可以根据当天的实时点击情况，适当调整，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加大的推广力度，按照这个节奏调整优化。

2、转化率维度

可以根据当天的实时点击情况，适当调整，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加大的推广力度，按照这个节奏调整优化

关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势;

关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，然后保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况;转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删除该关键词。

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率是相关联，一般情况来看转化率高，那么roi就会高，所以依据roi优化关键词的时候，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留。

好了今天分享就先到这里了，下次在分享另外三个要点，欢迎大家技术和问题交流。

作者：电商-恒星，擅长直通车操作、店铺运营、数据化分析，qq 914196591。（备注：卖家网）

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