内容渠道分类：

目前淘宝上的内容就这3张图里，里面出现的所有渠道都是达人可以发布的。其中图2属于卡片形式，是商家也可以投稿的，用自己的主旺旺号登入即可。

部分top商家，达人有的渠道他们也有了。如果没有的，就多联系达人做吧，这些渠道都还不算贵。

这3块叫做卡片，就是商家也有资格投稿的。

接下来说下几个重要渠道的情况：

1.头条

可以说每个达人都是靠头条起家，但也不是所有达人都出过爆文，商家可以v任务后台看下达人的作品。

即使是出过爆文的达人，也并不是篇篇都是爆文，所以不要想着花一篇的钱就能上爆文，大家赌的都是运气。

大雄:

爆文可以理解为微信10万阅读的级别吗？

小咸鱼:

恩，现在头条能上万就已经挺好了。

在微信公众号、微博上，可以根据以往发布的内容、标题、封面等等。来分析出怎么样的文章受欢迎、能爆，但是在淘宝上，这个不由自己，能不能火全是淘宝说了算。最多我们能按照以往的做个分析，做出一篇不算差的文章，爆文靠运气。

如果你想合作头条，并且出效果的，建议至少10条以上，头条已经是所有图文渠道里算便宜的了。

2.有好货（划重点）

有好货目前是淘宝上为数不多的导购型渠道，效果自然是极好的。目前淘宝上所有渠道里的单品都是从有好货那边抓取过去的。有时候你会发现你跟达人合作的有好货数据并不多，每天几百个甚至几个流量。但是其他流量来源很高，就是这个原因。

有好货展现是千人千面的，数据好不好跟达人已经没什么关系了，跟自己店铺有关。达人只能是帮你发布成功，跟达人要数据，没太大意义。可以给达人设置个定向佣金，观察那个就行。ps：没调性的品牌就不要找达人推了，有好货走的是高端路线。

大雄:

店铺是人群标签相关吗?

小咸鱼:

恩，就是你最近浏览过什么，会推送相关。跟达人没关系，达人只是产品的搬运工而已。

然后有些商家会进入达人站内看有好货阅读数，那个数据是最没意义的。那边显示的数据，只是你进入了主页看到的数据，在淘宝上看到并没有进入达人主页的都不算。比如这个：我们后台能看到的数据是当天4k+

而点击链接看到的站内阅读数只有几百。

大雄:

就是要看真实的数据，还是要点开。

小咸鱼:

不用看那个，如果有想做有好货的商家，不要纠结这些东西，有达人、有有好货渠道的就抓紧上吧。

N./胡子:

看自己后台的淘宝客流量有没有涨就知道了

大雄:

有好货是否存在内容重复利用？就是发布一次，然后就一直都在，只要标签符合就可以？

小咸鱼:

同一款产品会有很多达人发布，但是最终浮现就一家。只要这个达人没被清退，东西就一直在。

有好货产品发布需要找到你对应的类目达人，一般达人不爱跨类目发布。展现时长：只要达人没有被渠道清退，这个单品永久存在。

3.必买清单

目前是效果相对较好的图文渠道，转化相对高。我们的大部分订单都是清单合作，大部分也都会变成回头客。清单这个渠道跟达人的粉丝、类目没有任何关系，所有类目都能写。达人都会根据商家提供的产品卖点、人群来撰写文章，良心达人不通过都是会退款的。

加上清单的通过率很低，能过的清单也一定都是好文章，不是随便敷衍的。商家也不需要催稿、审稿、改稿，跟合作达人处好关系，自然会优先处理的。现在合作的清单都是走v任务的，一篇文章一般1k-2k，不同达人不同价格。一个小编，一天正常也就产出2篇文章。加上退稿改稿，成本很高，免费让达人给你写帖子是不可能的。

这里补充一点，有些清单达人自己不会p图。会来联系你们家客服要图片，但是客服会往往直接拒绝。要么你们直接在5张主图里放上一张白底图，要么跟客服沟通好。不要直接回绝，不要错过免费推广的机会，就算爆不了你的款，也能小热销下。

这是钓鱼那篇文章里其中一家店的最近7天数据：

展现时长：1年，只要能上线的，效果都不会太差。

大雄:

机构的达人如何？

小咸鱼:

也是可以的，也是必须要通过才行。机构的单子也是分发出去的，我们也有跟机构合作。只要是清单不管是谁家的，能通过的都不会太差，当然不能保证每一篇。

达人发出去的文章其实都是在淘宝的池子里，文章也不一定是只展现在清单里。也有可能会被其他类目小二抓取，也有可能某段时间突然爆发。这种我们经常遇到，前期没什么反应，过了段时间突然爆发。达人的内容做的是长期，短期获得高曝光高流量，这个给不了保证。

4.生活研究所/男神范

我这边截图不到男神范，男生账号那边可以看到。女生是爱逛街，男生是男神范，在必买清单左边。达人有一个渠道叫做人群，渠道发布里面的东西分别会根据标签抓取到生活研究所跟男神范。

找达人合作，并且想要到指定位置的话。一定要跟达人沟通好，否则达人只是根据产品来选择标签。

N./胡子:

原来这个可以操作的，生活研究所。

小咸鱼:

对呀，现在很多商家后台的，生活研究所流量很大。但是！现在生活研究所并没有在审核，也就是说现在所有里面的内容都是从别的各个渠道抓取来的。现在联系达人做，也能做，但是就一直审核中，下个月应该能上线了。

如果有在跟达人合作或者想要合作的，帮助应该很大。

接下是短视频：

短视频分为两种：商品型短视频、内容型短视频

1）商品型短视频：60秒以内，围绕商品，对外观使用功能等进行展示的短视频，并通过淘宝神笔上传在关联商品的头图上的视频。主要展现渠道：有好货、猜你喜欢。

2）内容型短视频：3分钟以内，有一定故事可读性的短视频。主要包含：教程、评测、百科、故事等不同类型的内容短视频。除了有好货和猜你喜欢外，其他产品都只收入内容型短视频。

先了解内容要求拍摄，再联系达人投稿，不要做了无用功~短视频投稿，我们也是分两种，商家提供视频，我们投稿；第二种达人拍摄并投稿。商家提供视频的话便宜些，几百块搞定。需要达人拍摄的话就上千，具体价格看达人。

最近有在做短视频的，你们可以收藏下拍摄要求：

爱逛街频道：短视频内容要求（细化版，含美妆/时尚女装/生活行业；以及分行业下的优质内容案例）

https://guang.bbs.taobao.com/detail.html?&postId=7668838 

必买清单频道：短视频内容要求（细化版，内含美妆/美食行业下）：

https://video.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7786791

每日好店频道：短视频内容要求（细化版本）：

https://video.bbs.taobao.com/detail.html?&postId=7742231

再讲下达人的分类：

达人分类：机构、达人本人。达人分为：媒体、网站App、明星、红人、淘女郎、主播、其他的都显示大咖。

达人后面都有标志，对应不同的身份。个人觉得没有什么好坏之分，其实都差不多，能有有好货、清单渠道的达人都不简单。身份仅供参考，看你们喜欢吧。

最后就是最头疼的合作方式啦！以前还能显示旺旺，直接旺旺联系合作，现在都看不到啦。很多达人的账号名跟旺旺名是不一样的，也没有直接的联系方式。

N./胡子：

淘宝客后台，什么名字都有。

小咸鱼：

对的，淘客后台也可以对应。也可以去v任务后台搜索，看到你中意的达人号，直接招商广场搜索。

v任务广场链接：https://da.taobao.com/n/merchant/square

朱朱：

但好多在v任务搜不到

小咸鱼：

有些达人还没有v任务权限，或者有些没有发布过v任务，也联系不上。淘宝接下来就是重心在v任务这块，很快会重新调整。还有一个方式就是在他们发布的文章里留言，有些也会看的，但不能保证所有达人都看。

大雄：

内容建议自己做还是外包，或者内容机构？

我之前问过一个人，他说内容淘宝是个淘汰赛，不做会被淘汰。那这样，我们商家应该是自己做内容，自己做达人号。还是继续像做淘客一样，去找达人合作。

小咸鱼：

那可以找达人合作呀，内容采买。你们要做达人号几乎不太可能啦，除非你是top商家，小二有给你这个资源。

N./胡子：

其实一个达人不够的，很多很多才有被选的概率。

小咸鱼：

如果你没有渠道，做这个也没有收益，请人做完全不划算。有好货不需要找很多人的，属于花冤枉钱。

大雄：

那未来的销售主导权，可能在达人或机构手里？

小咸鱼：

目前我们每天能卖出几千笔，有些文章发出去，几天就能卖出几百笔。如果你要做有好货，开高佣，联系一个达人给你推，图文帖子的话就多达人合作。

何彬：

如何识别达人粉丝的品质？和产品匹配度？

小咸鱼：

那要看你是要什么渠道

何彬：

有好货

小咸鱼：

有好货你只能找你们类目的达人，户外就找户外的达人。别的达人不太爱跨类目做，有好货管的比较严，然后做有好货你就不用管达人的粉丝品质了。

跟达人的粉丝没有任何关系，有关系的是你的店铺粉丝跟人群。除了发订阅号跟微淘需要关注达人粉丝属性，其他渠道不用考虑的。发出去的内容全都在淘宝前台展现，是淘宝的粉丝看到，不是达人的粉丝看到。

上次淘宝小二说v任务这块已经实现19个亿了。所以今年的重心会是在v任务合作，打通商家跟达人之间的合作，内容采买形式。

淘宝上所有渠道都是要收费的，不要妄想纯佣金，除非你是top商家，你有底气这么干。我们旺旺上经常能碰到商家一上来就直接甩链接，佣金多少，希望合作。有可能以前适用，但是现在不可能了。

我的分享结束啦，没有自然搜索跟直通车那么受欢迎，但是今年这块确实是淘宝在大力推广的，对这块有研究的，对你们会有帮助哒！大家有什么问题或观点，可以留言一起探讨，谢谢！

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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