大家好，我是电商三毛。最近出去度假了一趟，回来后发现小状况不断，大体上团队运行的不错，果然地球离了谁都是照样转动。闲话不多说，先针对最近一些关键性的问题跟大家做一次分享问答。

1.三毛，直通车是不是亏本去做？

答：很多商家朋友会问我现在的直通车是不是就是亏本去烧流量。我这里很认真的告诉你们，不是。如果直通车一直是在亏本去做的，那么你肯定是操作上出了问题，你的转化上不去，可能是点击量不够，点击量不够可能是ppc太高（日限额总归有个顶），ppc太高可能是权重太低，权重太低可能是点击率不好，点击率不好可能是词不够精准，车图太差，展现高点击低，甚至是展现低点击更低...这样就进入了一个恶性循环，你的车就会一直亏本。还有一种情况，直通车没有转化，自然流量有转化，这种情况表面看来直通车引流带动了店铺自然流量，使得自然流量有转化，实则直通车部分的流量还是高于自然流量，并且扣除直通车部分花费后实际盈利部分还是亏损状态，或者是很少的盈利。这样的开车还是不合格，真正合格的直通车应该做到28定律，简单来说就是你的自然流量要大于直通车流量，并且你的直通车成交额要大于或等于你的直通车花费，直通车自身是一定不能亏本去做的。前期的亏损状态是难免的，但是做到半个月，一个月，回头去看，你的直通车还是亏本在做，那么是一定失败的车。

2.三毛，测款我们到底要把握哪些重点？

答：商家朋友们现在要开车的都知道需要经历测款这个环节，但是测款具体要关注哪些点很多人还是模模糊糊，似是而非。其实说白了，我们就是烧出一定量的数据，看看这些数据下点击率，收藏加购，直接间接成交的情况。测款的时候我们一定要有大词二级词以及涵盖属性的大部分长尾词，数量尽量要有50个以上，点击量尽量要有300个以上，你的数据量没有这么多，意外性会很大，会有很多的特别因素存在造成数据影响。测试的时候，我们要看全天的情况，当然2-8点一般是不用开的，再就是产品不同地域的选择，很多人以为测款就应该除港澳台等地区外全开，实则不然，举个例子，如果你现在做春装，你投放的地域应该是南方的地域，重点圈出几个地域来投放即可，比如广东、海南、福建等等。而不是全部地域投放，这会导致你的数据很不准确。

3.三毛，车图一定要4个图轮播？

答：这里讲解一下为什么一般我都会用4个车图轮播，首先要观察创意标题，一个标题的字符是60个，我们能够写进去的宝贝属性只有那么多，只有通过不同的创意去分散我们的属性，才能更好的涵盖所有属性，以及更好的测试出我们的产品什么属性在市场上是最受欢迎的，那是我们最好的定位，主打。车图轮播是为了测试车图的点击率，优秀的留下，普通的删除改进，当你拥有几张点击率很不错的车图时，你能够照顾到不同客户的需求，每个人的心理都是不一样的，你最少需要有2张不同的车图和创意，才能保证完整的表达自己的宝贝。这里提下车图的改进工作，让美工去看行业领先的图片，把握产品的属性去做类似的图片，这是前期一个比较好的方法，后面再慢慢创作出自己的文案和图片，越独一无二，你就越能成为领头羊。另外有的车图点击率非常好，但它的其他数据并不一定 优秀，这也是我们做多张图的原因，把握你的每张车图的价值。看看高点击率神图和优秀转化图的差异性。

4.三毛，宝贝价格该如何划定？

答：宝贝的价格是有一定学问的，考虑到成本，你的产品应该定价高于纯产品成本的三分之一。并且淘宝的价格区间不同产品都有不同。你的价格一定不能在区间高价的边缘，举个例子，区间价是43-71，那么这个区间的人群消费平均是在50，你的产品如果是70，那么你的产品数据自然不会很好。所以说不要想当然的出价和调价，你的价格变动会使得你的买家人群发生很大的变动。你可以用的定价方法有折扣出价，现在的市场你不做点打折，好像就显得你这个产品价格在同行里很高一样，这是买家的心理，也是市场的行情；再者你的出价一定要讲求心理学，100元的产品你出99一定比出101要好太多，另外尾数是6，8，9的价格一定要好于尾数是其他的价格。不要小看任何一个细节，成功的人往往会花比你多一倍的时间在同样的事情上，而他花费比你多的时间就是用在了这些细节上，这就是他们成功的原因。我能花6个小时去做关键词的研究，有多少人能够做到呢？

今天的问答分享就到这里，言尽于此，望诸君财运滚滚来。

作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855

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