今天给大家讲一下直通车低价引流的玩法，这个是最近接手的一家女装店铺目前做到的2毛多的ppc。女装的直通车做起来还是比较容易的。

好废话不多说，还是和以前一样先讲解原理，在给大家实操。只要原理吃透了，下面的优化就容易多了。

既然直通车是付费推广那么它是怎么扣费的呢？

扣费 = 下一名（A）出价X 下一名（A）质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

由此可见我们的扣费是和A的出价和质量得分和我们自己的质量得分所决定的，（为了书写方便下一名就有字母A代替了）那么A的出价和得分我们是不能控制的，这个公式中唯一的一个变量那就是我们自己的质量得分。所以我们要想降低自己的花费就要先从自己的质量得分上入手。

那么质量得分又和什么有关系呢？

从图中可以看见，影响质量得分的主要因素有三点

1.创意质量：创意质量说白了就是点击率

2.相关性：关键词；属性类目相关性

3.买家体验：买家反馈动态评分好评等

其实这三点中大家可以发现，除了买家体验不好控制外。其余两点我们都是可以人工去优化的。那么接下来就简单多了，相关性这个不多说，如果连自己的类目属性都搞不好也没必要开车了。所以我们的重点还是放在点击率上面。优化点击率也就是优化创意图，在这里强调一点优化创意图不是优化sku。之前有个小伙伴来给我说他商品收藏加购率很好但是点击率不行，我告诉他去优化创意图。他说他已经优化了还是不行，我让他把创意图给我看看，结果给我发来4张不同颜色的主图、除了颜色不一样，其余模特背景姿势全是一样的。他优化创意就是看黑色点击率不行就换白色，白色不行就换灰色，还不行就换红色。你们说这叫优化创意图嘛？这不就是换了一个颜色吗？除了颜色不一样，其它什么都一样。这样点击率能起来那就奇怪了。优化创意图我们是优化的它的展示形式，就比如我们创意图使用的是模特图，那我们可以换为挂拍图，或者细节放大图等等。当然每个行业有所不同这个需要你们自己去观察行业的一些展示、（pc的淘宝热卖里面全部都是创意图大家可以自己去看看自己行业的）

看到这里可能大家都觉得其实直通车也没什么难度，说一千道一万我只要保证点击ok那不就行了。其实不然。我们不但要保证点击率而且要不断提高我们的点击率，不能一直原地踏步，只有我们的数据是成直线上升的，淘宝才会认可我们的商品。才会给我们更大的权重。

什么意思呢？

比如AB两个商品

A商品开车第一天花费500展现3w点击率1.9%第二天花费500展现2.5w点击率1.8%第三天花费500展现3.2w点击率1.8%

B商品开车第一天花费200直通车展现1w点击率1.5%第二天花费300展现2w点击率2%第三天花费500展现3w点击率2.5%

A每天花费500但是他的点击率展现和点击率始终都是在3w和1.8左右徘徊，但是B商品每天的展现和点击率都是在不断的向上。那么淘宝肯定就会更加倾向于B商品，因为他的数据都是在持续上升的。

所以不是说只要保证点击率ok就可以了，在前期我们一定要不断的优化自己的商品让点击率收藏加购等数据一直持续上升。这样才更有机会提升我们的质量得分。

原理都已经说清楚了，操作的方法也就多了，下面给大家来实操一种方法。

1.首先我们先添加商品进行推广

2.设定好日限额。比如我设置300

3.添加关键词和设置出价，既然是低价引流那么默认出价出几毛就可以了。我女装的一般23毛就最多了。（关键词选一些精准词不要一开始就选什么连衣裙牛仔裤这类的词，有些词就是你烧一个月也最多9分烧不到10分的，因为竞争太大。）

4.只打开无线站内推广，其余推广全部关闭、

5.投放地域可以根据你店铺的访客情况去筛选地域

基本工作做好后，我们就可以开始来操作了。

假设A商品默认出价0.4日限额300、那么第一天我们利用移动比例来进行托价。移动出价比例设置为200，移动实际出价也就是0.8、某些类目0.8是会在手机端有展现的，这个看自己的账号权重高低、（这里只是举例。具体的出价根据自己行业来定、）可能第一天出价0.8展现3000 点击40个 点击率1.3% 花费32元

第二天默认出价还是0.4移动比例我提升为250%那么移动端实际出价1元。可能展现6000 点击100个 点击率1.6%（别问为什么，我出价提升了展现量和点击率肯定都是会提升的）花费100元

第三天默认出价还是0.4.移动比例提升为300%手机端实际出价1.2元，展现可能9000点击200个 点击率2.2%（这里可能有人说为什么点击率又提升了，之前说了点击率是由创意图决定的，所以我们第一天可能放一张一般的图片。第二天放另外一种，第三天放最好的哪张。这样点击率不就可以做到每天提升吗？）花费240元

直通车一般4到7天更新。所以最好多养几天。不要只做一二天就不做了、在词不是很大竞争的情况下，可能我通过这几天的累计数据，在第四天的时候得分就会发生一些变化，整体权重也会起来一些。

当第4天你发现得分起来后，（没起来就多烧两天）我们默认出价还是0.4但是移动比例350%手机实际出价1.4元。当天展现1w 点击213个，日限额300已经烧完。可能在晚上11点就烧完了。这个时候不要去动它。

第五天我们还是默认出价0.4，移动比例继续调大。400%手机端出价1.6元，这个时候可能在晚上8点就已经烧完了。

第六天我们开始脱价。默认出价0.4移动比例调回350%手机端初见1.4元，你会发现可能到晚上10点就已经烧完了。

第七天我们在吧移动比例降低到300%手机出价1.2元，可能晚上11点就烧完了。

就这样以此类推，开始降低ppc、降到合适的价格。看到这里是不是觉得直通车也并没有这么难呢？其实真的不是很难，只是很多人听说是花钱的不敢去尝试。也有人听了很多但是做得很少。

以上就简单的给各位小伙伴们讲了一下直通车低价的一些玩法，方法有很多，原理主要大家清楚了，我相信你们自己也能摸索出一套自己的方法。

直通车也只是一种引流工具，千万不要想着用它赚钱，开车前一定要想清楚我开车的目的，我是为了获得流量来购买我全店商品呢。还是利用直通车打爆搜索流量。还是利用直通车打爆首页流量。还是用直通车做人群呢？

作者：麻衣如雪，擅长活动、直通车运营，有问题随时交流QQ2417796527

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