爆款，我们人人都想要爆款，可是爆款并不是那么容易起来的，更气人的还是爆款好不容易起来了，自己却没有维护好，或者没有找好替代品，上气不接下气，店铺很容易就断了气，所以要时刻保持警惕，战战兢兢，如履薄冰，不要以为爆款起来了就没什么问题了。尤其是马上双十一大促就要来到了，不要觉得还早呢，就算是还早呢，难道不应该提前下手准备吗？所以基础怎么打？爆款怎么维护？下边就主要来说一下这个问题。开始之前，先看一下我操作的店铺的流量情况！

一、爆款的维护

怎么去维护爆款，说白了，就是如何更好的做好老爆款和新爆款的交替，现在马上就要换季了，对于换季需要注意的，上篇帖子已经分析了，对季节性非常敏感的产品来说，老的爆款现在慢慢就下去了，所以我们紧接着要做的，就是把握好时机，通过直通车测试出新品，引来流量，打造一个新的爆款，做好产品宝贝的衔接。

1.上一个爆款的流量转移

在换季到来之前，趁着老爆款的流量还没有大幅度下跌的时候，靠着老爆款的流量，可以做好新连接的关联销售，再一个可以利用，老爆款积攒下来的人气以及老客户做一下回访，老客户一定要利用好，这些都可以作为新宝贝的搜索人群，而且你也可以根据自己的选择，给商品做好定位。不要白白浪费了老爆款的这些流量。

2.下一个爆款的流量承接

换季之后，我们肯定是要接着打一个爆款起来的，要不然店铺没法继续运转下去。所以，在市场来到之前就要好好的给产品做好预热，打好基础。用直通车建立新品计划，用来测试出值得主推的宝贝，提前把关键词养好，把计划的权重打好，毕竟有老爆款在那，整体的权重也不会太差，这样就更好去操作了，后期也要定期上新，测试出几款次推款，以防万一，同时，自然搜索起来之后，进一步扩大销量优势。

3.店铺活动

在换季的时候，做一些促销活动，一方面是为了处理一下库存，发挥爆款的余热，另一方面也是为了新款的预热做活动。足够大的优惠力度，也是足够拉动转化的。

二、爆款的数据的维护

淘宝后台以什么标准来判断你的店铺做的好坏呢，最直接的就是看你的数据反馈，综合对比店家了、转化率等数据，你的数据反馈好，也就能多得到流量，这类产品也是后期主要去推的。

1.淘宝喜欢看的数据

①点击率：这个肯定是重中之重，淘宝给你提供了平台，让你的宝贝游客展现的机会，那你就要想办法让客户点击去看，有了展现，点击一直起不来的话，淘宝就会觉得你的店铺没有什么竞争优势，不受买家欢迎，给你展现也白白浪费，那后果就可想而知了。所以，我们一定要把点击率优化起来，这样才能引来更多的流量。

②转化率：你的产品再淘宝上卖出去了，这才是皆大欢喜的事情，你的店铺转化率高，那说明你的产品很受大家欢迎，店铺的整体的权重也比较高，那肯定会引来更多的流量。

③收藏加购：这个数据维度更加直接的宝贝了，你的宝贝是不是受欢迎，更禁得起推敲，说明了宝贝的受欢迎程度。

2.自身喜欢看的数据

①ppc：我们开直通车，想达到的目的就是低价引流，对于一般的类目来说，如果点一下花费三四块钱，估计谁都会心疼吧，土豪除外。ppc的高低也是直接反映了你的账户权重的高低。

②关键词质量分

上边提到了ppc，那么降低ppc，怎么降低ppc呢？提升质量分！选词的时候，一定要选一些相关性比较好的，合理的出价去抢占合适的位置，然后优化创意图片，优化好点击率，质量分提升起来了，权重推升了，ppc自然就会降下去。质量分往往也是我们大家最关注的，往往通过质量分的高低来判断一个账户的好坏。

③roi

如果说质量分是我们一开始需要担心的，那么roi就是我们最终要关心的，roi直接反映出了你的盈亏情况，到后期稳定了之后，就要学会删减一些对我们计划没有好处的关键词。

三、扩大爆款价值

爆款，顾名思义，特别爆的款式，肯定能给店铺带来更多的流量，所以，一定要把流量最大化，这样店铺才能活跃起来，利益最大化，让店铺具备一个好的竞争优势。

1.通过爆款引来的流量，建立一个粉丝群，一定要好好维护，因为你后期做新品的时候，还是用的到的，现在是单款粉丝，要慢慢把他变成整店粉丝，增加客户黏性，积累客户群，后期也可以为新品破零做出贡献，当然你也要适当的意思意思。

2.做好关联销售，这样也是能很好的扩大爆款的价值，不仅一个链接能卖的好，其他的链接也要卖得好，有主推款也要有副退款，这样才能是整个店铺活起来。同时，还是前边提到的，换季之后的新爆款，也可以通过老爆款来带动。

四、多个渠道来源引流

通过爆款引来了流量之后，最终还是要靠多个渠道引流，因为现在淘宝的流量碎片化，很零散，尤其是无线端的流量，只靠一个渠道肯定是不够的，而且也根本做不起来爆款，所以，通过多个渠道增加曝光机会，足够的流量才能爆。

1.直通车：一个链接，前期想要做起来，付费推广来引流，也是不得不去做的，前期引流比较精准的还是要靠直通车，有一个正确的思路和方法，能够迅速的拉升店铺的权重，提升店铺的排名。

2.淘宝客：淘宝客也是不错的选择，但是也要看找的淘客的质量以及佣金情况。当然现在淘宝客最直接造成的后果就是店铺标签不精准，权重起来得慢，所以，也要适当。

3.官方活动：官方活动的流量质量还是比较高的，进来的人群也是比较精准的，毕竟现在千人千面，受这种影响，人群也就更加精准了，类似聚划算这类的大活动。自己的店铺也可以根据自己的店铺的主题策划一下店铺活动。

4.钻展：受千人千面的影响，钻展引来的流量也是非常精准的，当然，店铺没什么基础的时候，不建议直接就上来做钻展，不过展现倒是足够的大，优化调整的好，对爆款也能起到正向的效果。

5.自然流量：这个是重中之重，这是我们最终追求的，也是最终占主导地位的，大家也都是为了自然流量去争去抢，我为什么把自然流量放在后边提，因为你前边基础没有打好的话，根本拉不来自然流量，我们前期做一些付费的推广也是为了后期的自然搜索流量。包括标题优化、属性优化、上下架时间优化等等，把基础做好了，才能引来更多的自然流量。

五、多渠道提升转化

前边多渠道引来了流量之后，我们也要通过多渠道去进行转化！要不然引来的流量没把握住，没有转化，也是不行的，那就变成了纯正的烧钱了！想要提升转化，除了对引来的流量的精准度有关系，还有以下几点：

1.详情页

前期通过多渠道引来了流量之后，详情页的精彩程度，所以就需要大家创意不断，灵感不断。以及突出重点，是能够吸引买家的目光的，能够很好地把产品展现给买家，同时要多注意同行的情况，要区分开，不要让大家感觉如出一辙似得，那你就没什么优势了，突出重点之外同时要放大自身的产品优势。

2.宝贝自身的转化因素

首先宝贝的质量要过硬，要不然高的退货率和差评，对你的转化也是影响很大。以及产品的价格，是否赠运费险这都是影响进来的流量不下单的原因。纵观同行店铺，同行有的我要有，同行没有的我也要有，这样才能自己的店铺才有优势，才能立于不败之地。

3.客服

客服的积极引导，虽说现在有人不问客服就下单了，但是还有很大一部分人是会客服的，这问一句，那问一句，所以这个时候，客服一个是要很深刻的了解自己店铺的产品，对宝贝的属性熟记于心，另外就是态度和响应速度，千万不要说详情页都有介绍，让客户自己去看，客户自己看，还问你干什么！

作者：慕容端木 直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号murongduanmu 公众号：轩邦电商

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