什么是人群？

人群概念：

什么是人群，我看不少人对于这个是一个模糊的概念。

人群简单来说就是淘宝针对客户做出的一个团体标签，比如说：年龄18-24岁的分一个标签，喜欢购买300元以内东西的分一个标签，男顾客以及女顾客各分一个标签。因为这些数据的重合度非常高，所以单个标签之间是存在互相联系的。

好比你是街上卖女袜的，那购买你产品比较多肯定是以女性为主，这个女就是你的一个人群标签。

我们要做的就是在这些标签里面找到和自己宝贝属性相关且符合人群消费额度和喜好的精准人群。

那怎么去找到你的精准客户呢，就需要开车通过直通车引流的功能去确定你的人群都有哪些。

人群如何去测？

把所有的人群都挨个加一遍，加些溢价，然后没有展现的人群全部删掉，其他都保留。

这样能不能测出人群呢？当然不能！

你加的人群连展现都没有，你依据什么去判断，所以我们需要数据。那要如何正确的去加人群测呢？这个没有唯一的答案，不同的人可能用的方法都不一样。

大部分人用的加的人群方式没错，而不知道哪些人群是符合自己店铺标签的，而做出错误的判断。这个时候我们就需要让数据去说话，从转化，点击率，收藏，加购去做出判断。删掉那些点击率低，表现不好的人群。

在测的时候你会发现一些人群展现很小或者没有展现，像这种人群是不是要删掉呢？是不是就不是店铺人群呢?

现在还不能做出判断，没有数据，量不够。这种情况就需要加溢价，一直加到有展现为止。然后在保留点击率高，转化高，收藏加购高。这个不可能一步到位的，需要时间去测，前期一般用7天的数据去判断。

人群怎么加啊！不少人还是不知道怎么下手。首先你要对你店铺人群有一个初步的认知，根据初步购买人群去加，这个不需要在去强调，自己东西都不知道要卖给什么人，听上去有点滑稽。

什么样的人群才是精准人群？

经过一段时间的优化，你会发现你没有多少人群，但是有个特点，点击量很大，转化好，点击率高，收藏加购高，这个时候我们才找到了店铺的精准人群。精准人群的转化会很高，这个也是卖家最想要的。虽然优化人群需要一个过程，但最终的结果可以把花费价值最大化，何乐不为。

作者：五月，擅长 5年直通车操盘经念，精通多类目玩法 有问题随时交流3056459023或微信pq13587498163

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