做好直通车也就是为了能带起来自然搜索，然后会选择继续开，或者暂停推广。下面我们先说说怎么做好直通车。

第一 测试宝贝 选择好的宝贝推广

打算用直通车推广的宝贝，一定要做好前期选择的工作。好的款式，加上直通车推广，会如虎添翼。不好的款，只会越推广越难坚持。选择好的款式，这个可以根据自己经验，选择宝贝，什么样的比较好呢?一般来说要看宝贝的自然点击率是不是高于行业平均值，再有就是看看点击反馈，购物车，收藏，转换是不是高于行业平均值。这些都是最基本的判断依据。有的店铺宝贝数据很多，上新速度比较快。这样的可以建立一个多宝贝计划，把宝贝都放进去，用直通车来测试，词可以多加，出价低一些。另外也可以上新7天的数据，根据点击反馈来选定。

在选择好宝贝之后，一般是上车来进一步测试爆款转换，点击率等重要数据的表现。另外要测试的宝贝也是要精心优化宝贝自然标题，详情页优化，客单价优化。这些都是有助于更清楚要推广宝贝。直通车可以添加精准词来测试，可以测试出精准的人群和流量以及地域。最近比较流行的递增添加日限额，在发现好的款式之后，可以及时利用，把宝贝权重做起来。其实这个也是需要前期做好测试点击率的准备。在推广中要注意收藏，购车以及转化的情况。好的款式这些都是持续稳定的。 下面是一个小车数据，稳定开。一个计划里有3个宝贝，转换也还算比较稳定。日限额少一些来开，这样只不过流量做不大，因为出价太低了。

第二 对自然标题的优化以及和直通车关键词相关度

车里选的词基本都是标题匹配的词，所以要有一些搜索不错的词，系统才能匹配出来更多的精准长尾词，再看到车里好的词转化比较稳定时候，可以把标题里的词做一些调整，再添加一些其他的词，让他匹配出来更多好词。要精准的词，才能有更好的转化。转化是最终的的目的，也是提升权重最直接的办法。在车基础权重不高，点击低，可以选精准的长尾词，出价高一些，提升起来点击率，这一最快时间能把分数提升上去。再添加其他的词，分数给的也是比较高。标题里有不少属性词+核心词，可以围绕一个方向来操作。在评价里看看客户都说什么，根据评价最多的属性词来和核心词组合。

比如也可以根据这些地方，分析自己的宝贝，来做核心词选择。能做起来一个卖点，就很了不起了。 第三 前期工作做好之后，上车来做流量提升推广

一个比较实用的办法，选择少数精准的词，展现中大的，精心培育。重点是提升词本身的点击率。词点击率不行的，换掉，或者删除从新添加。点击率一般的，可以用精准匹配来进一步提升，这样使得整体点击率比较高。比行业的高。再有，车图一定要测试一些，配合本身比较好的词+好图，点击率培育的很高。

第四 引流方面需要做的工作

一般来说，大家需要的是大流量而且便宜的，要达到这个目前，就先把分数做起来，才能有低价的ppc和高的流量。在选词方面，选择分数比较高的，再添加200个词看看分数权重，看10-9的多不多。要是很多，把200个删除，单独调选，选择精准的，大一些的。这里一定要记住，词要单独调价，一个一个调整。不要统一出价。花时间来调整他的出价和位置情况。使得点击率达到最佳。如果添加200个词，分数没有太高的，就选比较高分数的，另外7分一下的不要。只开无线端，6分的基本不给展现。一般来说，3天的一个环比来做车分数权重，是比较稳定，系统也是这样判定的。3天做一个递增，比如第一天点击率150 第二天300 第三天500 但是点击率也要跟上，不要波动太大，整体递增。如果出现第三天分数全部落下，这样情况，那说明宝贝车权重不高，需要时间养养。不要着急。

价格要单独调整，这样位置也是比较好控制。Pc端可以混合开，也可以单独开，根据计划本身。

第五 如果下降调整出价

在做起来稳定计划之后，要实时调整词出价情况。调整词出价一般分3种。1是直接调整出价，这个宝贝一般人不爱用，词太多调整的工作量大，其实这样是最能发现词现在情况的一个手段。调整价格不宜过大，使得词位置波动大。 2 调整时间折扣，这个也是经常用到的，调整折扣来调整价格，方便快捷，但是不能知道词出价是高了还是低了。3调整词的出价幅度和百分比，这样需要单独选择词才能调整，也是一个比较好用的，可以对局部词进行统一调整。幅度调整可以调整0.01元的幅度，百分比最少5%。这3种常用调价格方式，大家根据情况来做甄别选择。另外还有市场出价，默认出价，移动比例等方式调整价格，这个些需要大家在实际过程中去研究探索了。

作者：梵高哥，职业直通车托管 交流qq1078838811 （备注：卖家网）

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