七八月份，是大家最忙碌的时间，有很多卖家都在有条不紊的准备着换季工作，那么如何准备好爆款换季工作呢？

下面为大家分享干货：

一．选款预热：预热要先行，选款要趁早。提前测好秋冬款的好处：起步早，竞争小，前期基础权重可以尽早培养起来，那么到市场爆发的时候很有潜力；其二，淡季测款有利于更好的省花费成本，到旺季推广时候不会太吃力，会有事半功倍的效果。

我们选款受众面要广，要符合大众口味，市场欢迎度高，产品一定是推得动，卖得出去的爆款。那么N种选款方法你知道多少？其中最高效的选款方式是直通车选款，一般的类目收藏率能达到5%左右，加购率10%左右，转化率和点击率达到平均以上算得上是好款。

注意事项:一般我们在上架一款宝贝后，在没有做推广的情况下如果有自然流量进来，那么说明这个款是潜力款，后期再去好好测试一下是否值得长期去推。

二．测款

直通车高效测款详细流程请查看往期内容：重点关注点击率，收藏、加购率等指标，如果不是市场应季产品，重点关注点击率，点击率的好坏直接反映了这个款式是否受大众欢迎。

一般款式我们大致可以细分为：

爆款：点击率好，收藏/加购率好

潜力款：点击率差，收藏/加购率好（换图测）

引流款：点击率好，收藏/加购率差

普通款：点击率差，收藏/加购率差（舍弃）

三．产品上新期如何运营

在新品期我们要把握好流量加权期快速破零，前期要做点基础销量和真实好评，这样在直通车推广的时候，可以提升转化率，同时淘宝也会给更多流量扶持的。有很多卖家前期搜索做不起来，直通车猛砸还是没有效果，那么以下事项是一定要注意的：第一，你的链接是否在新品周期，测款、选款数据是否表现良好，产品是否会爆；第二，主图点击率、转化率、页面停留时间，收藏加购率是否达到行业优秀；第三，基础销量，真实好评是否完善，那么当你做好了这些，销量产出一定会呈递增模式，带来的转化也会可观。

在我们换季之前，直通车还是要继续操作，推当季款加大引流，提升转化，之后再着手换季款推广工作；在直通车推广的时候要注意关键词的精简和高点击率的投放地域，可以更好的测试出有潜力的款，当我们新品预热推广做好后，权重培养低价引流才能事半功倍。一般在新品初期的时候我们要考虑付费流量和免费流量的占比，新品初期流量和销量基础，前期肯定主要是要靠直通车来引流的，付费流量占比较大，慢慢带动自然流量的提升，但投入要适当，主要目的在于测款养基础；后期随着宝贝转化和销量的不断提升，权重提升后，再加大力度去推广，保持流量呈递增式的增长，店铺成交金额也会呈现上升趋势，自然流量也会有所增长的。

实操直通车案例：

实操手淘案例：

最近针对卖家问题做出以下归纳总结：

1.手淘首页猜你喜欢展现的机制:

手淘首页猜你喜欢目前流量最大，以女装连衣裙作为例，如果买家不管以什么渠道用手机淘宝点击并浏览了一款雪纺连衣裙的页面，那他的手机淘宝就会推荐与该雪纺连衣裙的风格、属性、价格相符类似的连衣裙给到买家的猜你喜欢页面里，那么怎么才能被关联推荐到的宝贝呢？

第一，属性必须填写准确完整和风格必须相似，这是初步匹配的关键，错误的属性和混乱的风格根本无法被推荐；

第二，二是高人气和热销款，高人气包括高于行业平均点击率、收藏加购率、有顾客成交、回访率高等，产品的人气越高则与你宝贝有关联的人群越多，那被推荐的概率越高，如果是新品的话需要通过直通车、淘宝客分享、老客户独享优惠活动、试用、钻展等方式吸引人气；

第三是新品更容易被推荐；第四是同款较少的更容易被推荐。

2.手机端五张主图的妙用：

第一张图做点击率：点击率代表引流能力

第二张图：无牛皮藓背景，最好是白底图或者浅色底背景，做手淘首页流量或者手淘站内其他等淘宝推荐流量。

第三张图：做成详情页形式卖点图，白底做手淘流量。

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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