最近有几个朋友来我们公司学习，当然了学习不是最终目的，他们是想要申请做品牌代理，其实说白了，就是想要从我们这边拿货自己开店，让我们公司给开个授权。有代理，其实在很大程度上来说是一件好事，这证明我们的这个品牌截止到目前为止是有点知名度的，虽然不像一些国内外耳熟能详的品牌，但至少在这个类目里面是占据了一定的领导力的，要不然别人干嘛拿着几十万来找你，却不去找别人呢？你们说对吧。

他们几个人呢，以前从没接触过淘宝这个行业，要不就是自己开公司的要不就是其他企业的高管（更更关键的是年龄都不大，才三十岁出头）。现在想做这个，完全是看好我们这个类目的市场，所以愿意前期花几十万来做（千万别误会，这个几十万不是申请我们品牌的代理费哈，完全是开专卖店的费用以及开店初步的推广费用的一部分的投资）。私底下，我们有聊过几次，知道他们平时都是不怎么网购的人，都是线下专柜买东西。从这里再次验证了一个道理：做什么事情，只要你下定决心，开始准备做了，不管是什么时候、你处于什么状态、什么岗位，都不算晚。

如果只是简单的开个店、授个权，今天我就不会写出来和你们一起分享了，重点在后面，且听我慢慢道来：在我们这学了差不多一个礼拜后，他们去做前期的准备工作了，但同时他们也准备了一些问题准备和我们终极boss谈（在这一个礼拜中，他们从中间发现了一些目前企业存在的问题，所以准备约谈下，站在他们的角度上来说，我既然决定花钱去做这件事了，就不希望在货源和库存以及生产力等上面出现问题）。

那他们为什么会有这个感觉呢？如果你们还记得我们店铺之前的那个爆款的话，就应该知道，我们的库存是不足的，然后他们也在仓库待了两天，所以了解了这个情况后，才会由此顾虑。

相信看到这里后，很不少朋友们已经知道我要说的是什么了：没错，现在互联网确实是一个赚钱的好平台，也有很多人前仆后继的进军这个行业，但真正做过了解和调查的并不多，绝大部分的时候只是一味的跟风，所以最后的结果就是别人吃肉，他喝西北风，也许这个说法稍稍有点点偏激，但离事实状况也不远了。（之前有一个设计师辞职了，前后花了两百万开旗舰店，在各大电商网站都有转载的，结果已失败告终，这样的案例数不胜数）。

在这里，只想通过我接触的这几个人、通过一些事实，再一次的告诉你们：凡事有理有据的去做，方向上基本都不会有太大的偏差，而一味的只是模仿，不做调查，走的都不会太远。

图1 （图片来源于淘宝网，仅供参考）

在你确定开店之前，一定要了解清楚，你所做的这个类目下的分支结构，一个大类下，一定会有很多小的子类目在里面的，而你能做的只是其中的一个（目前，添加新类目有点难度，有些是可以联系你自己的类目小二，和他们沟通，确定没问题的话，可以添加，但这里有个前提：你店铺的销量肯定要好，数据要是不好的话，通过率是很低的，当然还有一种就是花钱加类目，这个都是有概率因素在里面的）。如果你连你申请的子类目下，可以发布哪些产品都不了解的话，我劝你还是先别做了，了解清楚后再来做，效果会好很多的。

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

再拿衬衫这个词来说下：他有如图2显示的几个类目构成，但点击人气和点击人数占比最高的都是女装/女士精品这个类目下，男装的相对来说稍微少点，其他类目的基本可以忽略不计了。那你做这个产品的时候，没做关键词查询的时候，你是用这个词还是不用这个词呢？你是大力推这个词还是不推这个词呢？（当然，对淘宝稍微有点了解的人，店铺数据不好的情况下，前期开推的时候都不会用这个大词的）。还有一种情况就是销量也很高，各方面表现也都不错，但是这个关键词排名就是上不去，这个也和我们的关键词类目有关，上面说的这个，你在开店前，如果都不做了解的话，就茫然去做，基本上不会有好的开始！

在这几个人的身上，我个人还学到了一点就是：一定要虚心的多多学习、多多记录。他们每天晚上回去都会看资料或者看视频，每看到一个新的词汇、新的工具/软件（都是以前没接触过，没听过的），都会先查一遍，查完之后，还是不能理解的，会先记录下来，等到第二天过来的时候，会将做好笔记的问题一一的问出来，然后再去看一遍视频或是资料，直到完全没问题才会去看下一个。作为一个有资金实力，刚刚接触这个行业的人，都这么用心的学，我们还有什么理由去拒绝学习、拒绝接收新东西呢？

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

不要像上图中的有些人留言的这样，尽是看到不好的一方面，而忽视好的一方面。别人能写出来东西，证明还是有一些能力的，尊重别人的劳动成果，从另外一方面也是尊重自己（当然我也完全赞成那些说自己是有言论自由的，但我希望这种言论自由是建立在不诋毁别人的基础上）

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）

今天的分享其实很简单，就是想告诉那些想要做电商的朋友们，一定要做好市场调研，确定自己开店的方向，一旦确定了方向，后续的很多东西做起来就会顺利不少，我希望不管是没开店准备开店的朋友，还是已经开店的朋友们，你们的店铺都能像开了挂的一样，生意兴隆。下次的分享我们来简单的聊聊聚划算那些事儿吧。

作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家网）。

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