介休市位于山西省腹地，素有晋陕通衢之称，是三晋腹地的交通枢纽。近年来，这个曾经因炼焦而闻名全国的城市，竟因发展电商的“介休模式”重新声名鹊起。

不久前，在阿里研究院正式发布的“2016年电商创业最活跃25个返乡创业试点县”排名中，介休市位列第19位，成为山西省首位入选的城市。

同时，介休市还是山西省首批阿里巴巴“千县万村”试点县。截至目前，介休市共有59个村级服务站点，已覆盖所有乡镇，月交易额突破240万元，村月交易订单量达2.8万单，月服务村民600人次，各项数据稳居山西省第一。

是什么让这个“焦炭之都”改了方向，又是什么让“介休模式”叫响全国？想必，这个“三贤故里文化之都”定有其制胜法宝。

“焦炭之都”成了村淘集中地

作为曾经闻名全国的“焦炭之都”，介休市在靠煤焦带来滚滚红利的同时，也付出了沉重的生态环保代价，如何谋求转型成了这个工业化小城的新挑战。

“过去，我们一直有个误区，认为我们是以重化工业为主的资源型城市，缺少适宜线上销售的特色产品，没有发展电子商务的天然土壤。实际上，这是我们思想不解放的表现。根据阿里研究院大数据分析，我市的网购人数、金额位居全省县域第一，电商产业有极大的发展提升空间！”时任介休市委书记王继堂告诉记者。

于是，电商被介休市搬上了新高度。

2015年9月，介休市成为阿里巴巴“千县万村”首批试点县，以淘宝代购、农资下乡、农产品进城和农村金融为基础，搭建起农村电子商务的完整通路，解决农民买难卖难问题。

以此为契机，介休市政府与阿里巴巴集团正式签订农村电子商务合作协议，这为当地农民返乡创业提供了新机遇。介休市东湛泉村村民王树平就是他们中的受益者之一。

年近30岁的王树平离开村子10多年，从最开始做服装设计到后来的装潢设计，辗转北京、太原等多个城市，最后还是回到了农村。吸引王树平回乡的正是介休市在推行的农村淘宝项目。

在农村淘宝的帮助下，王树平把自家村口的老房子拾掇出来，在里面放上电脑、大屏电视、展柜等东西，门口挂上“东湛泉村农村淘宝服务站”的牌子，就开始了自己的村小二之路。

通过自己的村站，一边帮助邻里乡亲用便宜的价格买遍全世界，另一边帮他们卖掉手里想卖的农产品，还不用出村子。很多村民从不屑到疑惑再到争相尝试，王树平的同行者也越来越多。

现在， “村淘”站开业小半年，王树平对自己的“一亩三分地”信心满满。虽然商品展柜不大，但上门的顾客越来越多，卖出的东西也越来越杂。“咱的东西便宜好用，还直接送到家，大家觉得好肯定都来这。”王树平骄傲地说。

近年来，介休市通过招募“村淘合伙人”的形式，建立起覆盖市、乡、村三级的综合服务网络和物流配送体系，并通过建设电商孵化基地，搭建起农村电子商务发展的完整通路，从而更好地解决农村买难、卖难问题。

据了解，去年首批开业的35个村点，村均单量超过50单，月销售额突破100万，各项数据稳居山西省前列。与此同时，特色中国介休馆也建立起来了。通过积极挖掘和包装一批具有地域特色的网销主推商品，推动线上线下融合发展，使更多的“介休制造”、“介休产品”走了出去。

此外，2015年底，阿里巴巴旗下的菜鸟物流公司进驻介休电商产业园区，打通了农村物流的“最后一公里”，实现了“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通，帮助农民借助电商产业和“互联网+”增收致富。

介休市电商办负责人韩睿表示，在现在介休市开展的60多个“村淘”服务站中，开展最好的一个月成交量多达百万元。农村有广阔的市场，现在打通农村物流“最后一公里”，利用村淘优势，大力开发农村市场，有效激发了整个县域经济市场的活力。同时，电商发展还带动了大批返乡农民的就业创业。

乡甜农场助力介休电商按下快进键

当村淘在介休以迅雷不及掩耳之势日渐风靡时，另一个与阿里巴巴有关的农产品上行项目也在悄然改变着这个昔日的重工业城市。

2016年4月，介休绵山长寿湾的香小米在阿里巴巴农村淘宝“乡甜农场”上线。与其他网销农产品的做法不同，绵山香小米有了新“玩法”——不仅卖现货产品，更卖小米产出权。该项目名为“乡甜介休”，是山西省与阿里巴巴在“互联网+农业”领域的一次探索。

所谓“乡甜介休”是将介休市绵山脚下1000亩土地分割为6000份，通过阿里巴巴“乡甜农场”频道在网上销售，消费者下单后，将获得农场土地一年的小米产出权。消费者可以自行耕种，也可以托管，享受土地的全部农作物产出，农场将严格按照无污染、无公害、传统方式进行种植。

为了让客户可以更直观地感受到介休小米的纯天然，阿里巴巴绿色溯源体系还被接入农场，客户随时随地可通过手机视频看到农场的种植情况，实现了农产品从农场直达终端消费者餐桌，满足都市生活的人们品质追求和便利需求。此外，消费者还将免费获得张壁古堡、介休老城等景点门票和免费住宿等待遇，以此带动介休市旅游业发展。

2016年4月29日，该活动在淘宝聚划算上线，创造了48小时销售30000余斤，网络订单1.29万笔，销售额达到25.6万元的可喜成绩。截止目前，乡甜合作社已经完成流转土地200余亩，涉及农户25户，全部签订了5年合同，并领取了土地流转资金。

据负责人透露，“乡甜介休”项目建成之后每年可带动介休周边订单式种植3万亩，生产小米1000万斤，帮助农民实现创收4000万元，亩均实现收入2000元。通过阿里“乡甜农场”平台营销，每年可以吸引游客10000人，带动旅游、餐饮、住宿实现收入4000万元，从而带动山西省中部市县旅游酒店、餐饮服务、休闲娱乐、特产销售、交通服务等现代服务业的全面发展。

同时，为了跟上电商发展的快节奏，介休市政府还不断发力培养专门的电商人才。2016年11月，介休市与业内知名服务商正式签订合作协议，为电商产业的发展注入了强大的技术支持。

此外，介休市还定期邀请国内电商知名培训机构、团队举办电子商务讲堂，对相关人员进行电子商务能力提升培训，推动企业适应新型营销模式；整合职能部门培训平台，开展电子商务知识培训，使一批城镇工商从业人员、青年社会工作者、社会志愿者、农村转移劳动力熟练掌握电子商务开店流程、产品发布等专业技能，促进就业创业。

“下一步，我们还将在介休市职中开设电子商务专业，致力于培养电商专业人才，力争两年内引进和培育国内著名电商企业15家，培育知名网商30家，培养电子商务创业人员队伍1000人，培训电子商务应用技术人才3000人，培育省重点电子商务企业三四家，让电商的沃土汇聚在三贤大地，努力打造全省乃至全国电商产业发展的样板县！” 介休市电商办负责人韩睿说。