不灭： 我是今晚的分享者，带你们玩转质量分，不要让质量分玩我们，今晚分享的是解析直通车的质量分的原理，既然说了 分享质量分的原理 那么就要对得起原理这两个字

不灭： 下面我们开始分享这个话题：在分享的过程中 你们可以互动，今天会让你们对直通车 质量分有一个很好的理解 可以打破一部分人的认知，而且我会直接拿直通车账户实操給你们看，因为落地，实操的经验是最好的证明。

不灭： 废话不多说 我们开始 ：各位跟着我的思路一起来思考，你们的店铺或多或少的都开着一些直通车;你们先真诚的问下自己开车的目的是什么?大家可以说下

鹿人：1、开车目的是为了获取精准流量，提高店铺基础销量和店铺层级啊

2、引流 成交

3、测款测图

不灭： 我想大部分人最终的目的都是带动自然流量的上涨吧，可是带动自然搜索这句话里面有两个字带动，我们顺着这个思路向下去思考

不灭： 要想带动 必不可免数据要好吧，而且是要有一定的量吧，这样我们是不是可以理解为两个字就是直通车的质和量，缺一不可， 质是可以优化的，这个应该都知道，在不考虑量的情况下 优化质的比较好优化的，这个是一定的，我车做过19的投产，客单不到一百

不灭： 这是个19的投产，白车，这是在不考虑量的情况下，我们一起来算一笔帐，一个点击1块钱，转化率3，一天限额500，那就是500个点击，转化3，直通车成交15单，一个月成交450单，450单的销量对于大类目没有用，那么带动免费流量是不是很难，不如不开，所以我说为什么要质和量同时兼顾，缺一不可，质和量同时兼顾会发生质变，我给你们看个数据

不灭： 这是我5月份在做的一个童装类目，半个月不到 冲到日销900单，营业额差22块4万，每天车花费在最高8000，利润在50，投产在1.5左右，这是两个不同的思路，不同的效果，要同时兼顾，而且这个更容易，需要一个动作就可以了“加价”

不灭： 可是加价的后果的情况是什么 ：两种情况 1：拉起薄款 2：承受不住ppc的价格 然后翻车，那我们理想状态是什么，应该是在自己可以接受的ppc的情况下拿到大流量吧，从而带动免费流量，反推过来，我们优化质量分的目的，是不是在ppc可以接受的情况下，拿到大的点击量，在直通车里面什么有质量分，账户有质量分吧 计划有质量分吧，还有什么有质量分?

鹿人：创意、标题、关键词相关性

不灭： 等下你们谁的计划咱们现场演示下， 让你们明白质量分的本质

不灭： 我们继续，先说账户权重，有计划权重组成的，账户需要平时维护的，计划权重需要怎么优化，你们知道吗?可以发表下意见

鹿人：优化点击率、计划下的单品、还是产出

不灭： 我说下计划权重优化要做的地方不多，把平时不开的 已经暂停的计划里面的宝贝删除 做到像仓库一样，整理整顿清洁清扫的效果 这样可以起到优化账户权重的效果，计划权重平时要做的是这些就可以了的，别的跟计划权重没有直接关系

不灭： 听我说完，说个小新闻：之前我看了一个直通车账户 这个账户里面其中有一个计划 里面有10多个宝贝 全部是暂停推广了 一个多月没有开了 我跟他说 你这个宝贝如果不开了 建议你把宝贝删除了 因为这样会影响计划权重的 然后他说 这个我知道这样会影响计划权重的 我就纳闷了 你知道为啥不删除了 然后他的回答 更让我郁闷 他说 这个计划是我前女友开的，有纪念价值的，我默默的忍受的 默默的祝他幸福 好男人啊。但是不是个好车手。

不灭： 你们可以去看下你们的直通车账户 如果有暂停推广的宝贝，这个没毛病，好了账户权重 计划权重平时做这些就差不多了

不灭： 下面说计划里面的质量分 ：这个应该是老生常谈的一个话题了我不怎么想说这个，为了继续可以分享下去，我们聊聊

不灭： 你们都知道质量分的 组成的3个维度是什么：创意质量、相关性和买家体验，简单点就是 点击率 、文本和转化率，优化这三个维度可以提高的质量分，文本相关性：标题、属性、词，我们想下这三个维度，这里面最容易优化的是文本相关性，最难优化的是转化 ，优化空间最大的点击率

不灭： 我们先说点击率和转化率，这两个是可以联系在一起的，可能不明白为什么联系在一起，点击率分有效点击率 和无效点击率，这个理解吗?

鹿人：1、听说过， 但是不是太理解、2、没听过、3、无效点击不懂4、骗点击的创

意图5、无效的就是不相关的不会转化的？6、无效是不是没有收藏没加购还没转化的

不灭： 有效点击率指的是常规的优化的点击率，有效和无效的差别在哪里，有效点击和无效点击的差别在转化上，在加够收藏上，在买家体验上，正常优化后的点击率是可以提高你的转化的，只有你的目标精准人群才会点击，你们仔细去看自己的后台，常规来说高点击率的人群 和地域和关键词是不是转化都不会差，因为迎合买家心里的真实需求 ，我们需要有效点击，所以我们追求的是有效点击 ，总结一下就是有效点击的买家体验也不会差。当然你把无效点击做到极致，也是可以提高你的质量分的。

不灭： 好了下面我们继续的深入研究质量分，质量的3个维度我们知道了，也知道怎么的正确优化，可是你们有谁知道质量分是从哪里来的 这样说吧 你们觉得这个质量分是谁的质量分，是词还是计划的，还是别的?

不灭： 关键的地方来了，整天优化的质量分是谁的质量分

不灭： 这个是他其中的一个计划里面的产品其中的一个词，这个10分是谁的10分?

鹿客：关键词和创意标题、产品

不灭： 我要改他计划1，你们有人说是词的，有人说的宝贝的，我不说话，用行动证明，是不是说我把这个词删除了，这个权重就没有了

不灭： 我们先来实操，你们现在心里没底气，先来验证，如果是词的，删除了关键词，他的质量分也是会消失的，好那我们来删除，我告诉你们怎么玩车，不是被车玩

不灭： 先记住这个，先记住这个，我要开始删了

不灭： 删除了 ，常理来说现在在加进去词，应该是个新词了，就是说跟之前的不一样了是吧，我现在就加

不灭： 是这个词对吧

不灭： 看到没，我刚加进去的，质量分和权重、首屏价格，没有任何变化，说明什么，是不是说明这个质量分不是词的质量分啊，这个分不是词的质量分，我会把质量发跟你们讲明白，说了是本质就是本质，那么就要归结到宝贝权重上面去了，果是质量分是宝贝的那么就要归结到宝贝权重上面去了，质量分是宝贝的那么就要归结到宝贝权重上面去了，是不是这个道理，你找个月销5万的宝贝加他的质量分你会发现质量分不是这样的，事实在一次证明也不是宝贝的质量分，这个不能删除宝贝，这个道理都懂吧

不灭： 那我们在来说下一个：是不是图的，我们在来测试，是不是图的质量分 我们就用一个简单的方式，你们都知道轮播和优选的 原则吧，你们知道的就在耐心听一次，給新手听一次

不灭： 轮播和优选是这4张图的权重的优选和均分，所以你会发现当你四张图都有点击反馈后你选择优选你的质量分会涨 是正常的 因为你的权重挑选了 四张车图里面最好的哪张车图来计算你的权重，演示下：

不灭： 看住这这张图

不灭： 看下首屏价格首屏价格，他这个计划之前开的优选时间久，所以效果不明显，调整了优选和轮播，一个简单的按钮，这就是大神们表演的一秒上10分, 轮播和优选是这4张图的权重的优选和均分，所以你会发现当你四张图都有点击反馈后你选择优选你的质量分会涨，是正常的。因为你的权重挑选了四张车图里面最好的那张车图来计算你的权重，轮播是权重均分，优选是选其中最好的一张

不灭： 我们来测试下是不是图的质量分，你们知道在创意图这里有个按钮是可以选择投放移动和电脑端的，其实这个按钮还有一个功能，那就是权重的开关，当你选择了某张图不投放移动端的时候，你这张图上累计的权重是不会被展现的，我们可以来测试下 还是用这个计划。

不灭： 你们知道这个地方吗?我说的就是这个地方

不灭：记住这句话 这个按钮也是权重的开关，现在应该有些知道质量分是谁的了，是图的我演示給你们看，还用这个计划

不灭：记住这个，我来调整

不灭：我把他停了，图还不算是最根本的，等下我会告诉你们更本质的

不灭：好了，我们一起来看，关键词和创意图片相关吗

不灭：看下质量分和价格的变化，是不是变了，是不是说明这个质量分是图的，黑车现在在我们这里就是个渣，我说实话不屑玩黑车，白车努力一样可以做出黑车的效果

不灭：都说是图的，在用计划，想不想知道，我直接把图换掉

不灭：看图

不灭：这个是现在

不灭：这个是7天的，这个点击率最高了，我们就换这个创意图

不灭：你们说换了图，质量分会降吗，我们换个词玩，一个词都玩腻了

不灭：这个词权重也高，就玩了，我开始换图

不灭：没变，你们现在在说是谁的质量分，我告诉你们

不灭：听我说质量分是图的，他为什么没变，是因为算法，淘宝怎么识别每张图片的

不灭：是这个东西，你的所有的权重都在这个数字上面，图片空间的id，我们理解的是图片，他是怎么识别的，是按照id记录权重的，换了图之后，图片ID不会变化吗，反向会降，id是权重计算的一个根源，总结一下 这个规律 对于日常操作三点：词、图、人