老师A说：电商中的“马斯洛需求理论”

以最基础的层级为基点、深度解析宝贝目标人群的人群画像与消费能力等数据，去研究可以购买你产品的人而不是把目光都放在单纯的研究产品，再好的产品没有受众也是白瞎了。这种模式大家都知道但是80%以上的人都做不到，原因有三点：1、是没有这种意识，认为花费大量的时间去做这些没有切实的利润收入太浪费时间。2、不知道如何去分析？不知道所看到的这些数据有什么切实的作用。3、分析完毕却还是很迷茫不知道如何去使用自己分析完的结果。其实在我看来你首先要了解要买你东西的人才能推荐合适的产品给他，反过来讲如果你打算上新一款产品首先你要做的是你要确定自己想把产品卖给什么样的人然后根据你的目标去选择合适的产品，对于你的目标人群最有吸引力的款式。

老师B说：无线端新品M曲线-转化率阀值计算法

最近在帮其他人操作店铺的时候，发现了一个问题：原来一个宝贝的售价是500元，后来做了降价的处理降到了200元，你会发现后台的流量很多了但是成交量反而变少了，这是为什么呢？

老师B解释说：其实这就涉及到一个优质流量和劣质流量的问题，

比如现在有两个小号:D跟F,两个小号同时在淘宝上搜索浏览500元左右的产品，五天后D购买500元左右的产品，而F在第二天的开始浏览100元左右的产品而且并不会有购买行为出现。淘宝就会认为有购买行为的小号D是一个可以快速生成的小号就会给他推荐很多500元左右的产品，而小号F则会推荐很多100元左右的产品而不会过多的推荐优质产品因为转化情况不好。这个就是淘宝的推荐原理：把优质的宝贝展现的可以快速成交的人面前。对于宝贝来看就是你的宝贝售价500的时候给你推荐的是500的受众人群，当你宝贝进行降价到100的时候给你推荐的都是爱浏览低价的人群这种人群多但是成交概率相对来说比较低。优质流量的特点有两点：1、客单价高2、易成交。流量稀缺的局面下，淘宝会把流量分配给那些流量利用率高的宝贝，也就是那些喜好度高、流量贡献值多和单坑产出大的宝贝。所以，手淘无线端排名的计算方法，也就可以简单的得出：

权重+单坑产出=排名

权重=关键词权重

单坑产出=客单价*月销量

核心规则=谁的产品卖的好，就会给谁流量（用户体验）

前提是你的产品必须是大部分搜索用户喜欢的属性-价格-风格

老师C说：反作弊稽查体系判定标准及最新解决方案

1、转化率阀值的计算公式是什么？

答：（1）找到力度分析找到行业中采用这种新品模型做起来的宝贝（2）通过计算：（转化关键词订单/关键词流量）/转化率指数*1000 （3）以七天数据为基础，多次计算取平均值

2.作弊体系清洗刷点击的主要判定标准是什么，都有哪些维度？

答：搜索这边的清洗最主要的是通过接口识别机器点击，以及通过买家账户，识别垃圾点击，这两点为主。简单来说，一部分是认为机器通过接口做的批量点击，一部分是搜索认为一批不好的买家在刷流量点击，然后开发会把这两部分点击从底层进行清洗。卖家其实没有获利，最近这一年对买家端出发的防控越来越被重视，因为搜索所有的数据堆积都来自于买家

3.淘宝作弊稽查体系一般是如何识别呢？

答：识别有专门的模型，也就是树状规则逻辑，模型会产生出虚假交易的订单数据，同时可以生成虚假交易的商品ID、买家和卖家对应的数据。树状规则从买家、卖家账户的注册开始到登录、搜索点击、交易付款、物流全链路监控，

每个节点都会计分，最终对虚假交易订单记录一个虚假交易的分值。

在我看来要打爆一个单品大致有以下步骤：

1、选出性价比较高的宝贝（质量好并且价格有优势的产品---不是说的低价哦！）

2、要先从自己的宝贝中选择出有竞争力的款式，有些方面是优于竞争对手的宝贝

3、前期的测款以及测试主图点击率等方面一定要严格把关这块的数据是骗不了人的，不能自欺欺人

4、测款完进行小规模的测试，比如你打算做黑搜玩法，黑搜可能要刷的单子比较多你前期就去那样刷的话可能你觉得不安全，建议你可以先去少量的补一些看下流量是否有变化如果有的话加大投入力度就可以，如果没有的话考虑是操作哪里有问题等完善完毕后再去真正的去操作（当然如果你有其他的测试店铺有测试店铺是最好的状态）

5、如果玩法测试成功后流量起来后也不是说不管他了，需要做一些数据维护。大致需要一周左右等数据平稳一定慢慢减少补的数量 曲线缓慢下滑一部分是正常的现象！

玩法的大致操作就是这样的，其实很多人可能都知道只是没有太在意细节而已！玩法最重要的是对细节的把控包括前期的选品，中期的选词，后期的维护都需要对这些细节进行深入的挖掘后再去实施玩法！很多人输就输在“起跑线”上，最开始的选品都没做好，谈何成功？

作者：星空，擅长：专注淘宝手淘--内容运营研究。有2年利用手淘渠道打爆单品方面经验。本人qq：1991668075微信公众账号：ds1xingkong

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