首先，看下产品。客户要推广的是一个连衣裙，价格59，月销量2159件，累计评价1145个，初步看起来貌似还不错，于是我就答应客户帮他测试看下。

进直通车后台看了下，14天的推广数据如下，点击率3.75%，ppc0.53元，这个ppc对于女装来说不算高，但是也不算低，但是点击量14天只有5675个，可以说对于女装来说是非常少的。点击转化率1%左右，比行业平均高一点，还算可以。初步判断这个款最大的问题是流量的问题，需要大流量来做爆，降低ppc和转化的问题都不大。

经过简单的数据分析，我开始建计划测试了。第一步把计划名字改好，防止客户那边误操作，哈哈……日限额200元，标准推广，关闭站外和定向，只开移动端推广。时间折扣0-24点100%。地域全投放，除港澳台外。接下来修改4大设置如下。

1.第一步是新建创意，修改创意标题。关于创意标题，白凤这里有个小技巧，前面四个字我习惯写成促销的、有吸引力的文案，比如“买1送4”、“免费试用”、“15天退换”、“送运费险”等，可以提高点击率。

2.然后是选词。我确定“吊带连衣裙”为我的核心词，然后去围绕这个核心词淘一些长尾词，比较简单的做法是直接从直通车系统推荐词里面选取展现指数超过2000的、包含“吊带连衣裙”的、相关性高的、质量分7分及以上的。如下图。

3.匹配方式和出价。匹配方式我一般都是精准匹配，出价稍微有点技巧，我刚开始都是出市场均价，观察半小时，如果展现少或者没卡到排名的前三就加价0.5元，直到出价到大部分词都能卡到前三为止。一般能卡到前三的词点击率都会不错，如果很多词卡到前三了点击率还不行，就说明产品有问题了。实际测试数据如下。选取5-10个点击率高的词，就可以用来正式推广了。

4.对了，还有车图，这个也是比较重要的。我一般作图有两个思路，一个是用软件抓取同行的爆款车图，让美工仿照做，点击率一般都很不错，第二个思路是做半神图。

看下我的实际测图结果吧。如下图。

5.最后说下人群吧。人群测试起来很简单，你仿照我这个做就行，正式推广时，选取几个点击率高的人群组合一下就行了。

测试的目的主要是为了测试出来点击率高的关键词、点击率高的车图、点击率高的人群以及出什么价能卡到前三。垃圾款一个显著的特征就是：关键词卡到前三了，点击率还很低。这样的款我建议直接放弃吧，开车也是浪费钱。