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美的与天猫签下200亿大单,背后出于何种考虑?
2017-07-12 17:25:20
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7月11日,美的集团宣布与天猫签署2017年度战略合作协议,根据协议,美的将在天猫完成超200亿元成交。据了解,美的此次合作正是看中了天猫背后的物流能力,希望借助天猫帮助品牌实现全渠道,重塑供应链。

美的与天猫签下200亿大单,背后出于何种考虑?

7月11日,美的集团宣布与天猫签署2017年度战略合作协议,根据协议,美的将在天猫完成超200亿元成交。

据了解,美的此次合作正是看中了天猫背后的物流能力,希望借助天猫帮助品牌实现全渠道,重塑供应链。

据悉,去年12月,美的全年在天猫销售额突破100亿,成为天猫首个年销售额破百亿的家电品牌。今年天猫618首日,美的成为首个破亿品牌。

全渠道

根据协议,美的天猫将加强线上线下融合,打通全渠道业务。目前美的全渠道业务已经初步跑通,部分地区试点线上线下同步发售,在送装、配送时效上提速。

农村方面,双方将打通全品类商品线上线下售卖模式,扩展线下村点及合伙人规模,进一步扩大村淘销售。

而实现这些目标,需要在物流上打通两个库存,在供应链上进行创新。

去年双十一,美的改变传统代理商备货模式,与天猫、菜鸟合作实现货物全国统一部署。天猫线上130多个经销商在库容、分销平台上实现统一,供销一盘货、一个价。

这种模式,免去了天猫代理商的备货资金压力。物流方面,美的次日达比例达到80%。

供应链

在打通全渠道,实现物流统一部署后,供应链也需要进行调整。

据了解,借助于天猫、菜鸟大数据,美的可以通过算法分析产品历史数据、活动规划、季节因素、购买因素等综合指标,在系统的帮助下计算销售规划,对企业的生产计划及供应链管理进行数据支撑。

这能够更好地指导备货管理,让供应链计划和仓储计划能够实现有效对接。去年双11,美的常备库存比维持在1:1左右,实现随卖随补。此外循环备货使得库存周转率有所提升,现金流方面也有所节省。

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