直通车回归本质，就是一个工具，这个工具有几个功能：测款，测图，引流（打爆款）我们要做的是，怎么灵活运用这几个功能。

（1）测款

说实话一个直通车账户权重相对较低的店铺，建议用钻展测款。直通车测款更精准，数据获取成本更高。为什么这样说呢？如果你用关键词推广来测款的话，就需要选择关键词去匹配你所要推广的宝贝。这样的话，可能由于关键词的流量大小问题，让你误以为这个款式很好，结果就会让你犯一些不可避免的损失，这样来说对于我们做淘宝想赚钱的初衷是为了赚钱，结果呢?反倒赔了钱。但是用钻展的话是没有关键词的，就不会发生这样的错误，我们只需要记住一点，我们需要的是数据，越准确越好。用钻展的话也能更好的更快的去测试出我们的好款式，这样对于我们来说是真正的有好处。

（2）测图

测图真的真的真的很重要（重要的事情说三遍）这个大家做淘宝的应该很了解的，一张好的图，可以让你的店铺宝贝的转化率飙升，当然你的产品也是需要有一定质量的，不然的话你可能就只能卖一波就死了，测图最快捷的方式就是用直通车来测，一次可以测试四张图，当然这是一个计划，要是你想多测试的话，多开几个计划就好了图片最直观的就是点击率，这是决定一张图片好坏的标准，至于转化这个影响的因素就有点多了，像你店铺的人群流量的精准性，店铺的装修有没有情怀感呀，还有你店铺的详情页是不是戳中了买家的痛点呀，客服呀等等，都会影响我们店铺的转化。

（3）引流

在我说这个之前我先说一个问题，我就不明白了朋友一来就开始低出价，高溢价,你都还不知道你的优质人群？你就这样做吗？

出价的两种方式：

A、关键词低出价，人群高溢价

B、关键词高出价，人群低溢价

那么我们到底应该怎么去选择呢？

位置高低决定展现大小，位置越高，展现越大。

我们先假设

A的出价，不溢价的情况下，我们的产品排在第十五位，溢价后，该人群排在第四位。

B的出价，不溢价的情况下，我们的产品排在第十位，溢价后，该人群和A一样排在第四位（因为最终出价一致）。

A和B在该人群获取的展现是一样多的，但是B在非溢价人群上的展现比A多（关键词排名更靠前）

所以，B比A展现多。

当你选择了A方式出价时，你肯定挑选出了优质的人群来溢价。这个是时候会出现两个选择：要先固定关键词出价，慢慢提升人群溢价，还是先固定人群溢价再提高关键词出价？

在选择流量时，应尽可能地先获取优质人群流量，再考虑次优质人群流量。

不管我们是怎么做的我们的产品，这个产品爆的可能性我们都需要做好我们的直通车权重，当然第一关就是我们的直通车质量分。这个就是我们权重最直接的体现，直通车怎么上分呢？这个大家估计也看的太多的方法了，这个我一般就是用几个关键词去卡位置，等上分了以后，在加别的词，这样去做的，（当然我也看到直接加词进去烧的，等他慢慢上分的也有）说到底就是保持点击量上涨，点击率上升或保持不变这就是本质，这个现在也不是什么很难的事情了。

那么我们现在的重点是什么？人群，这是我认为最重要的点了。

现在QQ上有很多引流说是一个星期会让你的流量暴增到一两万，这个说实话，是真的，关键是这些流量有用吗？只会让我们的店铺的人群标签混乱？这样的话，只会加速你店铺的死亡时间，这只会让淘宝这个机制判断你的店铺连给你的流量都抓不住，你说淘宝还会给你流量吗？

直通车有搜索人群功能，其本质在于买家搜索关键词时候，加入溢价权重。对适合对应人群的买家，可以有针对性地提高溢价，让宝贝可以在更靠前的直通车展示位置被搜索的需求人群看到。一般像修身时尚连衣裙，那么这款裙子的定位属于年轻女性，在我们加入精准词的同时再对18-24 、25-29岁年龄段女性进行自定义人群溢价，这样关键词的展现也就是集中在我们溢价的人群中，这也是进一步的提高精准流量点击。

对不同类目或店铺自定义人群进行溢价时，需要分析自身行业和生意参谋中访客分析所构建的消费者人群画像，还可以结合自身产品属性去做自定义人群的溢价。提升宝贝推广的精准度，从而提升点击率，转化率等。在不参考数据情况下可以结合宝贝属性做基础溢价，去看每个人群的引流能力与转化效果。当熟悉自己店铺所属行业的消费者人群情况之后，自由设置针对不同人群的溢价。

最后总结一下吧：你要获取流量，首先你要有这个资格。除了店铺基础人群，系统增加了一个隐形权重：点击量的增加。今天就说到这里了

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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