没有折腾，哪来梦想，如果你一直在折腾中成长，那么你离成功也将会越来越近!致广大中小型卖家的心声，今天还是一如既往的为大家分享直通车干货!

深度解析直通车认知：

直通车是一个引流工具，在给店铺宝贝带来整个流量的同时，可以提升宝贝和店铺的曝光率，是店铺流量爆破的有效捷径之一!

直通车作用主要体现在以下几个方面：

1.精准流量：直通车推广的宝贝，曝光率会高，可以给店铺带来更多潜在顾客。

2.精准转化：通过精准关键词搜索店铺带来精准转化，带来的流量也都是购买意向明确的买家。

3.有效关联：可以带动整个店铺人气，买家进店会习惯性浏览其他宝贝，提升店铺人气和整个店铺宝贝的曝光率。

4.高权重：店铺权重会随着推广花费而增加，随着访客和支付金额的增多，宝贝关键词排名和店铺层级都会有很大的提升，有利于后期带动自然流量!

5.精准投放：买家通过关键词搜索进店点击扣费，推广可自由设置日限额、投放时间、投放地域，卖家可以根据自己店铺宝贝的购买特点和人群精准投放，有效控制花费，在保证推广效果的同时合理降低成本！

因此直通车有着很重要的作用，一直以来也都是解决店铺流量的核心工具!

那么我们了解直通车后就要学会如何运营？

直通车运营详细步骤：

选择一个过去14天没有数据的新建计划：

1.日限额：设置600元，烧下线了再加!

2.投放平台：只投放淘宝站内

3.投放时间：可全天投放，也可设置早8点-晚24点。

4.投放地域：其他地区（港澳台）不投放。这个是我后期根据地域列表点击率优化了地域的，所以有些地区是关掉了。

5.新建宝贝：撰写创意标题，标题要与属性相关，类目最优匹配，这样可以有效带动流量，提升质量分。

6.选词：生意参谋、top20w、流量解析、下拉框等，其中最简单的是下拉框选词了，点击关键词相关性高的词，找出精准二级词长尾词，7分以下的词删除；如果大词质量分高，也可挑选，前期精准匹配，目的在于提升点击率。

7.出价：计算机0.05元，移动出价一般出16-20条，当然根据你类目ppc为标准，如果你类目ppc蛮低，可以拿到大流量，可以卡首条或者移动前三。

8.测词：找出的词产品相关性高，展现大于1000的二三级长尾词,ppc太贵的关键词删除，有点击指数的词；人群方面：前期测试好人群，所有人群添加进去，不用组合，熟悉自己类目的可以添加相关性高的人群，溢价300%，分时折扣调到30%---40%。

9.养词：前期直通车养词主要养基础权重，一般以最近一周数据为准，观察每个词的点击量，点击、收藏加购率，养优质词可以更好的上分。关于如何上质量分，低价就不再重复细讲了，往期内容都有讲过!关键词优化问题详细见下表：

如何高效利用关键词：广泛词用来测款；精准词提升流量和上分;成交词用来提升roi，后期也是可以直接拿出来用的。直通车的核心是点击率，那么上分低价都是围绕点击率来做的，前期：养基础权重，养质量分；中期：拉流量，提升点击率；后期；降低ppc，提高整体产出比，带动自然流量!

10.人群方面：很久之前就说过一句话，人群流量是未来，你必须明白关键词背后的精准人群流量，每个意向人群后面都有潜在客户，那么人群方面也需要做重点优化。

误区：何种情况下高出价，低溢价，何种情况下低出价，高溢价。

溢价公式=关键词出价+关键词出价x溢价百分比。

有一个卖家最近很困惑找来问我，自己明明关键词出价是1元，结果实际扣费是4元，白白浪费了不少钱还不知道怎么回事？我问他是不是直接溢价300,他回答说：“是”。也就是溢价后的价格4元=1+1X300%,所以大家现在明白了吧。核心：高出价，低溢价是为了在流量适中的情况下合理控制花费成本，低出价高溢价是为了在点击花费足够低的情况下拉更多的展现和流量，何种情况出价溢价，取决你店铺的流量、ppc和关键词背后的精准人群!

直通车开的好，可以更好的拉动自然流量，打造爆款，如果细节和很多误区不注意，那会白白浪费钱，所以这里提醒广大卖家要注意，不要在完全不懂运营操作手法和原理的情况下去开直通车，否则你做的将会是无用功!分享是一种魅力，学习更是一种魅力!纳新，求存，情怀，共享，在这个分享电商的时代才能开出明媚之花，结出灿烂之果!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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