做电商运营的过程，就是与各行各业斗智斗勇的过程，当无数人们在自己的岗位上忙碌不停时，那么我们又该如何去竞争，如何去突破自己，让自己快速成长起来？2017年是电商跨界与颠覆的大年，所有人都可以去跨界，从营销活动的推广到内容营销再到接踵而至的短视频风口，几乎电商正在进行着一场颠覆，我们一定要经常反问自己：我们正在被谁颠覆着?而我们又可能去颠覆谁?任何产品的卖点都是来自消费者的情感和认知，那么我们必须时刻准备着，为秋冬款做好预热准备，极大程度的去满足消费者的物质需求，那么走在最前沿的人便是抓住了机遇和红利的人!
曾经，有一个卖家朋友在我这里学习，又不断在网上学习干货，啃视频，最后将一个月销0单的店铺盘活，到最后月销千单，从开始的月销售额几百元到最后的月销售额几十万元、上百万元，一路走来，历程艰辛，呕心沥血，终有所成，16年双11赚近百万。那么今天将这些干货和运营心得整理送给大家，因为此时正值炎热的夏季，那么今天为大家分享的主题是秋冬季爆款如何做？
正所谓，不打无准备之仗，先来了解以下概况：
归纳：
1.网店产品的行业情况。
2.需要了解换季上新产品的卖点、款式以及顾客需求。
3.与同行店家的产品款式和自己销售的产品款式结合，对比做好总结，选出优质款。
4.做好市场分析，看淘宝市场上热卖的款式有哪些，选出新款，可以利用直通车测款。
5.需要做好店铺优化，换季就需要对网店整体进行改造，做好网店装修工作，再到上新产品详情页的转变，促销活动、买家秀、好评等亮点的突出，只有做好一切才能正式迎接着秋冬季打造爆款时机的到来!
首先我们要明白秋冬季做爆款，有哪些好处？归纳如下：
一．爆款的四大好处
深度解析：
1.自然流量：爆款权重高，自然搜索排名也高，能获得很好的展现位置，可以给店铺引进很多自然流量。
2.转化高：爆款销量高，受众面广，容易被广大买家接受，而且买家一般都有从众心理，看到爆款销量高，自然就更放心购买，容易达成转化。
3.店铺整体转化：拥有爆款能够极大提升店铺人气，带来更多免费流量，带动其他产品动销，明显增加收益。
4.降低库存风险：如果能拥有爆款，可以降低库存风险，而且爆款产品的关联销售可以带动其他产品的转化，同时也降低了与其关联销售的产品的库存风险。
那么精心打造一款爆款是很不容易的，你必须给店铺换上一批热卖款式，才能更好的满足市场需求，那么爆款都有哪些特点呢？
二．了解爆款的特点
1.产品质量是店铺长盛不衰的法宝，如果你想店铺越开越好，走品牌之路，那么产品质量一定要保证。如果店铺的产品质量差，买家退货，差评就高，那么自然无法提升销量！
2.应季性：爆款产品都是应季商品，也可以有一点提前量，但是不要季后销售或反季销售，那样很难热卖；准备工作：提前打好基础销量!
3.性价比高：一般买家都会货比三家，所以你的定价一定要合理，定价不能低于产品本身价值，也不能太高，最好比热卖同款价格略低就好。
4.大众化：平易近人、贴近市场需求，现在产品越来越贴近精准喜好人群，产品个性也是吸引细分买家群体的重要卖点。
5.销量高：从众心理刺激买家消费，销量越高买家越愿意购买，越容易相信！所以也就造成了销量高的产品越容易成交，越是销量高，销量越低的产品就越是难以达成成交。所以产品打造前一定要做好基础销量，基础销量越高宝贝越容易成交。
6.买家好评：质量是成功的基础，好评能够引起新客户的信任，提高购买率，差评则会让更多的客户流失，一般可以通过好评返现做好评价基础。
7.库存充足：爆款产品的库存或货源一般都是很充足的，销量大，所以要筹备好货源，避免断货，一般款式热销也要提前做好款式库存的准备。
了解清楚爆款好处和特点之后，我们要来选款、测款、筹备运营推广等工作。
三.常见的选款方式
1.市场分析选款：首先我们要分析好市场走势，产品的淡旺季，随着市场需求走。一般大家可以借助流量趋势来分析，及时对产品的变化掌控精准，分析数据，这样优化产品更方便！我们在推广前要先确定自己产品的市场容量，再决定产品是否有机会进入买家的视线。此外，明确产品的目标买家群体，分析确认产品的目标买家群体消费能力如何，再给产品定价。注意：产品性价比一定要高；确定单品属性，避开产品短处，展现自己的产品优势卖点；分析对手产品的优势、劣势，以及自己产品的机会和对自己产品的威胁，知己知彼才能百战百胜。最后选出最合适的、能迎合市场趋势的产品作为主推产品，后期推广起来才能更加顺利。
2.销量分析选款：将产品销量排序，挑选销量高，热销，市场潜力大，有潜力的产品来卖。
3.搜索选款：通过自然搜索，根据关键词热度来给产品做出准确的判断，分析哪些产品有成为爆款的潜力，根据产品数据来预估销量未来!
4.活动选款：根据聚划算、天天特价等活动来推出活动销量大的产品，找出引流款，一般受众面广，买家群体大，款式新颖、比较热销的款式可以作为预备款!
5.直通车选款：上架时间较短且人气较高的产品，在直通车展示的前几页找，这样的产品比较受买家的欢迎，也是卖家们精心挑选出来的款式，很多都是大卖家主推款，很有爆款潜力，所以在这些直通车推广的款式里，更容易选出能打造出爆款的款式来。其次就是直通车新款计划，一个计划添加3-5个款式，观察一周数据，以收藏、加购、转化率为核心，以最好的数据为指标，投入产出比最大的款式作为主推款来推。至于网络选款、淘宝客选款、老客户选款就不一一多说了。
那么我们的选款数据必须以以下几个纬度为标准：
四．选款数据纬度
选款结果要看的主要推广数据：收藏加购率、点击率、转化率、平均停留时间、访问深度以及跳失率等。一般产品收藏加购率不能低于5%，产品转化率标准看自然搜索和直通车推广的直接转化率，不低于行业平均数据即可。直接转化率越高，搜索增长就越快。收藏加购率高但收藏加购转化率低的，基本就是产品权重低造成的。此外我们可以去分析产品价格、评价以及详情页等方面是否存在问题。
选好款式之后，我们就要去测款了，常见的测款方式很多，其中最简单有效的是直通车测款，那么我们必须要明白我们的款式是否值得店铺加大力度去推。
五．直通车测款
工欲善其事，必先明其理，首先我们测款的结果是挑选出店铺重点主推款，那么主推款的核心要素有哪些呢？
由此我们要画出产品作为店铺主推的决定框架，才能更好的利用直通车去测款！
直通车测款步骤：
步骤1：首先我们要准备要推的款式建议是1-5个
步骤2：选择过去15天没有数据的新建计划
步骤3：准备10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词，精准关键词=类目词+属性词，小类目的话不一定会有4级词 没关系 只要2-3级词就好。
步骤4：每个关键词保持不超过40-50个点击，这样比较均匀比较好判断，这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词，这里在强调一下精准词=类目词+属性词 大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择100-200之间的词。
步骤5：每个宝贝最少500个点击为标准，应为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性，会误导你对数据的判断!
步骤6：然后看收藏加购，收藏达到5%以上和加购达到5%以上，如果达到这数据就直接推就可以了，没有达到这个数据你还是强制去投放的话，那就是浪费大洋!
步骤7：投放时间8点-24点投放。
步骤8：一般而言选择有销量和评价的宝贝，建议是有晒图的评价，这样转化会高一点!
很多人不知道日常直通车关键词如何优化和维护，现在就为大家上一点非常简单但实操有效的关键词优化干货，一般在推广计划当中，点击关键词展现量，按照展现量进行降序排列，将有点击词进行优化。更多详细知识请回顾往期内容!
六．运营推广
我们测好款之后就要去推广了，避免盲从，所以我们在做好款式的基础销量和攻心评价后再去推广产品，这样效果才会更好，其次就是转化率相对高些。常见的推广有站外活动等免费推广方式和钻展、直通车、淘客等付费推广方式，其中主要说一下直通车推广。前期做好基础权重，养词，养分，提升点击率；中期拉大流量，提升成交量，后期：降低ppc，提高投入产出比，带动自然流量搜索!
结语：在这个时代中，从来不缺资源，缺的是最大效能的开发资源和变现资源的运作能力。我们要时刻关注技术和平台发展趋势，始终走在行业的最尖端与最前沿，看清楚电商界的布局和思路，因为它将关乎你将来的发展与定位，这一点很重要。互联网的江湖，水很深，一步走错，往往满盘皆输。我们必须做到极致的产品和服务并超过预期的体验，不断给用户制造“惊喜”，把用户当朋友，跟用户一起玩!那么最后我们收获的将会是无线辉煌和潜能!
