时常有很多商家和正在学习着钻展的人问我一些问题，也感谢相信和支持。很多问题是共通的，也是很多人在做钻展容易遇到的。如果你有，那么希望这篇文章能帮到你。钻展并没有大家想象中的那么困难，小卖家也不要因为钻展的名气而不敢于去踏出一步，适不适合开只有开了才知道。现在我整理下这边我遇到的常被问的一些问题，也许也有你正遇到的问题。不扯淡了，正式进入主题！

Q1.钻展资源位哪些好，我应该投放哪些资源位

L：钻展一般都是需要测试的。但是测试后你会发现有几个资源位是不错的也是站内比较优质的资源位。比如：无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图、PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图、PC_网上购物_淘宝首页3屏通栏大banner、PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二、无线_流量包_网上购物_触摸版_淘宝首页焦点图、PC_流量包_网上购物_天猫首页通栏_新(仅天猫卖家）、PC_流量包_网上购物_淘宝首页天猫精选大图_新（仅限天猫）、PC_流量包_网上购物_天猫首页焦点图（仅限天猫）

Q2.钻展点击率低，点击单价很贵，怎么解决

L：那你要先明白，影响点击率的因素：图片创意、定向人群、资源位、出价、类目产品、市场环境。开始根据这些因素去检查你的不足，从入而对症下药。具体怎么去优化这些点，网上有很多学习的专门讲解某一个点优化的帖子你们可以去学习下。知道影响点就知道从哪里下手了。

Q3.钻展怎么出价比较合理

L：出价以你需要的流量和预算来决定。点击单价要做到多少根据你产品的转化率你才能保证赚钱和不亏钱。没有一个绝对值说定价多少，一般最开始我是出低价（以建议出价参考40%）慢慢加价进行测试。还有种大卖家是高价慢慢降价测试。当你的点击单价在你可控范围内你的点击率和回报都不错的时候就算比较合理的出价了。

Q4.我每天预算不多可以做钻展吗

L：钻展来说，大卖家投放肯定会有优势，但是小卖家有小卖家的做法，那么小预算就是要把钱投到精准的位置、精准的流量、精准的时间地域上面去。这样钻展效果也会发现最大的效果。

Q5.能看到一个资源位的行业点击率在多少吗，不知道我的好不好

L：在每个资源位都有个查看展位信息，如下图所示点开就可以查看，但是这个也只是一个参考，可以给你判断下最近这个展位的一个流量走势、点击率上升下滑趋势。因为他统计的是一个大类目的情况，中间会细分很多产品。

Q6.我看到很多人说种子店铺不要做，是很不好吗

L.这是很多新手遇到的误区，喜欢把访客定向的种子店铺开了。你们可以把同样一个店铺放在种子店铺和自主店铺里面人群差别是比较大的。不过现在官方还是比较人性化的。改版后把自主店铺放在了前面，这样下面的种子店铺就很少有人去触碰，也是官方在善意的提醒。

Q7.我店铺就一个爆款，适合做钻展吗，怎么做比较好

L.虽然这个问题比较大，但是还是有必要讲下，一个爆款的店铺大部分的流量就集中在一个款上。当你想打败你的竞争对手的时候一定要先保护好自己。开钻展要注意维护好自己的店铺人群。这类店铺一般对手也会定向到你，先定向自己价格出高点维护住，再去抢同行的流量。如果你目标明确，觉得自己比较有优势，可以直接开战。

Q8.钻展是不是越高价流量越优质

L.钻展本身的展现原理就是价高者得，你价格越高你就会优先展现在你定向的顾客前面。那如果你和你竞争对手都定向这些人群，先给他展现了，你后面展现相对而言你的一个流量就会少很多还多了一个比较性。但是千万不要因为这个你就一直出高价打，还是那句话你要看你的点击单价你是否承受得住，因为很多时候，你价格高，如果点击率得不到对应的增加你点击单价也会越来越高，你的流量就会越来越贵，如果你无法承受转化率跟不上高价也不一定是好事。但是要是你出高价，点击率涨了很多点击单价没怎么涨，那就看你的回报率。最终我们是要以回报来看的。

Q9.钻展为什么CPC模式下固定花费，我出1元应该不会高于1元，但是我的都1.5了

L.在单元创意哪里有个智能调价，我想你应该开着的，在你出价1元的时候，这个在遇到你合适的流量时候会帮你提高出价去抢占

Q10.钻展链接落地页我选哪个比较好

L.落地页面链接的问题，你要考虑你的店铺，比如你是风格店铺，动销比较好，那么建议首页和整体的承接页面比较好。如果是单一爆款型类店铺，建议单品链接会比较好。任何的东西都是不是绝对的，我们要以测试的回报率来定。

Q11.访客定向选择竞店有没有哪些参考标准来选

L.店铺风格一致、价格高于你的价格（低于你价格的请慎重）、销量比你低的店铺（比你销量高的店铺以最终回报率为准低于你销量的50销量以下的请慎重选择）、店铺主推款一致、产品属性一致

Q12.达摩盘的哪些标签比较好

L.我很多时候都是用达摩盘的一个用户轨迹在选择标签，更多的引导认知人群达成顾客订单。给大家推荐标签常用的几个，每个店铺不一样，你们也可以自己去细分更多标签，最终以测试数据结果选择适合自己店铺的

（1）近期浏览多次未购买的人群

（2）有收藏过店铺未购买的人群

（3）近期有收藏过宝贝未购买人群

（4）15天访问来源

（5）近期加购物车未购买人群

（6）领取优惠券人群

（7）浏览收藏频次高未购买

（8）店铺用户未购买

看这篇帖子的各位骨骼精奇，想必一定是修炼钻展的绝顶高手！愿江湖有缘相见！关注鹿哥，后面有时间再分享！有问题可以评论留言，我会抽时间解答！

作者：鹿哥，电商4年实战派经验，擅长钻展、直通车各种暴力玩法，无交流，不电商。有问题随时交流微信：daikadakai

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