很多人都觉得引擎很神秘，其实是有些人不具备引擎思维，另外就是所在的层级不足以把一些事情的真相去看破，那我们从引擎和淘宝思维入手去谈一谈引擎到底是什么样的。

其实，引擎在知道原理时，你会觉得它乖顺的像只猫，但是脾气不太好，有时候闹起小脾气挺高冷的，一般情况下还是挺粘人的，从淘宝角度去看，淘宝本身是一个商业性的网站，它本身也是一个互联网公司，像百度啊，谷歌啊，163这种企业。

其实每天都在说淘宝有都少流量，有多少的流量池，这个说法并不是很准确，也是这个说法让很多人想偏了。其实淘宝拥有的是很多很多的展现量，就好像我们在线下经常看到的一些广告，在报纸上打在某某市的黄金商段，每天作用十万级别的客流，但是如果真有一个实体店，每天拿到十万客流就会挤破门窗，发生踩踏，所以这种广告是不切和实际的，就像淘宝，她每天拥有几千万次展现量或曝光量，并不是客流量。那么这种所谓展现和曝光的几率一定会通过某一种动作转化为流量，这个动作严格来讲就是点击，只有在曝光之后产生了点击，我们才能看到各个店铺产生的所谓的UV，包括淘宝，淘宝经常在外边投入广告，在双11，双12期间，大家上网能看到，几乎所有的地方都有淘宝的广告。

淘宝它也是这样，拥有的是展现量，大家对双十一不感兴趣，双十一照样没有流量池，所以淘宝真正的思维，第一个就是如何能把展现量做成变现呢，如何把展现量换成钱呢，所以大家能感觉到淘宝上有很重要的业务，就是按每千次的展现去收费的钻展，CPM一个M我们去竞价，通过CTR 系统去得到我们每一个M要花多少钱，这是淘宝最便捷的一个变现渠道，可是从所有的网站来看，包括百度和谷歌，这种CPM广告是最不受大家欢迎的，因为大家不接受这个产品，我们觉得我们也没办法去接受，第一，你说给我一万个展现量，实际真的给了吗？第二，一万的展现量能给我带来多大的流量呢？这是未知的啊。所以淘宝就做了一个很无奈的事情，就忍痛割爱的把所谓的展现量的收费变成了按点击收费CPC直通车，在大家的底层思维观念里帮你们做了一个价值观的转换，一个流量是多少钱。其实他转换完成之后，雅虎的思想，转换完成之后，收费反倒是贵，因为有CTR 系统的存在，就是这种叫实时竞价排名的系统，其实大家能感觉的到，直通车帮助淘宝赚了很多很多的钱，就是因为他用了底层的一个观点，就是从展现量转化成流量直接卖给大家流量，就像大枣，大家都知道多少钱，核桃大家也知道，但是呢，大枣加核桃应该是多少钱呢？很多人就不知道，那么产品刚出来的时候确实能圈走很多的钱嘛。从这也能看到引擎的原理也无非就是把展现量转换成流量的这样的一个原理 。

那么传统引擎最开始的时候，也就是雅虎刚售货的初期，传统的引擎就是消费者搜什么，我尽可能去给你展现出来，让消费者自己去挑选。那么现在的引擎是谁在搜什么样的词，谁是这个产品的受众，我才能展现给谁去看，因为千人千面嘛。那引擎也会去往更深的点上去进化。比如说谁是否经常搜这样的词，是否是这样的人群，然后他对于我的展现做了一些什么样的行为，导致我决定这个产品给不给你看，那从这些点上来看呢，其实引擎考核的无非就是这样几个元素，第一个，展现量能给你匹配到多少，展现量给你之后，展现得回馈呢个回馈什么样的数据。那么展现的回馈是什么呢？是点击率，那么产生点击率之后，马上要考核点击的回馈。点击回馈最重要的一个因素，就是转化率，转化之后还要考核转化回馈。

作者：二分之一小姐，擅长搜罗电商新干货与玩法，有问题随时交流微信：styiran

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