如果小马拉大车会带来什么结果?当然是既费油又跑的慢，直通车没有带来任何的结果，只是为了开车而开车。记得那个漫画：这是我最后一辆路虎的钥匙了 拿去给你开直通车，然后烧了几十万只有一个成交，车手被打残的故事。我想大部分人是等着被打残的那个吧。大家记住了，正如我标题写的“直通车的核心：质量得分!

首先我们来看下这个直通车扣费公式 (如果这个公式都不知道的朋友，麻烦出门左转驾校，先去考个驾照)

花费=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01

从公式可以看出，我们天天逼逼叨叨的ppc是和质量得分和下一名的出价高度相关的，下一名的质量得分和出价我们暂且改变不了的情况下，只能提高我们自己的质量得分。所以，降低ppc的关键就是提高质量得分。同时质量得分的累计也是提高计划权重的关键所在。装着一台只有6-7分的发动机是注定跑不过装10分的发动机的。如果你的质量分已经是10分，但是你的ppc依然很高，抱歉，这主要是因为你的类目行业的均价太高了也就是竞争太大了，这不是我能控制的了的。(划重点：提高质量得分的关键又是点击率。)

1、那我们来看下质量得分是由什么组成的：

关键词质量分有 PC质量分和移动质量分(今天仅讨论移动质量分 原理一样)

组成：创意质量 相关性 和买家体验三部分，实际质量分还有隐形的两趴，一是账户历史权重和竞争度，一共是5个部分组成。其中账户历史权重是由前三个部分影响的得分，竞争度是关键词的市场竞争情况。所以，我们只能控制我们能看得见的三部分。

创意质量：点击率(创意图和关键词的点击率)。

相关性：创意的创意标题相关。

买家体验：大部分运营数据，收藏、加购、转化、客单价、停留时间、dsr等等一系列综合指标，能体现宝贝的后期成交能力。

创意质量分优化：当然是不断的优化关键词和创意图的点击率，我们知道，一张带有苍老师的神图一定能带来非常高的点击率，这个时候的关键词选词就不重要了，因为任何词都能得到非常高的点击。那ppc下来也是分分钟的事。不过现在对于这种图，淘宝是有禁止的。巧妙的运营流量分配和关键词选择是可以有效的提高点击率的，所以我也经常会说，一定要去测图 测图!

相关性优化：属性相关性、类目相关性、文本相关性。一句话解释就是创意标题一定要和投放的关键词匹配，这样就能解决相关性问题，当然前提是你的属性相关性、类目相关性是OK的前提下。你卖的是女装 选择的是手机类目的词，你来告诉我你的相关性不满格，那出门左转驾校。

文本相关性好做，如何去匹配属性和类目相关，请看上图：流量解析--推广词表下载--相关类目可以看到该词所处的类目，及该类目的一系列数据!

买家体验优化：选好品、测好款、测好图。把基础销量和评价做好，售前售后服务做好。把详情优化好，买家体验得分是宝贝的综合评分。所以，好的选品是关键。

2、质量分的层级

7分及以下：直接删除

8-9分：有优化空间

10分：开车要达到的目标

10分以上：为计划和账户长期积累权重

注意了，质量分只显示到10分 ，实际是有比10分更高的词的，所以计划的养成和维护时非常重要的。

3、质量分的优化逻辑

删除7分以下的词，优化可以优化的词

不断的优化创意图，创意图和点击率高度相关

优化关键词

长期维持关键词的质量分，保持关键词的点击率

4、下面重点讲一下如何提升点击率 点击率要达到行业的1.5-2倍才会快速上方呢，以后不要问我点击率已经不错，分却上不去的问题。

选词：多方位选词，尽量多，然后跑出词的直通车数据，根据数据筛选“神词”

日限额：前期养分每天50-100个点击足矣，日限额=50*ppc

投放渠道：只投放移动端、pc和站外都关闭

时间段：选择晚上8点以后

投放地域：选择点击率高的地区 可以通过测试 也可以通过生意参谋找出这些地区

关键出价：均价的2倍左右

创意图：4张加满，用轮播的方式边养分边测图

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结合上面的逻辑，加上实操优化质量分后，你一定可以开好直通车。因为当你质量分都搞定，加任何词的时候都会10分的时候，计划权重已经养成。这时候，就通过不断的优化关键词来达到你开车的目的。没有一个莫名其妙爆起来的款，那个款一定是经过侧款测图的。淘宝的系统决定着只有数据表现好的宝贝才能获得外星人的宠爱。如果你的质量分长期保持在6-7分。那暂停计划一周，重新做个计划吧。重新把计划权重做一下。

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