关键词：单品推广，投放技巧

近期钻展账户都新增了单品推广，或多或少有些掌柜已经有尝试过单品推广了，但是效果可能比较一般，今天小编就来跟各位掌柜一起探讨下单品推广技巧吧，有兴趣的可以往下看哦！

一、单品推广要注意的方面

1.推广宝贝选择

单品推广定向推广之前首先是要选择推广的宝贝，那么该如何选择呢？有怎样的选择标准呢？

选择宝贝时可以到生意参谋-商品效果，根据宝贝近期15或者30天的数据情况，建议优先选择近期访客数较大，访客平均价值较高，具有一定销量的宝贝；其次再跟主要竞争对手对比，选择宝贝价格，销量，评价相对于竞争对手有一定优势的宝贝。

2．定向选择

选择好宝贝之后，接下来就是选择定向以及出溢价比例，定向方面包含以下几种，定向有哪些类型呢？定向有哪些区别是什么呢？

定向的类型有以下3种：

（1）智能定向：系统根据店铺的访客属性、宝贝标题、属性等对人群进行拓展的精准人群，并将其中优质的人群再进一步进行划分，分为智能定向_访客定向、智能定向_相似宝贝定向以及智能定向_购物意图定向。

（2）达摩盘定向：达摩盘定向主要针对已开通达摩盘的客户进行开放，其功能、操作与全店推广基本一致。

（3）扩展定向：包含相关、热门的购物意图标签，可以获取智能定向外的其他流量。

3.展位选择

定向确定之后就是选择投放展位，展位分为无线端和pc端，展位方面无线端的展位是相对较少的，pc端的展位是相对较多的，建议优先选择无线端的展位，无线端猜你喜欢展位溢价可以相对较高些

二、单品推广投放技巧

1.在定向方面

智能定向出价尽可能低些，然后对喜欢我店铺的访客，喜欢我宝贝的人群溢价高些，由于这些人群是该定向中比较优质的人群，这样做的目的是可以尽可能多的引进更为精致的流量。

有开通达摩盘的掌柜，也可以对近期对店铺有收藏，加购以及浏览频次较高但为形成购买的人群进行投放，这部分人群对店铺的购买意向是较大的，容易形成成交。

拓展定向方面可以根据直通车转化较好的关键词，去进行选择，这样前期可以根据直通车的数据去进行判断，不需要每个关键词都会进行测试，缩短测试时间。

2.在展位方面

开过直通车定向的小伙伴都知道，定向中无线端的两个展位的转化是相对比其他展位较好的，所以在选择展位时，优先选择无线端猜你喜欢的这个展位，对这个展位可以提高些溢价。

3.测试结果

测试大约10天之后之后单品推广效果如下，点击单价可以低至0.29元，roi达到10.57。

三、总结

1.单品推广选择推广宝贝要慎重，不要随便拿一款相对竞争力较低，没有销量基础的宝贝去推广，这样对推广效果会有一定的影响。

2.注意定向以及展位溢价幅度的控制，单品推广模式点击单价会稍微较低些，刚开始设置时，最终出价建议在1元以内，之后再根据数据情况进行调整。

3.开始投放之后，展位需要先进行审核，审核时间大概需要一天的时间。开始投放一段时间之后如果没有流量，可能是由于展位审核还未通过，若展位审核已经通过，再判断是否由于出价太低导致的流量过低的。

4.投放技巧方面并不是适用于所有账户，针对不同的店铺，不同的宝贝情况，具体需要根据账户情况就进行调整。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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